京東家電專賣店 在最具潛力的市場(chǎng)中做大增量

隨著家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與日俱增，更加貼近消費(fèi)者成為獲取增量最有效的方式。這其中，四到六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為家電行業(yè)增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)，也是最具成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，自然成為了廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。但，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的復(fù)雜程度，也讓這一最大的增量市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的渠道品牌能夠全面覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也成為家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)。

2016年，京東借助家電網(wǎng)購(gòu)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，以京東家電專賣店的模式直切鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以鎮(zhèn)為單位開(kāi)設(shè)專賣店，并實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度，京東為專賣店提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、維修等服務(wù)，京東家電專賣店加盟商只需做好門店銷售即可。盡管其中各種的質(zhì)疑，但三年后的今天，京東家電專賣店已經(jīng)達(dá)到1萬(wàn)多家，形成一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成為被越來(lái)越多品牌商所重視的一個(gè)零售渠道。

發(fā)力鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 時(shí)代給予的契機(jī)

京東家電專賣店項(xiàng)目總經(jīng)理劉俊告訴記者，目前京東家電專賣店已經(jīng)覆蓋全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60多萬(wàn)個(gè)行政村，2019年京東還將新開(kāi)5000家門店。劉俊介紹說(shuō)，最初促使京東直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)店的原因，是京東在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)看到了中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于家電的強(qiáng)大需求，以及市場(chǎng)存在極強(qiáng)的兩極分化及價(jià)格的倒掛，真正的品牌家電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻很少看到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者所購(gòu)買的家電產(chǎn)品價(jià)格貴且好產(chǎn)品很少。

也并非是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商賺取多高的暴利，而是中國(guó)地域廣闊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多且分散，造成流通成本比城市市場(chǎng)更高。而京東自建立之初，就在物流體系上重筆投入，以客戶體驗(yàn)為中心進(jìn)行配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在全國(guó)的物流配送能力已經(jīng)覆蓋至每個(gè)鄉(xiāng)村，且獨(dú)創(chuàng)的倉(cāng)配一體模式，沒(méi)有層層周轉(zhuǎn)，良好的配送服務(wù)體驗(yàn)和效率已經(jīng)成為京東的口碑，能夠?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)店提供有力支撐，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者像一二線城市一樣有多樣化的商品選擇，享受到同樣的價(jià)格及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公正消費(fèi)。尤其是家電產(chǎn)品對(duì)于服務(wù)是強(qiáng)需求，京東具備整合各方資源的能力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。

所以說(shuō)，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況給了京東家電專賣店機(jī)會(huì)，但能夠把鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開(kāi)好，對(duì)京東而言也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。畢竟，京東發(fā)展始于線上，缺乏對(duì)線下門店的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題需要去克服。但從某種程度上講，這些問(wèn)題也是行業(yè)難題。因?yàn)?，時(shí)至今日，無(wú)論是品牌商，或是實(shí)體零售商，依然沒(méi)有一家企業(yè)能夠?qū)θ珖?guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)連鎖化的強(qiáng)管控。而京東在過(guò)去三年多的實(shí)踐當(dāng)中，通過(guò)線下店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，不斷對(duì)門店的管理進(jìn)行優(yōu)化，推動(dòng)著鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越規(guī)范。

數(shù)據(jù)賦能 選對(duì)人選對(duì)址打好開(kāi)店基礎(chǔ)

京東在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)家電專賣店屬于類加盟模式，京東提供貨品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、服務(wù)平臺(tái)，店主要具備自主運(yùn)營(yíng)能力。所以，開(kāi)店之初就倡導(dǎo)專賣店要做行商，店主需要走出去做推廣、做宣傳。但這種模式是否可行，沒(méi)有一定的時(shí)間及門店數(shù)量的累積也無(wú)法得到驗(yàn)證。至今為止，京東家電專賣店經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，也是在不斷的經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰過(guò)程。

京東根據(jù)所開(kāi)專賣店的一些后臺(tái)數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專賣店店主進(jìn)行畫(huà)像，通過(guò)給每個(gè)店主建立標(biāo)簽，分析出什么樣的店主最容易成功，什么樣的店主運(yùn)營(yíng)效率最高等，再基于這些數(shù)據(jù)分析，形成選擇店主的一些必備因素，作為選店主的參考。

