“國美等待黃光?！保@句話內(nèi)涵實(shí)在太豐富

光黃光裕多次“被出獄”就夠讓國美有料的了。

或許會是一個更沉穩(wěn)的黃光裕

4月1日，愚人節(jié)，媒體曝出從國美零售(港股00493)投資關(guān)系總監(jiān)李虹透露出的黃光裕明年出獄的消息，不消半天工夫，國美否認(rèn)此消息的真實(shí)性，并聲稱“系媒體聽錯”，隨即，該報道媒體發(fā)出“打臉聲明”：“沒聽錯!”，并附上李虹錄音為證。

這一波三折的故事，放在愚人節(jié)當(dāng)天，耐人尋味，引人深思，再加上當(dāng)日香港和內(nèi)地兩地的“國美系”股票應(yīng)聲而漲：香港上市的國美零售盤中一度大漲20.55%，內(nèi)地上市的國美通訊和中關(guān)村兩只著名“國美系”則當(dāng)天漲停，讓整個事件看起來特別戲劇化。

不過，李虹曝出的“明年出獄”和黃光裕到2021年2月16日為止的正常刑期，時間差距并不遠(yuǎn)，不管明年還是后年，這位曾在家電零售江湖的野蠻發(fā)展時期叱咤風(fēng)云的紅人，正在被整個國美系以及零售業(yè)界倒計時般的靜靜等待。

有人認(rèn)為黃光裕就像一道曙光，他的出獄會讓國美上下士氣大增，會給國美帶來一些可能性的變化;有人認(rèn)為在馬云、劉強(qiáng)東、張近東等零售巨咖割據(jù)的局面下，黃光裕也只可能是梟雄末路，扭轉(zhuǎn)不了時代洗禮。

外界對黃光裕本人的描述主要停留在早期的性格記憶中，比如關(guān)于他的專權(quán)跋扈和驕縱的描述如下：國美上市后，黃光裕個人掌控著香港上市公司中國鵬潤約97.2%股份。黃光裕曾將個人全資持有的國美電器65%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國鵬潤，公司的管理層幾乎全部被排除在外。甚至在一些公司的管理層面前表示，“如果不是為了給機(jī)會培養(yǎng)你們，讓我親自來操盤，國美會比現(xiàn)在更好。”

而在信息隔絕的牢獄中，這些年來黃光裕與國美的聯(lián)絡(luò)都靠書信往來，這幾年國美的重大轉(zhuǎn)型決策都出自作為實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)人的黃光裕。

從國美近兩年收縮線上、側(cè)重于線下深度布局的路線來看，黃光裕的“旨意”中都是“求穩(wěn)”，也許，黃光裕性格中的跋扈驕縱可能已經(jīng)是“過去式”，身陷囹圄很可能已經(jīng)磨煉出了一個更沉穩(wěn)的黃光裕。

他可能不知道的一些真相

但是快要出獄的黃光裕卻面對的是一個比過去更糟糕的國美，這也許是黃光裕自入獄11年來從未知道過的真相。

2018年，國美交出一份史上最差業(yè)績報表。根據(jù)國美零售發(fā)布的2018年財務(wù)報告顯示，報告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入約人民幣643.56億元，同比下降10.09%;毛利約為人民幣97.39億元，同比下降11.90%;毛利率約為15.13%，與去年同期的15.45%相比減少0.32個百分點(diǎn);歸屬予母公司擁有者應(yīng)占虧損約為人民幣48.87億元，去年同期虧損為人民幣4.50億元。門店方面，財報顯示，報告期內(nèi)，集團(tuán)1381間可比較門店的總銷售收入約為人民幣532.02億元，同比下降13.78%。

業(yè)績說明，大約在2017年底明確的國美“家·生活”新戰(zhàn)略，不但未能將國美送上止虧的通道，反而讓國美的利潤虧損的口子越來越大。

國美提出的“家·生活”戰(zhàn)略是打通線上線下的共享零售戰(zhàn)略，國美想通過實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、場景、服務(wù)、會員、數(shù)據(jù)以及物流平臺的互融共通，形成“線上交易+線下體驗(yàn)”，“線上商品展示+線下精品體驗(yàn)”的雙平臺共享零售模式。在經(jīng)營品類上，國美在一些大型門店內(nèi)從單一的電器為主，拓展到家裝、家居、家服務(wù)的一體化服務(wù)。

