廣西玉林 渠道仍占主導(dǎo)市場(chǎng)

廣西玉林市轄玉州區(qū)、福綿區(qū)、北流市、容縣、陸川縣、博白縣、興業(yè)縣和玉東新區(qū)，總面積1.28萬(wàn)平方公里。地處桂東南的玉林，有著優(yōu)厚的先天條件。毗鄰粵港澳，前臨北部灣，背靠大西南，面向東南亞，處于華南經(jīng)濟(jì)圈與大西南經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合部，是廣西融入泛珠三角、泛北部灣區(qū)域的橋頭堡，是廣西沿海城市群與區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)腹地相互對(duì)接、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)城市，是東部通向東盟的重要陸路通道和跳板。無(wú)論是外出廣東就業(yè)，還是廣東的產(chǎn)能外遷，玉林都是非常有優(yōu)勢(shì)的。玉林是渠道型市場(chǎng)，其家電市場(chǎng)的整體規(guī)模超過(guò)20億元。

零售市場(chǎng)：金城電器市區(qū)一股獨(dú)大新模式渠道求突破

玉林市區(qū)內(nèi)有規(guī)模的家電賣(mài)場(chǎng)主要包括1家金城電器，1家國(guó)美電器和2家蘇寧電器。與大多數(shù)的三四級(jí)市場(chǎng)一樣，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間已達(dá)二十多年，加之綜合了百貨、超市等多種業(yè)態(tài)，金城電器作為玉林最大的地標(biāo)性家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是品牌知名度，還是市場(chǎng)規(guī)模都是玉林最好的，占盡了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。在服務(wù)上，市區(qū)內(nèi)24小時(shí)、市區(qū)外48小時(shí)120公里免費(fèi)送貨，讓金城電器吸引了周邊縣鄉(xiāng)有一定消費(fèi)能力的顧客。在產(chǎn)品的推高賣(mài)貴以及服務(wù)水平的強(qiáng)化而獲取屬于自己的消費(fèi)群體。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)美電器在廣西的規(guī)模約為12億元左右，蘇寧約為14億元左右。國(guó)美和蘇寧自進(jìn)入玉林這種渠道型市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)占比甚至有萎縮之勢(shì)，國(guó)美的店面從2家整合為1家。國(guó)美蘇寧在玉林的這種境遇，似乎比廣西的二級(jí)城市更加困難。

與此同時(shí)，業(yè)績(jī)差的家電賣(mài)場(chǎng)迫于業(yè)績(jī)的壓力向?qū)з?gòu)員派銷售任務(wù)，讓導(dǎo)購(gòu)員購(gòu)買(mǎi)促銷卡或者帶單，導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員大量流失。有的賣(mài)場(chǎng)2000多平米的營(yíng)業(yè)面積，除了幾個(gè)彩電品牌和美的等綜合品牌派駐導(dǎo)購(gòu)員以外，廚衛(wèi)電器區(qū)域基本上沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員，小家電區(qū)域只有一兩個(gè)代理商派駐導(dǎo)購(gòu)員。業(yè)績(jī)不好，導(dǎo)購(gòu)員不愿意進(jìn)入這類賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)更是難有起色，形成了惡性循環(huán)。

在玉林地區(qū)的各個(gè)縣城里，都有專業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)。但近年來(lái)很多縣城的賣(mài)場(chǎng)因?yàn)闋I(yíng)銷和管理跟不上，團(tuán)隊(duì)建設(shè)緩慢，使得有一定規(guī)模的縣城專業(yè)賣(mài)場(chǎng)都想借勢(shì)尋求新的突破。例如，奇客從2014年起在開(kāi)始了在廣西地區(qū)渠道的綜合家電零售賣(mài)場(chǎng)提供專業(yè)管理支持，成功幫助多家賣(mài)場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)高地，并獲得了投資人、供應(yīng)商、零售團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者的多方好評(píng)。成立不到一年，已在南寧、崇左、玉林、貴港等地區(qū)設(shè)立五家賣(mài)場(chǎng)，年銷售額過(guò)億元。

隨著電商的普及，國(guó)美蘇寧也正在借助線上與線下融合的機(jī)會(huì)，快速布局縣級(jí)市場(chǎng)，以保證其市場(chǎng)地位。蘇寧易購(gòu)精選店采用加盟店直營(yíng)化的管理方式，在廣西的第一家零售云加盟店就在玉林的博白水鳴鎮(zhèn)，開(kāi)業(yè)一季度就完成銷售額101萬(wàn)元。其次是貴港平南思旺店達(dá)96萬(wàn)元。這兩家蘇寧云店的銷售業(yè)績(jī)比加盟前提升近40%，毛利提升35%左右。

