法羅力亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂：競(jìng)爭(zhēng)在后煤改氣時(shí)代

2016年，平穩(wěn)。

2017年，爆發(fā)。

2018年，遇冷。

這是法羅力集團(tuán)亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂對(duì)近年來(lái)中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)狀況的概括。

11月6日下午，中國(guó)舒適家暨智能家居產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在杭州順利召開，該會(huì)議是中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)峰會(huì)之一。會(huì)上，特邀嘉賓法羅力集團(tuán)亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂做了《競(jìng)爭(zhēng) 在后煤改氣時(shí)代》的主題分享，就后煤改氣時(shí)代壁掛爐行業(yè)的困境及企業(yè)應(yīng)對(duì)策略展開深度解析。

2017年，在煤改氣政策的強(qiáng)勁推動(dòng)下，壁掛爐行業(yè)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，為每一個(gè)參與其中的品牌都帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，極大地推動(dòng)了壁掛爐在中國(guó)的普及和認(rèn)知，但國(guó)內(nèi)燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后于行業(yè)發(fā)展需求，矛盾也日益凸顯，一定程度上也制約了制造企業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)展，安德烈.帕朗蒂認(rèn)為，煤改氣的遺留問(wèn)題主要體現(xiàn)在4個(gè)方面。

產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存過(guò)高。截至2018年6月，全國(guó)持證WHB制造商達(dá)到292家，市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。  

低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了贏得投標(biāo)，有的制造商不惜犧牲利潤(rùn)，擾亂價(jià)格市場(chǎng)。

成本壓縮，質(zhì)量堪憂。受低價(jià)競(jìng)標(biāo)和供應(yīng)鏈斷裂影響，某些小品牌的產(chǎn)品過(guò)度壓縮成本，產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，造成了消費(fèi)者對(duì)整個(gè)壁掛爐產(chǎn)品的不信任。

回款困難。煤改氣項(xiàng)目的回款慢，風(fēng)險(xiǎn)高，給制造商帶來(lái)了額外的成本壓力。

面對(duì)后煤改氣市場(chǎng)困境，安德烈.帕朗蒂認(rèn)為，企業(yè)必須要回歸零售渠道建設(shè)。

那么如何生存并且勝出？

安德烈.帕朗蒂給出四個(gè)方向：核心競(jìng)爭(zhēng)力、渠道為王、技術(shù)升級(jí)和服務(wù)導(dǎo)向。

核心競(jìng)爭(zhēng)力。壁掛爐企業(yè)要在后煤改氣時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中生存并且勝出，必須努力提高產(chǎn)品專業(yè)化、系統(tǒng)化和集成化程度，創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成不可替代性。

渠道為王。以零售做品牌，以工程拓市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2018年前半年，壁掛爐項(xiàng)目呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但零售仍然保持了26%上升。所以，壁掛爐企業(yè)要在維護(hù)原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化探索新渠道，保障企業(yè)的均衡可持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)升級(jí)。2016年，北京、天津、上海等地紛紛以發(fā)文和補(bǔ)貼形式大力推動(dòng)冷凝爐的應(yīng)用。2016年到2017年，中國(guó)冷凝壁掛爐銷售保持了良好勢(shì)頭，銷售臺(tái)數(shù)從14.3萬(wàn)增長(zhǎng)到36.3萬(wàn)，漲幅高達(dá)154%。未來(lái)在一線城市的輻射帶動(dòng)作用下，冷凝爐必將在全國(guó)逐漸普及，進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

服務(wù)導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)通過(guò)線上和線下兩種形式向售后隊(duì)伍和代理商售后隊(duì)伍提供技術(shù)培訓(xùn)，為客戶提供360度全方位服務(wù)，用服務(wù)為產(chǎn)品增值。

安德烈.帕朗蒂認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)洗禮，壁掛爐市場(chǎng)將重新洗牌，一批不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌將被淘汰，未來(lái)中國(guó)壁掛爐競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)將被壓縮在為數(shù)不多的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌之間，這將進(jìn)一步推動(dòng)壁掛爐行業(yè)更加高效、有序地發(fā)展。

最后，安德烈.帕朗蒂?gòu)?qiáng)調(diào)，目前中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)是排名第二位國(guó)家的3倍以上，然而中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)還處于起步階段，未來(lái)前景不可限量。