由于流量成本越來越昂貴，目前國美的流量入口以“國美APP、實(shí)體門店以及社交電商—美店的三端合一”這樣的“自有流量”為主。

“家·生活”戰(zhàn)略是錯了嗎?也不盡然。只是相比于天貓、京東、蘇寧等對手，國美在玩法上，也就是策略上有些過時和老套。

最近一次國美啟動的大促，是2019年2月27日國美美店平臺的“黑色星期伍”大促，商品品類覆蓋零食百貨、美妝個護(hù)、服飾鞋帽、母嬰生鮮到生活家電、大型家電，一應(yīng)俱全，主旋律依舊是“低價高質(zhì)”、“價格殺手”，強(qiáng)調(diào)的背后優(yōu)勢依然是“國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢”，以上強(qiáng)調(diào)的幾點(diǎn)在國美歷次大促中幾乎沒有改變過。

且不說國美但凡大促期間的營銷噱頭缺乏創(chuàng)新度，光全平臺整體的SKU，尤其家電之外的引流性SKU，比對手們顯得薄弱。但價格低這一點(diǎn)倒是真心實(shí)在。

最近的一些動作，國美依舊在圍繞線下深度布局四五級市場，比如4月7日，國美零售與河南省商務(wù)廳達(dá)成戰(zhàn)略合作，國美將在河南省選址建設(shè)1個大型現(xiàn)代物流基地，布局2-3個區(qū)域配送中心;在河南省建設(shè)華中采購中心，依托國美線上線下一體化營銷網(wǎng)絡(luò)，打造豫貨出省的重要渠道。同時加大縣域市場開拓，1年內(nèi)在河南新開100家新零售店。

在合縱連橫上，4月10日，國美與家樂福達(dá)成進(jìn)一步合作，在此前11家“店中店”合作模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)駐家樂福在華的200余家門店。最近一段時間以來，對手們也是花樣百出。比如不久前蘇寧將萬達(dá)百貨全部收購。

但是家樂福在中國的業(yè)績不甚理想，2017年，家樂福在中國的營業(yè)額是480億人民幣，凈利潤只有3200萬人民幣，按照營業(yè)額算，家樂福排在第七，落后于華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)競爭對手，也落后于永輝超市這個新晉對手。

而對于蘇寧來說，萬達(dá)百貨在全國的37家門店大都位于一、二線城市的CBD或市中心區(qū)域，會員數(shù)量超400萬人;萬達(dá)廣場年總客流量接近32億人次。這對于蘇寧來言，在核心城市獲取更穩(wěn)定的流量和更豐富的場景，對它打通線上線下有著關(guān)鍵的戰(zhàn)略意義。

國美須要“本尊歸位”

有人通過分析黃光裕乏善可陳的朋友圈，來給出“即使出獄也不能改變什么”的結(jié)論。

不過，從這么多年來外界對黃光裕本身的高關(guān)注足以表明，這位曾經(jīng)的零售梟雄至今依然身負(fù)光環(huán)，從愚人節(jié)一則何時出獄的消息導(dǎo)致國美系股價漲停也足以說明，資本圈對黃光裕是期待和呼喚的。

除了資本圈的呼喚，從精力上來說，黃光裕出獄后也才剛50出頭，足以大干一番。想當(dāng)年，中國煙草大王，后來也是中國橙王的褚時健，在70多歲因?yàn)榉附?jīng)濟(jì)罪被判無期徒刑入獄，隨后因身體原因提前出獄并創(chuàng)業(yè)，種褚橙并成就橙王霸業(yè)。

而從這些年國美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來說，大方向上也基本符合從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)、從傳統(tǒng)零售到新零售轉(zhuǎn)變的路徑，僅通過看書信匯報做出這些決策，說明黃光裕的思維和頭腦依舊是清晰的。

那么待到黃光裕真正出獄后，當(dāng)他知道了一些曾經(jīng)在書信上沒有看到的真相，國美會發(fā)生哪些可能呢?還是有想象空間的：高層換血、調(diào)兵遣將、組織架構(gòu)大調(diào)整，引入新的資本力量，展開新的合縱連橫等等，這些都有可能是國美重整旗鼓的動作。

實(shí)際上，作為一個老媒體人，關(guān)注了國美10年，卻還沒見過黃光裕本尊，這位讓人久仰多時的梟雄，在下也是期待他的出獄，期待他真正意義上回歸國美。

就像一名國美老店員所說的：“可能對他來說出獄后不是啥好事，但對國美來說，卻是一件大好事啊”。