蘇寧幫客李福全: 雙線融合 開(kāi)創(chuàng)家電新產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化服務(wù)解決方案

2018年6月26日-28日，由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)在北京金潮玉瑪國(guó)際酒店召開(kāi)。500多家來(lái)自全國(guó)各地的家電、舒適家居領(lǐng)域的廠商齊聚一堂，共享本屆商機(jī)盛宴。

在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)會(huì)上蘇寧幫客副總經(jīng)理李福全以自己從事服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)和在座嘉賓分享了蘇寧幫客在服務(wù)方面的發(fā)展與創(chuàng)新。他從事家電服務(wù)二十余年。著力搭建智慧服務(wù)平臺(tái)，完善服務(wù)生態(tài)鏈，積極推動(dòng)服務(wù)行業(yè)變革，首創(chuàng)送裝一體模式，推進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品化和有償化，優(yōu)化服務(wù)流程，牽頭和參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，積極主導(dǎo)共享共建和跨界融合，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了中國(guó)首家過(guò)百億交易額的服務(wù)平臺(tái)，是服務(wù)新模式的探路者，服務(wù)創(chuàng)新的踐行者。

李福全向在座嘉賓詳細(xì)分析了家電服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：

服務(wù)定位：

作業(yè)者、交付商、問(wèn)題處理所；

成本管理部門(mén)；

服務(wù)管理平臺(tái)；

服務(wù)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。

管理模式：

總部-區(qū)域-服務(wù)商；

網(wǎng)絡(luò)、配件、訂單、質(zhì)量、不良品；

信息系統(tǒng)派工、完結(jié)、結(jié)算、評(píng)價(jià)、報(bào)表。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

管好花出去的錢(qián)；

盯好結(jié)算回來(lái)的錢(qián)；

控制日常費(fèi)用。

服務(wù)問(wèn)題：

人：人難找，人難培，人難留；

技術(shù)：新的信息技術(shù)在服務(wù)創(chuàng)新不夠；

需求：日新月異，服務(wù)濤聲依舊。

從服務(wù)目前各方面來(lái)來(lái)看，新的服務(wù)需求催生服務(wù)變革為體驗(yàn)式、新類(lèi)目、提高效率、新零售模式。同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能，這些技術(shù)的革新也在倒逼服務(wù)變革。

李福全認(rèn)為現(xiàn)在家電系統(tǒng)化服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)是以用戶(hù)為中心進(jìn)行的服務(wù)體系建設(shè)。

粘用戶(hù)塑品牌，就要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)服務(wù)體驗(yàn)，從服務(wù)響應(yīng)、服務(wù)時(shí)效、服務(wù)專(zhuān)業(yè)度、服務(wù)收費(fèi)入手；

促銷(xiāo)售優(yōu)管理，就要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)模式，從服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、簡(jiǎn)化服務(wù)流程、智慧化服務(wù)體系、共享服務(wù)資源入手；

新入口創(chuàng)利潤(rùn)，就要?jiǎng)?chuàng)造盈利空間，從服務(wù)增值、服務(wù)提升復(fù)購(gòu)、客年價(jià)、服務(wù)生態(tài)鏈入手。

總之共同推進(jìn)家電新產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，創(chuàng)造新價(jià)值。

隨著家電新產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化給服務(wù)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)：

以用戶(hù)為中心設(shè)置服務(wù)模式和流程：傳統(tǒng)服務(wù)以公司需求制定運(yùn)營(yíng)模式，新服務(wù)尤其是新產(chǎn)業(yè)服務(wù)要以用戶(hù)需求制定模式，產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)品質(zhì)成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)，極致的服務(wù)體驗(yàn)成為核心。

對(duì)標(biāo)用戶(hù)感知，升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：過(guò)去對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)都是優(yōu)秀的服務(wù)，現(xiàn)在的主要矛盾是用戶(hù)日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求和傳統(tǒng)的服務(wù)方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上的矛盾，要改變“習(xí)慣”和行規(guī)。

以用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品：從提供剛需的安裝、維修、退換貨服務(wù)到滿(mǎn)足用戶(hù)需求的個(gè)性化服務(wù)，需要行業(yè)開(kāi)發(fā)打造服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品化解決服務(wù)矛盾。