同樣，對(duì)于選址也是通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，比如房地產(chǎn)信息、國(guó)家定期發(fā)布的GDP數(shù)據(jù)、百度地圖的行車數(shù)據(jù)等，結(jié)合方方面面的數(shù)據(jù)，初步篩選出哪個(gè)地方是未來(lái)很容易成功的高潛區(qū)域。再派人員進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)一步落實(shí)店面的硬件設(shè)施是否達(dá)標(biāo)。比如，是否是在1樓，門店面積是否達(dá)標(biāo)，店內(nèi)是否足夠?qū)掗?，是否是在商業(yè)街，是主商圈還是次商圈等，通過(guò)實(shí)地考察之后綜合評(píng)估是否開(kāi)店。

因?yàn)?，有時(shí)候，選擇比努力更重要，選對(duì)人和選對(duì)地址是后續(xù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，再加上京東強(qiáng)大的推廣策略能力及對(duì)日常門店的管理，才會(huì)使現(xiàn)在京東家電專賣店的開(kāi)店成功率變得越來(lái)越高。

幫助店主找方法 讓店的經(jīng)營(yíng)更有效

開(kāi)店容易，但經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店的確不易。尤其是 1萬(wàn)多家店分布在不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然同是縣和鎮(zhèn)，有的是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，有的是貧困縣，有的人口密度大，有的人口稀少，每個(gè)區(qū)域都不一樣，差異極大。但好的一面是京東家電專賣店的店主本身自己就是創(chuàng)始人，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)門店時(shí)所下的功夫與給別人干是完全不同的概念，不需要給他們派銷售任務(wù)，只要讓他們看到盈利的方向，店主自己就會(huì)努力去奮斗，所以，涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新性的做法，為京東優(yōu)化專賣店的運(yùn)營(yíng)效率提供了重要的參考。

比如，有的專賣店店主開(kāi)展每周一聚活動(dòng)。店主依托京東的后臺(tái)管理系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行管理，很方便就能夠篩選出符合某些條件的老客戶，在每個(gè)周末針對(duì)篩選出的客戶發(fā)起一個(gè)活動(dòng)。比如一起去吃火鍋、去郊游等，因目標(biāo)客戶篩選精準(zhǔn)，每次活動(dòng)都有十幾二十幾名老客戶報(bào)名參加。這種每周一聚活動(dòng)，給客戶的體會(huì)是，專賣店不僅能買東西，還可以帶著他們玩，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，不僅增進(jìn)了客戶與門店的黏性，更能夠形成正向的傳播。

再比如，有的京東家電賣店主在店內(nèi)設(shè)立愛(ài)心驛站，為在室外環(huán)境下作業(yè)的環(huán)衛(wèi)工人，夏天提供飲用水，冬季提供熱粥，同樣也形成良好的門店口碑。

門店宣傳以前是派發(fā)DM單頁(yè)，很多人領(lǐng)取以后可能根本不會(huì)看，有的店主就定制塑料盆，在盆上印制專賣店的信息，作為推廣用的贈(zèng)品發(fā)放，客戶很喜歡，領(lǐng)了之后幾乎每天會(huì)用到，自然就經(jīng)常性看到京東家電專賣店，也是很有效的品牌傳播方式。一旦家中有購(gòu)買家電需求時(shí)，就會(huì)想到店內(nèi)來(lái)看看。

京東家電專賣店的全國(guó)各大區(qū)經(jīng)理只要發(fā)現(xiàn)有好的做法，就會(huì)反饋至京東專賣店運(yùn)營(yíng)的技巧庫(kù)當(dāng)中。京東內(nèi)部有專人負(fù)責(zé)整理門店運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將各種跟消費(fèi)者接觸的有效做法進(jìn)行總結(jié)，形成實(shí)戰(zhàn)技巧庫(kù)并不斷更新。從最初是門店運(yùn)營(yíng)36計(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了72計(jì)，讓店主在里邊篩選適合自己使用的方法。同時(shí)，京東各大區(qū)也會(huì)經(jīng)常性召開(kāi)店主會(huì)議，組織各種案例的分享等。這些做法一旦店主借鑒應(yīng)用之后產(chǎn)生效果，自然而然積極性就更高。

