年入300多萬(wàn) 風(fēng)光的背后 全是汗水

劉道棟，1981年出身于青原區(qū)文陂鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，由于經(jīng)濟(jì)條件所限，初中畢業(yè)后沒(méi)有繼續(xù)上學(xué)，父母決定讓他去學(xué)門(mén)手藝。

但生活畢竟是現(xiàn)實(shí)的，看到在外打工的同村同齡人掙了不少錢，劉道棟帶米學(xué)藝的行為更被人當(dāng)作一種笑談。要強(qiáng)的他不想被人看扁，終于同村一個(gè)在廣東省惠州市工地上做小包工頭的村民答應(yīng)帶上他。1999年，他成為了一名打工仔，當(dāng)時(shí)是工地上年齡最小的小工。

在工地上干活盡管有老鄉(xiāng)幫襯著，可劉道棟絲毫不敢偷懶。“累是累點(diǎn)，但那時(shí)工資還可以，有500元一個(gè)月?！眲⒌罈澱f(shuō)，在廣東打工為后來(lái)創(chuàng)業(yè)積累了一點(diǎn)原始資金。2002年，他回到吉安，再次跟著學(xué)藝時(shí)的師傅，幫忙做家電維修、安裝，有時(shí)也跑點(diǎn)業(yè)務(wù)。

劉道棟在青原區(qū)值夏鎮(zhèn)開(kāi)了家小店，主要做水電安裝，可生意不是很好。憑借著三年學(xué)藝及外出打工積累的經(jīng)驗(yàn)和資金，再加上親朋好友的幫助，2008年6月劉道棟開(kāi)始代理一個(gè)廚房家電品牌。為了跑市場(chǎng)，他騎著摩托車走遍了吉安，每個(gè)縣城的大街小巷和鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩鎮(zhèn)都有他的足跡。

“七八月份正是酷暑，摩托車熱得發(fā)燙，每天的油錢就要60多元。”劉道棟說(shuō)，一圈跑下來(lái)他對(duì)廚房家電市場(chǎng)有了一些了解，并知道自己代理品牌的優(yōu)勢(shì)所在。為了爭(zhēng)取分銷商，劉道棟可謂煞費(fèi)苦心。他在吉安縣了解市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)潛在客戶很有商業(yè)頭腦，于是便向這位客戶介紹自己所代理品牌的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)三次上門(mén)給客戶講解，這位客戶被劉道棟的誠(chéng)意感動(dòng)，答應(yīng)成為分銷商。

就這樣，從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到兩個(gè)，兩個(gè)再到三個(gè)，增加到如今的60多個(gè)。劉道棟坦言，在開(kāi)店時(shí)就遇到了資金問(wèn)題，除去進(jìn)貨、店面裝修和倉(cāng)庫(kù)租金，周轉(zhuǎn)資金所剩無(wú)幾。特別是有時(shí)生意好，卻沒(méi)有資金到廠家進(jìn)貨，看著干著急。

2011年，聽(tīng)說(shuō)符合條件的創(chuàng)業(yè)者可以享受小額擔(dān)保貸款的消息后，劉道棟很興奮，并分別于2012年享受5萬(wàn)元、2013年享受10萬(wàn)元貼息貸款。經(jīng)營(yíng)一家近80平方米的店面，手下員工4人，分銷網(wǎng)點(diǎn)60多個(gè)，年?duì)I業(yè)額300多萬(wàn)元。

從一個(gè)打工仔到如今擁有的一切，劉道棟也是感慨萬(wàn)千：“不用心不吃苦是不行的，現(xiàn)在看似風(fēng)光的背后全是汗水。”