雖然大家一直提出“用戶(hù)思維”這個(gè)概念，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難！就算能認(rèn)識(shí)到，但不知從哪里下手？

李福全認(rèn)為要從“用戶(hù)思維”來(lái)做服務(wù)，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

效率優(yōu)先：信息技術(shù)首先解決傳統(tǒng)服務(wù)流程冗長(zhǎng)，管理過(guò)度，參與角色多的問(wèn)題，從響應(yīng)速度、上門(mén)效率、全流程優(yōu)化上設(shè)計(jì)新服務(wù)模式和規(guī)則。

可見(jiàn)可控：過(guò)程可視、結(jié)果可查、收費(fèi)可管，流程可控，數(shù)據(jù)可用。

簡(jiǎn)單直接：能雙方的不要第三者。

共享融合：線上線下雙線融合，全鏈路資源共享。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是對(duì)標(biāo)用戶(hù)需求做服務(wù)革新。從以下幾個(gè)方面來(lái)做服務(wù)革新：

第一，新服務(wù)需要新人才

新一代顧問(wèn)式工程師的特點(diǎn)：

全方位：一專(zhuān)多能素養(yǎng)高，能裝會(huì)修銷(xiāo)售好；

顧問(wèn)式：一對(duì)一，全流程提供咨詢(xún)服務(wù)，溝通協(xié)調(diào)解決問(wèn)題；

全流程：咨詢(xún)，設(shè)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)，物流，安裝，保養(yǎng)，維修，回收；

有地位：專(zhuān)業(yè)職業(yè)、技術(shù)教育，腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)結(jié)合，體面的藍(lán)領(lǐng)；

高收入：高技術(shù)含量，高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，高價(jià)值。

第二，服務(wù)新商機(jī)助力行業(yè)發(fā)展

集成服務(wù)一體化：集成是系統(tǒng)工程，服務(wù)要避免單機(jī)時(shí)代，要有未來(lái)的延展性，又有設(shè)計(jì)、配置、施工、服務(wù)一體化的解決方案！

服務(wù)產(chǎn)品化：服務(wù)產(chǎn)品化是圍繞用戶(hù)需求把虛擬服務(wù)商品式售賣(mài)，未來(lái)盈利的空間取決于服務(wù)產(chǎn)品的深度和廣度！

服務(wù)平臺(tái)化：開(kāi)放是平臺(tái)化的基礎(chǔ)，是粘用戶(hù)的主陣地，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)和在線支付服務(wù)產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)成為獨(dú)立的最具價(jià)值的新入口！

O2O雙線融合：線下服務(wù)站是O2O核心陣地，也是服務(wù)交付的主戰(zhàn)場(chǎng)，線上粘客線下延伸是未來(lái)的新模式！

李福全以蘇寧幫客為例，談到他們與行業(yè)的共建共享共融共贏的幾個(gè)方面。

網(wǎng)絡(luò)、人資共享：城市 100%，縣鎮(zhèn)86%；

倉(cāng)配一體：共享蘇寧物流資源，倉(cāng)配一體化；

備件供應(yīng)鏈：八大全國(guó)倉(cāng)，57個(gè)區(qū)域倉(cāng)（DC）+198中心倉(cāng)，集團(tuán)物流調(diào)撥和零派支持，信息化的配件庫(kù)管理；

全品類(lèi)送裝維：家居、家電、雙凈、集成品類(lèi)；

不良品買(mǎi)斷：銷(xiāo)售后產(chǎn)生的殘次機(jī)或售后不良品，幫客提供買(mǎi)斷回收服務(wù)；

客服支持：7×24小時(shí)×365，語(yǔ)音、在線客服，多媒體互動(dòng)的平臺(tái)/報(bào)表+評(píng)測(cè)，整包服務(wù)；

信息化系統(tǒng)：專(zhuān)業(yè)化的信息平臺(tái)（ERP/CRM），B2B無(wú)縫隙對(duì)接工廠，PDA全流程管理到工程師，用戶(hù)可視化、可評(píng)價(jià)的服務(wù)體驗(yàn)。

如想了解更詳細(xì)內(nèi)容，請(qǐng)收聽(tīng)李福全現(xiàn)場(chǎng)演講語(yǔ)音演講，關(guān)注微信公眾號(hào)：專(zhuān)賣(mài)店商道