京東希望店主賺的多、賺的快、賺的省心，那么，推動(dòng)店主做好門店的日常經(jīng)營(yíng)就不是走過(guò)場(chǎng)，更多的是幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)找方法，讓店的經(jīng)營(yíng)更有效。所以，有的店主會(huì)說(shuō)“跟著京東走，吃喝啥都有。”的確如此，特別是近年整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)入換檔期，很多店主因?yàn)樽隽司〇|家電專賣店，門店客流多了，成交轉(zhuǎn)化率提高，的確也賺到了錢。實(shí)際上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店買家電時(shí)，很多人會(huì)問(wèn)是不是正品、包不包安裝、出現(xiàn)了問(wèn)題怎么辦等，把這些都解決之后才會(huì)去看產(chǎn)品。而京東家電專賣店有用戶對(duì)京東平臺(tái)的信任做背書(shū)，產(chǎn)品有問(wèn)題京東負(fù)責(zé)退換貨，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，所以進(jìn)入專賣店的人現(xiàn)在直接問(wèn)價(jià)格，使成交過(guò)程中的交流時(shí)間變短。而如果沒(méi)有京東這樣平臺(tái)，只是一個(gè)獨(dú)立的專賣店很難建立這樣的信任度。

攜手供應(yīng)商 強(qiáng)化門店培訓(xùn)改善銷售結(jié)構(gòu)

因?yàn)樘岣吡私灰字虚g環(huán)節(jié)的效率，京東以價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得用戶的依賴，又做到了薄利多銷，通過(guò)整體銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)大，讓專賣店的經(jīng)營(yíng)效率得以提升，這是京東家電專賣店模式吸引人的地方，也彌補(bǔ)了線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的略勢(shì)。但從一定程度上講，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)痛點(diǎn)，大家都把京東當(dāng)成價(jià)格標(biāo)桿。所以，當(dāng)門店經(jīng)營(yíng)到一定程度，必然面臨銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化的問(wèn)題。

在家電消費(fèi)中，眼見(jiàn)為實(shí)在消費(fèi)者心中占有很大的分量，即便線上的產(chǎn)品圖片做得再精美，對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、功能特性等，描述再詳細(xì)，也很難保證消費(fèi)者會(huì)一個(gè)字一個(gè)字去看。因此，銷售結(jié)構(gòu)的提升，并不是說(shuō)京東提供更高端的產(chǎn)品就能夠解決問(wèn)題，更多的是依靠線下的體驗(yàn)和溝通，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品的好處，它的外觀、它的功能有什么不同之處。

比如，現(xiàn)在的洗衣機(jī)可以洗羊絨、洗真絲等，很多高檔衣物已經(jīng)不需要送干洗店，消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處之后，自然就會(huì)去選擇更好的產(chǎn)品。所以消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更多的還是強(qiáng)化線下面對(duì)面的溝通能力。在這方面京東也是跟品牌商進(jìn)行密切的協(xié)作，讓品牌商加強(qiáng)對(duì)專賣店主的產(chǎn)品培訓(xùn)，給他們講產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，講行業(yè)的變化趨勢(shì)。京東也會(huì)通過(guò)機(jī)制去推動(dòng)店主不斷強(qiáng)化自身的學(xué)習(xí)能力，讓他們更好的去理解產(chǎn)品，把產(chǎn)品的好處轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可的語(yǔ)言傳遞給消費(fèi)者，通過(guò)有效溝通產(chǎn)生更大的價(jià)值。

這也是為什么京東商城升級(jí)為零售子集團(tuán)的原因所在，線上平臺(tái)的核心是零售，而零售的核心在于消費(fèi)者，線下的服務(wù)和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)是線上所無(wú)法取代的。今天的電商已經(jīng)如此之發(fā)達(dá)，信息獲取如此之方便，依然有很多的新零售形式出來(lái)，就是因?yàn)楝F(xiàn)有的模式依然沒(méi)有辦法滿足消費(fèi)者的需求。因此，零售形態(tài)依然需要不斷創(chuàng)新，否則就無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。而京東直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)專賣店，就是去更進(jìn)一步跟消費(fèi)者接觸，探索出更適合中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的新零售模式。