據(jù)了解，目前蘇寧云店的店主有的是原來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的老板，有的是蘇寧自己的員工轉(zhuǎn)型。因?yàn)橛行├习逡郧岸际亲鲭s牌的，轉(zhuǎn)做蘇寧云店之后，經(jīng)營(yíng)的都是大品牌，退換貨等售后問(wèn)題大量減少，物流倉(cāng)儲(chǔ)也由蘇寧云店來(lái)支持，這樣總體能夠保持3~5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

玉林和貴港兩家蘇寧云店的成功，讓蘇寧易購(gòu)在廣西的步伐更為大膽。蘇寧易購(gòu)計(jì)劃2018年在廣西落地150家零售云門(mén)店，覆蓋廣西一半縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，2020年將突破500家門(mén)店大關(guān)。未來(lái)，蘇寧將實(shí)現(xiàn)更多業(yè)態(tài)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，包括蘇寧小店、母嬰等商品，待條件成熟，蘇寧將考慮更多的業(yè)態(tài)開(kāi)放加盟。蘇寧云店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局無(wú)疑是成功的。未來(lái)不但會(huì)擠壓大量批發(fā)商的份額，還會(huì)讓更多大品牌的產(chǎn)品直接進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。而蘇寧的采銷部門(mén)也會(huì)根據(jù)這一市場(chǎng)情況，更多的向廠家定制適合渠道的產(chǎn)品。

蘇寧云店的成功未來(lái)或許改變蘇寧在廣西的整體市場(chǎng)地位。因?yàn)樵诔鞘薪K端，南百家電的優(yōu)勢(shì)明顯，蘇寧處于明顯的弱勢(shì)。但南百家電在渠道市場(chǎng)的分銷非常弱。而增加了渠道分銷的蘇寧云店一旦占領(lǐng)了大量的渠道市場(chǎng)，其規(guī)模很可能會(huì)與南百家電并駕齊驅(qū)，甚至超越南百家電。

與此同時(shí)，國(guó)美在線和京東幫的渠道門(mén)店也都在廣西玉林的鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地，并取得了一定的效果。線上線下融合不但提高了零售的效率，也會(huì)加速線下渠道的整合速度，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生較大的影響。

消費(fèi)趨勢(shì)：后家電下鄉(xiāng)與消費(fèi)升級(jí)

2008年以來(lái)的家電下鄉(xiāng)政策，讓冰洗空廚衛(wèi)電器等產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)的家庭迅速普及，帶動(dòng)了縣鄉(xiāng)家電市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。如今，渠道市場(chǎng)中家庭對(duì)于這類產(chǎn)品的升級(jí)換代早已經(jīng)開(kāi)始。2017年，全市房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，呈現(xiàn)全市完成投資、商品房施工面積、新開(kāi)工面積同比均呈上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。玉林的住宅均價(jià)低于5000元，全年成交高峰依然是“金九銀十”以及“返鄉(xiāng)置業(yè)”兩個(gè)時(shí)間段。由于住房環(huán)境的改善和消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)，玉林及周邊城鎮(zhèn)家庭選購(gòu)家電產(chǎn)品也從原來(lái)的使用向舒適性、改善型引導(dǎo)。

