浙江匯澤鄒之恒：先行于時代 讓商用凈水走出紅海

隨著我國國民消費結(jié)構(gòu)升級，消費者對于家電產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化，以凈水為例，從出現(xiàn)在消費者的視野中，到慢慢滲透到人們的生活，凈水產(chǎn)品的市場在逐漸增長，逐步從選擇性消費向剛需進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

在11月5日下午，第八屆中國家電營銷年會之兩凈電器產(chǎn)業(yè)峰會上，浙江匯澤環(huán)保有限公司總經(jīng)理 鄒之恒，就商用凈水問題，做了分享。

中國家電營銷年會由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士稱為家電“達(dá)沃斯”，是中國家電全產(chǎn)業(yè)鏈的年度盛會，也是家電人每年必參加的年度會議。

近年來，凈水行業(yè)連續(xù)高速增長，市場容量達(dá)到千億規(guī)模，2017年，凈水的用戶群體也是非常廣泛，有家庭用戶、大型央企及外企、教育系統(tǒng)、商業(yè)連鎖、快遞物流、衛(wèi)生醫(yī)療、超市賣場、通訊行業(yè)、銀行等，其中家庭用戶以及大型央企及外企占比較大。

對于如何讓商用凈水走出紅海，可以從網(wǎng)絡(luò)、營銷兩方面先進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)先行，可以通過渠道分銷、商用項目、線上平臺來進(jìn)行，豐富人脈資源群體，來達(dá)到渠道分銷。通過擴展一些醫(yī)院、學(xué)校、政府、地產(chǎn)、企業(yè)單位等來進(jìn)行商用項目的合作。最后還需要通過自媒體。社交電商、銀行系統(tǒng)、社群等迅速搶占流量端口，攻占線上平臺。

網(wǎng)絡(luò)先行的核心，要學(xué)會抓大放小，資源聚焦?；诨谛枨蟮乃槠?，打造多元化的營銷通路。

營銷方面，傳統(tǒng)模式通過關(guān)系、電話營銷覆蓋面很窄，效率也比較低?？梢酝ㄟ^機會渠道來擴大營銷，除了學(xué)校、醫(yī)院，還要進(jìn)行地產(chǎn)、酒店的渠道開拓。

以酒店為例：如果酒店提供飲水服務(wù)，100個房間，服務(wù)成本為瓶水1.6*100*365=5.8萬（水壺、管理成本等），如果是租賃設(shè)備，成本為租賃300*100=3萬，這樣租賃可以節(jié)省2.8萬元的，還提高了顧客的舒適度，提升了酒店的品質(zhì)。

以公寓為例：通過租賃可以降低安全隱患、提升住戶體驗，同時租金可以上調(diào)，不僅租金有創(chuàng)收，還提升了租房的競爭力。

新的時代已然到來，停滯還是前行，就在變與不變之間，明者因時而變，知者隨事而制。