以新質(zhì)為基，2024年兩凈行業(yè)渠道步入多元賽道

大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為各行業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)三年發(fā)展的主基調(diào)。凈水行業(yè)在我國(guó)發(fā)展近二十年以來(lái)，在技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷升級(jí)的基礎(chǔ)上，取得了顯著的進(jìn)展。從家用到商用，從單一渠道到多元營(yíng)銷，凈水行業(yè)的發(fā)展一方面和其他行業(yè)一樣面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，另一方面也在不斷拓寬著行業(yè)賽道，尋找各種能夠創(chuàng)造價(jià)值、轉(zhuǎn)換價(jià)值、提升價(jià)值的新質(zhì)發(fā)展機(jī)會(huì)。而商用凈水，在今年是一大增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

——現(xiàn)代家電傳媒執(zhí)行社長(zhǎng) 周紹雷

專業(yè)化和多元化的行業(yè)態(tài)勢(shì)突顯

近年來(lái)，兩凈行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著人們對(duì)健康生活的追求日益提升，凈水和新風(fēng)凈化產(chǎn)品在家用和商用雙領(lǐng)域均得到大幅提升，正在成為提升生活質(zhì)量、保障公共健康的重要力量。這一過程中，產(chǎn)品專業(yè)化、智能化、渠道多元化成為行業(yè)目前發(fā)展的重要態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)品專業(yè)化不斷強(qiáng)化。

在凈水領(lǐng)域，商用凈水設(shè)備的需求持續(xù)增長(zhǎng)。以機(jī)場(chǎng)、酒店、醫(yī)療、學(xué)校、餐飲等場(chǎng)景為例，對(duì)水質(zhì)的要求遠(yuǎn)高于普通家庭。為此，我們和行業(yè)共同見證了一系列專業(yè)凈水設(shè)備的問世，如針對(duì)高硬度水質(zhì)的軟化設(shè)備、針對(duì)特定污染物的深度處理設(shè)備、針對(duì)醫(yī)療、衛(wèi)生、美容，乃至科考、航天應(yīng)用等細(xì)分垂直領(lǐng)域推出的高精度過濾設(shè)備等。這些產(chǎn)品不僅滿足了特定場(chǎng)景的需求，更推動(dòng)了凈水技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步。

在新風(fēng)凈化領(lǐng)域，同樣呈現(xiàn)出專業(yè)化的趨勢(shì)。針對(duì)不同場(chǎng)所的空氣質(zhì)量需求，新風(fēng)凈化設(shè)備在過濾效率、噪音控制、能耗等方面不斷優(yōu)化。例如，醫(yī)療級(jí)新風(fēng)凈化設(shè)備在手術(shù)室、ICU等關(guān)鍵區(qū)域的應(yīng)用，有效保障了醫(yī)患的健康安全。

智能化加持不斷提升。

隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷發(fā)展，兩凈產(chǎn)品正變得越來(lái)越智能化。智能凈水設(shè)備可以通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程控制、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)水質(zhì)情況、自動(dòng)提醒更換濾芯等之外，在源碼可追溯的技術(shù)加持下，更能有效追蹤從出廠到銷售，再到使用、售后服務(wù)等整個(gè)產(chǎn)品全生命周期，為渠道和用戶提供更精準(zhǔn)高效的服務(wù)和體驗(yàn)。智能新風(fēng)凈化設(shè)備則能夠根據(jù)室內(nèi)空氣質(zhì)量自動(dòng)調(diào)節(jié)運(yùn)行模式、記錄使用數(shù)據(jù)等。這些智能化功能不僅提升了用戶體驗(yàn)，也為廠商提供了更多的增值服務(wù)空間。

渠道多元化正在突顯。

在渠道方面，兩凈行業(yè)正步入多元化賽道。傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)仍然是重要的銷售渠道，但電商平臺(tái)的崛起、直播帶貨等新興模式的興起，為兩凈產(chǎn)品打開了新的市場(chǎng)空間。值得關(guān)注的是，線上商用凈水產(chǎn)品的銷售正在突顯，以淘寶、天貓和京東為代表的電商平臺(tái)，占據(jù)了商用凈水產(chǎn)品銷售的絕大部分份額。

根據(jù)魔鏡洞察的線上銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年1~4月份，淘寶和天貓大盤月均銷售額為9437517元，月均銷量在4314.5臺(tái)，前四個(gè)月均價(jià)為3660.8元。銷售額同比增長(zhǎng)5.65%；銷量同比增幅7.98%。京東大盤今年前四個(gè)月，月均銷售額9860505元，月均銷量為3655.5臺(tái)，均價(jià)2667.25，額、量同比均顯著增幅。

目前，線上商用凈水品牌在十幾家左右，品牌陣營(yíng)尚不充足，入駐淘天的商用凈水品牌頭部以安吉爾和美的為主，京東以安吉爾為代表。由此可見，線上平臺(tái)的商用凈水品牌和產(chǎn)品亟待豐富，也是未來(lái)品牌背書和產(chǎn)品采購(gòu)的新增渠道之一。