以金城電器為例，這里銷售的彩電尺寸最為普及的都是55英寸的產(chǎn)品占比最大，45~50英寸的只有少量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，60英寸以上的以高端消費(fèi)為主。洗衣機(jī)的銷售，以大容量、多功能的產(chǎn)品為主，8~10公斤以上的滾筒產(chǎn)品是主流，波輪被取代的趨勢(shì)很明顯，款式較少。冰箱以多開(kāi)門(mén)、十字門(mén)和對(duì)開(kāi)門(mén)等大容積產(chǎn)品為主。同時(shí)，很多農(nóng)村家庭開(kāi)始安裝空調(diào)，因此，金城電器里的空調(diào)品牌有十余個(gè)之多。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，消費(fèi)者則更多需要的是中低價(jià)位的產(chǎn)品。功能滿足基本的需求，價(jià)格實(shí)惠是玉林渠道市場(chǎng)的主打旋律。因此，進(jìn)入玉林市場(chǎng)的家電品牌，必須有適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的機(jī)型。例如，某廚電品牌在金城電器派駐三四名導(dǎo)購(gòu)員，年銷售業(yè)績(jī)超過(guò)300萬(wàn)元。某兩季品牌在提供了渠道型產(chǎn)品之后，客戶從十幾個(gè)增加到四五百個(gè)，銷售規(guī)模從一百多萬(wàn)元提高到了一千五百多萬(wàn)元。廣西銷售規(guī)模最大的熱水器品牌萬(wàn)和根據(jù)廣西的渠道市場(chǎng)，提供專門(mén)的定制機(jī)型。以電熱水器為例，萬(wàn)和為打開(kāi)玉林的電熱水器市場(chǎng)，提供了功率為2000W、機(jī)械控制、60升的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。對(duì)于新進(jìn)入玉林市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，一定要先通過(guò)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，然后再多款產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，接著是上專柜樹(shù)形象做門(mén)頭等一系列的策略，才能穩(wěn)定玉林的渠道市場(chǎng)。那些將玉林納入到與全國(guó)消費(fèi)同級(jí)別的品牌，沒(méi)有適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品機(jī)型，在玉林市場(chǎng)往往毫無(wú)作為。某衛(wèi)浴品牌認(rèn)為玉林這樣的市場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)能力，賣(mài)場(chǎng)不派駐導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)市場(chǎng)采取漠不關(guān)心的態(tài)度，銷售自然是一塌糊涂。而用數(shù)據(jù)公司的排名等來(lái)運(yùn)作管理玉林市場(chǎng)的品牌，也很難做好。

除了家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，廣西的家居品牌富安居在玉林也開(kāi)設(shè)了連鎖店。玉林的富安居也是廚衛(wèi)電器品牌開(kāi)設(shè)專賣(mài)店的重要渠道。富安居通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟等形式，促進(jìn)線上線下的融合，提高市場(chǎng)的占比。

以冰洗空和彩電為代表的大家電在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌集中度都較高。玉林市場(chǎng)也是如此。在玉林的金城電器，彩電仍舊是占比最大的品類，銷售規(guī)模占整個(gè)賣(mài)場(chǎng)25%左右的份額。彩電品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌以海信、TCL和創(chuàng)維為主，合資品牌以索尼和夏普的銷售規(guī)模最大。海爾、容聲、美的和西門(mén)子領(lǐng)跑冰箱的銷售；海爾、美的和西門(mén)子在洗衣機(jī)的銷售占有優(yōu)勢(shì)；作為白電中占比較大的空調(diào)，在金城電器有十一個(gè)品牌，格力、美的和奧克斯仍舊是占比最高的；煙灶廚電方面，方太和西門(mén)子占據(jù)當(dāng)?shù)氐母叨讼M(fèi)，華帝、美的則是大眾消費(fèi)的主選品牌，且規(guī)模更大；熱水器方面，萬(wàn)和作為廣東品牌，在整個(gè)廣西市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)都非常明顯，玉林市場(chǎng)也是如此，同時(shí)萬(wàn)家樂(lè)和美的占比也較大；美的因?yàn)榍谰W(wǎng)絡(luò)最為健全，銷售規(guī)模也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。而一些高端品牌在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)不太普及。小家電品牌中，美的、蘇泊爾、艾美特和九陽(yáng)等品牌是終端和分銷都比較重視的品牌，銷售規(guī)模在當(dāng)?shù)卣急容^大。

玉林地區(qū)屬于國(guó)內(nèi)品牌整合進(jìn)程最為緩慢的地區(qū)之一。一方面是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖杖胨捷^低，很多消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)功能簡(jiǎn)單價(jià)格低的產(chǎn)品；另一方面也與地域環(huán)境有關(guān)系。而隨著電商的普及，很多消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)知名品牌價(jià)格實(shí)惠的型號(hào)。這對(duì)于當(dāng)?shù)刂行∑放频匿N售以及批發(fā)商的業(yè)績(jī)都產(chǎn)生了一定的影響。甚至有的渠道小客戶直接去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亓闶邸?/p>

