今年家電市場下行是何原因？

由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦的第八屆中國家電營銷年會日前在杭州剛剛閉幕，在會上很多業(yè)內(nèi)人士都從不同角度分析了今年的市場情況不容樂觀的現(xiàn)實?？偨Y(jié)下，市場下行是何原因呢？

經(jīng)濟風向決定了商家的去留。這種市場變動一線城市更為敏感，對于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒有達到理想中的產(chǎn)出。

第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出。更嚴重的是獲客成本的增加，無論線上還是線下，當傳統(tǒng)商家試圖將目光轉(zhuǎn)移到線上，以緩解線下壓力時，卻發(fā)現(xiàn)原本按照商業(yè)邏輯線上的低成本優(yōu)勢已經(jīng)被打破。可以非常明顯的看到，現(xiàn)階段，線上的流量獲取成本已然超過線下。

第三，傳統(tǒng)商家越來越困惑，究竟是渠道為王還是品牌為王？其中渠道包括了線上和線下兩部分，尤其對于線上來講，品牌出現(xiàn)了逐漸被渠道弱化的趨勢。當然，無論何種渠道，消費者才為王。但關(guān)鍵的是，在操作層面上，品牌抓取消費者的能力強還是渠道抓住了最終能夠買單的消費者？

第四個疑惑或者壓力來自新興的互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及以此為依托建立的品牌生態(tài)鏈，對于傳統(tǒng)家電廠商而言，是陌生而可怕的。這種打法完全突破、甚至是顛覆了以往的傳統(tǒng)認知。與以制造為基礎(chǔ)的保守所不同，互聯(lián)網(wǎng)品牌最初進入市場就是以大筆資金的涌入為基礎(chǔ)，高舉高打，以資本為節(jié)點整合社會資源。先砸錢，吸引大批消費者，再調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行零利潤甚至是負利潤、和利潤產(chǎn)品進行搭配。在產(chǎn)品群上也與傳統(tǒng)家電所不同，互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品相對簡單、簡化、簡潔，產(chǎn)品型號少，打爆款，符合新生代消費者的需求。

這種新興互聯(lián)網(wǎng)打法讓流量進一步分散，同時也加大了獲客成本。流量成本的增加對傳統(tǒng)家電商家而言，影響很大。過去，做市場講究全網(wǎng)覆蓋。包括工程市場、建材、家裝、街邊店以及3C和線上。但即使現(xiàn)在一些大體量的商家將這些渠道全覆蓋，但依然感覺“失速”了。

面對市場的增長乏力，家電廠商如何定位自身價值，如果革新自我，實現(xiàn)自我發(fā)展，是擺在每個家電從業(yè)者躲不過的命題。目前可以肯定的出路是，頂住壓力，勤勉做事！