商用市場(chǎng)的重點(diǎn)渠道集中在線下，以A.O.史密斯、安吉爾、美的、海爾、立升等頭部品牌為代表，同時(shí)以本源等代表的新晉品牌參與活力亦不斷增強(qiáng)。

與線上相比，線下的商用渠道就顯得豐富多彩，且發(fā)展迅猛。從傳統(tǒng)賣場(chǎng)、專賣店到線上平臺(tái)、內(nèi)容電商、直播帶貨，再到工程、公共、輕商等商用渠道近兩年的不斷拓寬、深耕，兩凈產(chǎn)品的賽道正在進(jìn)入多元化和精細(xì)化。針對(duì)正在高速發(fā)展的商用市場(chǎng)，廠家紛紛設(shè)立專門的商用渠道部門，開拓這片藍(lán)海。同時(shí)協(xié)助有資源整合能力的商家伙伴，通過個(gè)性化和定制化產(chǎn)品的創(chuàng)新，共同打開商用市場(chǎng)的藍(lán)海大門，共同實(shí)現(xiàn)多元賽道的多點(diǎn)開花。

挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)無(wú)序、準(zhǔn)入門檻低、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)前兩凈行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。

由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，市場(chǎng)上存在大量低質(zhì)、低效的產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的健康發(fā)展。此外，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)、惡意營(yíng)銷等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。加之伴隨商用市場(chǎng)高速發(fā)展的是迅速呈現(xiàn)出的內(nèi)卷，尤其體現(xiàn)在卷價(jià)格層面，對(duì)于整個(gè)行業(yè)以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈而言，內(nèi)卷一方面?zhèn)α苏w利益，同時(shí)沒有利潤(rùn)的支撐也難以完成兩凈行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力的提升，基于此，我們也呼吁行業(yè)做好品牌、做好產(chǎn)品的同時(shí)，做好渠道、做好利潤(rùn)、做好整個(gè)商用市場(chǎng)的價(jià)值鏈條。

與此同時(shí)，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。

據(jù)了解，預(yù)測(cè)到2030年，中國(guó)住宅新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4565.39億元， 2024年至2030年期間，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率大致在40%至60%之間，新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模正在快速增長(zhǎng)，其中商用新風(fēng)系統(tǒng)占據(jù)較大比重，約占整體市場(chǎng)的60%。

另?yè)?jù)“沙利文”的調(diào)研報(bào)告顯示，近年來(lái)，商用凈水器在寫字樓、醫(yī)院、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位等場(chǎng)景中備受歡迎，預(yù)計(jì)到2027年規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)至214.0億元，其占比將增長(zhǎng)至25.8%。相比于2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.7%，新機(jī)銷售規(guī)模達(dá)到197.9億元，售后服務(wù)市場(chǎng)達(dá)到16.1億元。目前，商用凈水器已經(jīng)成為一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膬羲餍袠I(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

機(jī)會(huì)具體表現(xiàn)在哪些呢？

多場(chǎng)景+細(xì)分垂直的機(jī)會(huì)：

隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求不斷提升，凈水和新風(fēng)凈化產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越廣泛。從家庭到商用、從公共場(chǎng)所到特定場(chǎng)景（如機(jī)場(chǎng)、醫(yī)療等），兩凈產(chǎn)品都有巨大的市場(chǎng)需求。這為廠商提供了豐富的細(xì)分市場(chǎng)和垂直機(jī)會(huì)。

服務(wù)的機(jī)會(huì)：

凈水和新風(fēng)凈化產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，其安裝、維護(hù)、更換濾芯等服務(wù)需求較高。因此，廠商可以通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升用戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，服務(wù)也是廠商獲取持續(xù)收益的重要途徑。

資源整合的機(jī)會(huì)：

凈水和新風(fēng)凈化行業(yè)涉及多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈資源。通過整合上下游資源、加強(qiáng)跨界合作等方式，可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

品牌的機(jī)會(huì)：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，品牌成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素。因此，廠商需要注重品牌建設(shè)、提升品牌知名度和美譽(yù)度。

產(chǎn)品新質(zhì)發(fā)展的機(jī)會(huì)：

產(chǎn)品新質(zhì)發(fā)展的機(jī)會(huì)：隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，凈水和新風(fēng)凈化產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新和升級(jí)以滿足市場(chǎng)需求。廠商可以通過研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品等方式來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)、占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

以新質(zhì)為基，2024年凈水和新風(fēng)凈化行業(yè)渠道正步入多元賽道。在這個(gè)充滿變革與機(jī)遇的時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)的多元化需求，只有堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以品質(zhì)為核心，不斷拓展新的渠道，尋求更廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。

展望未來(lái)，企業(yè)只有不斷探索新趨勢(shì)、新技術(shù)，具有堅(jiān)定的信念和堅(jiān)持不懈的努力，才能讓企業(yè)永葆青春和活力；企業(yè)良性發(fā)展了才能共同書寫出行業(yè)發(fā)展的新篇章。