渠道分銷：鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)模式面臨顛覆代理商亟待轉(zhuǎn)型

除了彩電等典型的產(chǎn)品是廠家直營(yíng)，大多數(shù)家電品類在玉林地區(qū)都是代理制。玉林市共有119個(gè)鎮(zhèn)、８街道和８鄉(xiāng)；其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量最多的博白縣有28個(gè)鎮(zhèn)。巨大的購(gòu)買(mǎi)力，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)異常活躍發(fā)達(dá)。同時(shí)，因?yàn)榈鼐墐?yōu)勢(shì)，很多品牌將玉林、貴港和梧州作為一個(gè)區(qū)域來(lái)管理，因此，玉林的批發(fā)業(yè)務(wù)直接輻射到貴港和梧州，甚至南寧的商戶都來(lái)玉林拿貨。例如，某品牌的燃?xì)鉄崴髟谫F港的規(guī)模超過(guò)了貴州全省的規(guī)模，很多是批發(fā)出去的?？梢?jiàn)當(dāng)?shù)厍赖陌l(fā)達(dá)。

據(jù)了解，玉林地區(qū)美的等重視終端的小家電品牌，終端和渠道的比例約為3:7，更多品牌是根本不進(jìn)入終端，只做渠道。對(duì)于大家電來(lái)說(shuō)，運(yùn)作玉林的渠道市場(chǎng)難度非常大，因?yàn)榈赜蚍秶鷱V。更多品牌是在金城電器出樣作為形象標(biāo)桿，銷售則完全依靠渠道分銷。

在玉林地區(qū)，一些縣城的家電終端賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有形成，多數(shù)品牌的銷售規(guī)模主要來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。因此，玉林的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道分銷與玉林市區(qū)的零售組成了整個(gè)玉林市場(chǎng)的核心。尤其是在家電下鄉(xiāng)之后，玉林很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)無(wú)論從規(guī)模還是賣(mài)場(chǎng)的檔次，都已經(jīng)超過(guò)了縣城的家電賣(mài)場(chǎng)。因此，占領(lǐng)了玉林市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷，才能有穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。渠道的分散一方面令廠家頭疼，另一方面也是家電專業(yè)零售商最為困惑的。進(jìn)入縣城開(kāi)店都難以生存，進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道難度更大。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，玉林當(dāng)?shù)丶译妳f(xié)會(huì)組織內(nèi)的家電代理商數(shù)量在六十余家。這些商家多數(shù)是以批發(fā)為主的模式運(yùn)營(yíng)渠道分銷市場(chǎng)。因?yàn)橛褓F梧地區(qū)巨大的消費(fèi)量，很多二三線品牌在渠道市場(chǎng)都能分一杯羹。更何況，玉林緊鄰廣東家電制造基地，給中山、順德一帶的中小家電企業(yè)最優(yōu)先的分銷機(jī)會(huì)。因此，玉林渠道市場(chǎng)是很多中小家電品牌最先進(jìn)入的區(qū)域。而因?yàn)槭袌?chǎng)覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)多而分散，物流倉(cāng)儲(chǔ)不夠發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)丶译姷那拦?yīng)商集中度也不高。換言之，在其他地區(qū)已經(jīng)深度整合的代理商群體在玉林并不明顯。例如，在其他的市場(chǎng)，美的的幾個(gè)品牌可能是同一個(gè)代理商運(yùn)營(yíng)，而在玉林，則需要多個(gè)代理商操盤(pán)。因?yàn)榍赖馁M(fèi)用低，各品牌渠道批發(fā)的利潤(rùn)也非常低，導(dǎo)致玉林市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

在玉林，廣西桂友和創(chuàng)智商貿(mào)是知名度較大，市場(chǎng)影響力較高的家電代理商。

不過(guò)，玉林的傳統(tǒng)代理商批發(fā)分銷的模式正在面臨轉(zhuǎn)型。以美的為代表的大品牌，正在通過(guò)T+3的模式整合渠道，即在一個(gè)省份1個(gè)美的營(yíng)銷中心+3個(gè)分銷商，負(fù)責(zé)全省全產(chǎn)品線的零售和分銷。幾個(gè)有資金、有市場(chǎng)管理能力的代理商在美的的掌控下先做各種市場(chǎng)資源的整合，投入一定的資金，在產(chǎn)品上實(shí)行以銷定產(chǎn)，隨后整合省內(nèi)各地的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)，降低分銷的庫(kù)存水平，控制風(fēng)險(xiǎn)，提高資金的使用效率，最終高效地完成全省的銷售任務(wù)。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，原來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格差消失了，只能賺取固定的毛利點(diǎn)。內(nèi)部管理水平高的代理商逐漸轉(zhuǎn)為服務(wù)商。內(nèi)部管控能力差的代理商則逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，渠道的費(fèi)用降低了，可以拿出更多的資源投入到產(chǎn)品的研發(fā)和品牌推廣上，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而再提高市場(chǎng)的占比，形成市場(chǎng)的良性循環(huán)。

