2019 廠商營(yíng)銷變革的大年

60年一甲子，30年經(jīng)濟(jì)一輪回。在過(guò)去的30年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是繁榮發(fā)展，但到了2018年，市場(chǎng)反饋的眾多聲音中，下行、壓力、挑戰(zhàn)，成為行業(yè)共鳴。

如果從2018年往前數(shù)10年，可能現(xiàn)在是10年來(lái)最差的時(shí)期，但如果是往后數(shù)，也許是下一個(gè)10年最好的時(shí)期，也就是說(shuō)未來(lái)沒(méi)有想象的那么好，依然有太多不確定性。

但對(duì)于真正做事的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一個(gè)時(shí)間是不困難的，在任何時(shí)間、任何市場(chǎng)環(huán)境下，都有失敗的企業(yè)黯然離場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)有優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。

所以，在行業(yè)發(fā)展的歷史節(jié)點(diǎn)中，2019年，忘記宏觀干擾，不管外界環(huán)境如何變化，我們真正要做的，是用自身的超級(jí)確定性對(duì)沖外界的不確定性，苦練內(nèi)功，有對(duì)應(yīng)的組織，找到對(duì)的人去管理，以更加敏銳地感知并抓住市場(chǎng)變化。

更需要企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，所有的營(yíng)銷思維都必須要改變，真正從傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維進(jìn)入到用戶思維，針對(duì)不同流量人群提供不同的解決方案。并且與所有的合作伙伴互利共贏，通過(guò)連接，獲得用戶的信任，實(shí)現(xiàn)從搶占市場(chǎng)份額到搶占錢(qián)包份額的轉(zhuǎn)型。

所以，放眼2019，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境仍然一觸即發(fā)，一線市場(chǎng)的營(yíng)銷變化速度之快讓人目不暇接，2019年將會(huì)成為廠商營(yíng)銷變革的大年。

一是線下市場(chǎng)，精裝房的持續(xù)推進(jìn)截走終端消費(fèi)市場(chǎng)的部分流量，這對(duì)以零售市場(chǎng)為主的商家來(lái)講影響不可畏不大。與精裝房配套關(guān)聯(lián)度高的家電品類，在銷售渠道、營(yíng)銷方式、安裝服務(wù)等都必須進(jìn)行相應(yīng)變革，以適應(yīng)市場(chǎng)的這種變化。同時(shí)，營(yíng)銷會(huì)更聚焦老用戶，做好服務(wù)營(yíng)銷，挖掘房地產(chǎn)存量市場(chǎng)的商機(jī)。

二是線上市場(chǎng)格局的變化已遠(yuǎn)超現(xiàn)行廠商電商體制產(chǎn)生時(shí)的環(huán)境。隨著相關(guān)法律法規(guī)的健全，跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，線上線下融合步伐進(jìn)一步加快，粉絲經(jīng)濟(jì)以及流量經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)力同樣體現(xiàn)于是否能有效形成長(zhǎng)期積淀的用戶體系。

三是人終歸是要回到現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，回歸對(duì)精神需求的追求，大家需要面對(duì)面的交流，需要真實(shí)的場(chǎng)景，而非概念化。而如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的與用戶實(shí)現(xiàn)更為有效率的交流，給用戶賦能成為營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵要素。

四是回歸。其實(shí)不難看出，現(xiàn)如今消費(fèi)升級(jí)不斷讓消費(fèi)者們回歸線下，品牌都在積極調(diào)整線下店定位迎接新風(fēng)向的改變，也讓專賣(mài)店要在變革中找到了適合自己的生存法則，正視所有遇到的問(wèn)題，把具體的事情做好，把市場(chǎng)基礎(chǔ)夯實(shí)，從挑戰(zhàn)中去尋求發(fā)展的機(jī)遇。

時(shí)代在變，消費(fèi)者在變，營(yíng)銷手段必然會(huì)不斷升級(jí)演變。而所有的變革升級(jí)都繞不過(guò)消費(fèi)者本身，圍繞打造用戶價(jià)值，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品理念，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷手段，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷的傳播方式，抓住新?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)的新機(jī)遇。