管控與價(jià)值觀引導(dǎo)并行 提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力

京東強(qiáng)大的品牌影響力，無(wú)形中會(huì)給業(yè)務(wù)人員貼上光環(huán)，專賣店的團(tuán)隊(duì)管理對(duì)京東來(lái)講也是一大挑戰(zhàn)。目前京東家電專賣店在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出1萬(wàn)多家專賣店，但包括總部規(guī)劃人員在內(nèi)整體專賣店體系僅有90名員工，分派至一個(gè)省區(qū)最多2個(gè)人，管理著幾百家門店，這也是有別于傳統(tǒng)線下運(yùn)作模式。

省區(qū)經(jīng)理要幫店主去解決問(wèn)題、做運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等、開(kāi)新店、跟廠家開(kāi)對(duì)接會(huì)等等，人員少，又經(jīng)常在外邊跑，事情多，考核重，但這也不意味著降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。為避免服務(wù)不到位的問(wèn)題，京東建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，有相關(guān)的滿意度調(diào)查，給店長(zhǎng)設(shè)立專用反饋渠道，如果店主對(duì)京東的業(yè)務(wù)人員有不滿，甚至可通過(guò)專用郵箱，直接向劉俊本人投訴，而此投訴只有劉俊可看到，以避免出現(xiàn)相關(guān)人員對(duì)店主打擊報(bào)復(fù)的不良行為。但京東更強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀正向引導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到自身的不足，能夠去改變，能夠以主動(dòng)服務(wù)的態(tài)度去對(duì)接所有的店主，所有的合作供應(yīng)商。尤其是對(duì)于合作中的一些紅線不能突破，一旦突破，會(huì)毫不猶豫從團(tuán)隊(duì)里清理掉。

同時(shí)，這也是為什么京東強(qiáng)調(diào)對(duì)店主的選擇，希望選擇內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力很強(qiáng)的一些年輕人。畢竟，每個(gè)加盟店店主都希望有人去手把手教他們?cè)趺唇?jīng)營(yíng)門店，但京東的模式又決定了不可能有那么重的組織在各級(jí)市場(chǎng)，只有選擇自強(qiáng)的人才能不斷的往前走。

強(qiáng)自身 以實(shí)力贏得合作伙伴依賴

京東家電專賣店是依托于京東平臺(tái)發(fā)展，原則上不允許從其他渠道進(jìn)貨。但基于中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的復(fù)雜性，對(duì)門店的精細(xì)化管理不可能一步到位，需要一步一步去引導(dǎo)。從京東來(lái)講，將所有的專賣店信息都開(kāi)放給合作品牌商，希望合作品牌商將這些門店也納入至他們的渠道管理體系當(dāng)中，強(qiáng)化對(duì)門店的培訓(xùn)及監(jiān)管。但也存在這樣的問(wèn)題，有少數(shù)品牌的業(yè)務(wù)員到專賣店不是為店主做產(chǎn)品培訓(xùn)，而是游說(shuō)店主從其他渠道進(jìn)貨。畢竟京東家電專賣店的發(fā)展才短短3年多的時(shí)間，而原有的渠道體系已經(jīng)是多年合作關(guān)系，維護(hù)原有的既得利益也不可避免。

對(duì)于從其他渠道竄貨，有的店主能夠做到即便是有其他渠道的貨比京東平臺(tái)便宜，也不會(huì)進(jìn)。他們認(rèn)為，雖然一臺(tái)機(jī)器可以多賺百十元，但只要出現(xiàn)一單售后問(wèn)題，可能前期賺的錢都賠回去，還損失了消費(fèi)者的口碑，得不償失。但不是所有的店主都會(huì)這樣考慮問(wèn)題，對(duì)此，劉俊認(rèn)為堵不如疏。