美的這一渠道模式雖然處于摸索階段，但是已經(jīng)被效仿。在物流倉(cāng)儲(chǔ)的高效配合下，渠道扁平化、提高渠道的效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。例如，有空調(diào)企業(yè)與京東合作，將倉(cāng)儲(chǔ)交給京東的物流中心，縣鄉(xiāng)的分銷商在京東上開(kāi)專戶做銷售，物流配送由京東的體系負(fù)責(zé)。這樣的模式推廣之后，大量的渠道批發(fā)商將退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

另外，線上線下的融合等新零售的模式也正在對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生影響。蘇寧云店、京東幫等線上線下都有能力的零售商，逐漸蠶食著當(dāng)?shù)氐姆蓊~，并推動(dòng)著品牌的整合。例如，某熱水器品牌是在蘇寧系統(tǒng)是直營(yíng)，蘇寧云店銷售該品牌的產(chǎn)品，即使在玉林當(dāng)?shù)赜写砩?，也不?huì)通過(guò)代理商配貨，而是蘇寧在當(dāng)?shù)氐拇髱?kù)統(tǒng)一配貨。同時(shí)，也讓一些在當(dāng)?shù)乇緛?lái)影響力并不高的品牌，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。例如，蘇寧易購(gòu)會(huì)根據(jù)各地不同層級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力，直接向品牌采購(gòu)更多的直供機(jī)型。針對(duì)蘇寧云店的發(fā)展，直接采購(gòu)適合渠道性價(jià)比高的產(chǎn)品。這一方面提高蘇寧整體的規(guī)模，同時(shí)，導(dǎo)致更多的雜牌產(chǎn)品退出市場(chǎng)。例如，蘇寧與某品牌總部直采包銷了5款電風(fēng)扇在系統(tǒng)內(nèi)銷售，如果消費(fèi)者在云店購(gòu)買(mǎi)，云店負(fù)責(zé)配送獲得2%的毛利。除了采銷方面的優(yōu)勢(shì)，蘇寧在廣西地區(qū)的物流網(wǎng)絡(luò)也具有非常大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是哪里的訂單，48小時(shí)之內(nèi)都能送到。這也是蘇寧云店在廣西落地效果好的重要因素之一。而其他很多零售商的配送都是通過(guò)第三方物流公司配貨，時(shí)間和安全性都有問(wèn)題。

玉林當(dāng)?shù)氐募译姶砩潭荚谠噲D尋求突圍市場(chǎng)的方法和模式。例如，有的借助自己的品牌資源優(yōu)勢(shì)，在做渠道批發(fā)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)經(jīng)營(yíng)品牌專賣(mài)店進(jìn)入零售市場(chǎng)，降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。有的批發(fā)商在批發(fā)的過(guò)程中也運(yùn)用金融手段，給予分銷客戶一定的額度，降低客戶的資金使用量，穩(wěn)固與分銷客戶的關(guān)系。當(dāng)然，代理商轉(zhuǎn)型也是需要一定主客觀條件配合的，包括資金、人員和理念等。

原本中國(guó)家電零售市場(chǎng)的變革從批發(fā)到終端式的轉(zhuǎn)型，是被線下的傳統(tǒng)零售商推動(dòng)的。當(dāng)大多數(shù)一二級(jí)城市的家電零售商經(jīng)歷了近十年的高速增長(zhǎng)，具備了較高的資金和運(yùn)營(yíng)管理實(shí)力之后，才受到了線上電商的沖擊。這時(shí)候，一二線的傳統(tǒng)零售商對(duì)于電商的沖擊是有一定的抵抗能力的。而玉林的家電市場(chǎng)因?yàn)榍郎?jí)遲緩，縣城賣(mài)場(chǎng)實(shí)力不夠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店規(guī)模過(guò)小，這讓新零售的發(fā)展在玉林地區(qū)異常順利，很可能讓渠道鄉(xiāng)鎮(zhèn)店獲得跨越式的發(fā)展。在新零售的推動(dòng)下，玉林這個(gè)渠道市場(chǎng)異常發(fā)達(dá)的四級(jí)市場(chǎng)，正在面臨巨大的市場(chǎng)變革。品牌、零售商、代理商都要在這一變革中有前瞻性地制定好適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策略，力爭(zhēng)用新的模式讓玉林市場(chǎng)煥發(fā)出新的生機(jī)。