首先，京東家電專賣店自身會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，為店提提供所在區(qū)域能夠賣得好的產(chǎn)品。而這一點(diǎn)也是京東最具優(yōu)勢(shì)之處。因?yàn)?，京東的平臺(tái)上聚集了大量真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，京東能夠通過(guò)后臺(tái)的AI數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一些分層。當(dāng)前，無(wú)論是城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者身上都會(huì)有不同的標(biāo)簽，京東是通過(guò)多個(gè)系統(tǒng)來(lái)幫助品牌商精準(zhǔn)找到不同圈層的消費(fèi)者。比如，印象系統(tǒng)，是京東用于分析用戶的評(píng)論數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)的系統(tǒng)。九數(shù)系統(tǒng)，是京東洞察品牌用戶在京東的行為。天眼是分析消費(fèi)者購(gòu)物流程，判斷出購(gòu)物決策關(guān)鍵點(diǎn)，等等，京東已經(jīng)建立了一套比較完整的方法論，能夠找到特定的圈層，這些都能幫助京東家電專賣店優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，來(lái)最大程度地滿足專賣店的用戶的需求。當(dāng)然這離不開(kāi)品牌商的配合，也是需要與品牌商共同完成一個(gè)課題。

其次是保證門店不能賣假冒產(chǎn)品、不能出現(xiàn)服務(wù)問(wèn)題，但凡出現(xiàn)就一票否決，不管規(guī)模做到多大，都會(huì)直接關(guān)店。

再次是內(nèi)部建立快速反饋機(jī)制，如果店主發(fā)現(xiàn)的確有區(qū)域供貨商的利潤(rùn)空間比京東好，店主要盡快反饋至京東，京東在內(nèi)部?jī)?yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的同時(shí)還會(huì)跟品牌商進(jìn)行溝通，希望品牌商能對(duì)整個(gè)區(qū)域的規(guī)模進(jìn)行測(cè)算，對(duì)渠道間的發(fā)展有一個(gè)合理的規(guī)劃。

實(shí)質(zhì)上，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，除極少數(shù)品牌的渠道相對(duì)健全以外，大部分品牌的渠道覆蓋面是有限的，消費(fèi)者需要方便的購(gòu)買渠道，而京東家電專賣店的發(fā)展，能夠幫助品牌商增加與消費(fèi)者的見(jiàn)面率，通過(guò)京東能夠觸達(dá)至消費(fèi)者。

而很多品牌商原有的一些經(jīng)銷商，原本也是行商，但隨著自己經(jīng)營(yíng)規(guī)模變大，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥σ院?，反而沒(méi)有了危機(jī)意識(shí)，變成了坐商，不再去研究消費(fèi)者的需求，使品牌商的增長(zhǎng)遇到了瓶頸。合作品牌商在走訪京東家電專賣店時(shí)，看到店主們的創(chuàng)業(yè)激情，感受到京東家電專賣店是真正給品牌做增量，而不是搶他們市場(chǎng)，并且對(duì)原有的網(wǎng)點(diǎn)還形成觸動(dòng)，促進(jìn)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力提升，真正實(shí)現(xiàn)了1+1大于2。因此，越來(lái)越多的品牌商開(kāi)始重視與京東家電專賣店合作，不再是只提供少數(shù)產(chǎn)品型號(hào)，而是全品類的合作。

當(dāng)前，中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正處于渠道變革期，渠道模式的差異客觀存在，品牌方渠道策略的理順需要時(shí)間，不是短期內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，渠道模式也是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，必須根據(jù)實(shí)踐不斷修正、調(diào)整和完善，并隨著外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境的改變不斷進(jìn)行優(yōu)化，使之保持高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。誰(shuí)都不敢說(shuō)自己現(xiàn)在的管理模式就是有效的，無(wú)論采取什么樣的模式，都是基于為了讓市場(chǎng)得到更好的發(fā)展。

劉俊說(shuō)，京東雖然缺乏線下店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但既有的1萬(wàn)多家實(shí)體店基數(shù)，三年多的實(shí)際運(yùn)營(yíng)所積累的大數(shù)據(jù)，能夠?yàn)槲磥?lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的發(fā)展提供有力支撐。而且，這條新賽道與京東原有體系沒(méi)有沖突，能夠放開(kāi)手腳去進(jìn)行渠道的創(chuàng)新。京東家電專賣店發(fā)展的初衷是消除鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)不公平，圍繞此愿景，未來(lái)三年內(nèi)京東家電專賣店體系要突破千億元的銷售規(guī)模，再造一個(gè)線下的京東家電，幫助合作伙伴做出更大的增量，用實(shí)力來(lái)贏得合作伙伴的認(rèn)可，這就是京東專賣店的價(jià)值所在。