520來臨 空調(diào)價格戰(zhàn)重出江湖 促銷血戰(zhàn)開始

中怡康數(shù)據(jù)在2017年對2018年空調(diào)市場的預(yù)判并不樂觀，因為多重不利因素結(jié)合，2018年的空調(diào)市場有可能會出現(xiàn)困境，會導(dǎo)致市場規(guī)模微降。2018年的空調(diào)市場會是怎樣一副場景，各個空調(diào)品牌都在暗暗做著準(zhǔn)備，希望被“微降”的不要是自己。

隨著各地氣溫上升，空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)旺季悄然而至。特別是南方城市，江南部分地區(qū)溫度已經(jīng)超過30度。上升的溫度也迅速把空調(diào)市場的熱度拉了起來。

例如重慶，空調(diào)一哥格力宣布“5.20全城搶格力”拉開了促銷大戲， 5.19~5.20這兩天，格力推出7.7折購20萬套特價空調(diào)。隨后，美的則以美的集團(tuán)50年慶為由，于5.18~5.20推出了50萬套空調(diào)，價格低至7折。作為空調(diào)業(yè)的三大“霸主”格力、美的、海爾紛紛拋出大力度促銷，海信、奧克斯、TCL等品牌也紛紛跟進(jìn)，個別品牌打出了“優(yōu)惠不止7折”的宣傳語。

除了價格廝殺之外，蘇寧推出以舊換新、30天包退365天包換，送裝同步，遲到就賠，買貴就賠等。國美則提供了20公里內(nèi)免收遠(yuǎn)程安裝費、免費支架、免本機(jī)充氟費等空調(diào)“八免”安裝服務(wù)。

促銷單“滿天飛”的背后，一場一反常態(tài)的空調(diào)“價格戰(zhàn)”重出江湖。

“淡季壓貨”促成旺季必促銷

時值空調(diào)銷售旺季，為何各大商家卻逆勢促銷?

“歸根結(jié)底，還是在于巨額庫存。” 奧維云網(wǎng)相關(guān)人士分析，奧維云網(wǎng)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)的空調(diào)庫存已達(dá)到3700萬臺， 3月底則突破4000萬臺。按照行業(yè)統(tǒng)計，這是國內(nèi)將近一年的銷售總量，也就是說行業(yè)從現(xiàn)在起不再生產(chǎn)，4000萬套到今年銷售季結(jié)束都難以消化掉。

與此同時，奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)還顯示，2018年1-2月，空調(diào)零售額總計126億元，同比下降4.0%，零售量320萬套 同比下降11.7%。盡管3月份力挽頹勢，促使整體市場量額齊升，不過較2017年Q1的零售額同比下滑了17個百分點。且行業(yè)均價相比上月下滑明顯。這意味著，回暖的銷量不過是促銷換來的。通過“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”。

一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，空調(diào)業(yè)歷來是“淡季壓貨”營銷模式，空調(diào)廠商意在通過壓貨的方式提前在淡季鎖定市場和商家，從而在旺季才能實現(xiàn)“臨門一腳”的大批量銷售量。但一旦預(yù)期旺季未到，終端又賣不動，資金已經(jīng)變成庫存。

中怡康分析師劉龍稱，回首2017年前三季度，夏天天氣酷熱，零售火爆、內(nèi)銷出貨猛增、多家品牌積極擴(kuò)充產(chǎn)能，但在第四季度則已出現(xiàn)拐點，空調(diào)市場由熱轉(zhuǎn)冷。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在透支未來需求、房地產(chǎn)限購政策、原材料價格等多重因素的影響下，2018年行業(yè)進(jìn)入換擋期，寡頭趨勢會愈加明顯，“價格戰(zhàn)”也將更為頻繁。

空調(diào)行業(yè)面臨洗牌調(diào)整

家電業(yè)的發(fā)展似乎是有輪回的。回顧空調(diào)業(yè)價格戰(zhàn)最“瘋狂”的時期是2003年左右。彼時，999元的空調(diào)滿大街。2000年，中國空調(diào)品牌大約400家，可謂鼎盛。不過，品牌混戰(zhàn)、諸侯爭霸，也使得當(dāng)時的空調(diào)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。為搶占市場份額和消化庫存，格力、美的為首的空調(diào)品牌從2000年正式拉開“血洗行業(yè)”的價格戰(zhàn)大幕。

2003年，空調(diào)品牌下降到140家左右，2004年市場主要活躍品牌僅為50家左右，2009年這一數(shù)字減到29家，至2012年后，能夠聽到聲音的品牌僅余10多家。10年的時間，空調(diào)品牌淘汰率達(dá)到了90%以上。

不過，由于近年空調(diào)市場看好，眾多投資者“卷土重來”。如創(chuàng)維、康佳等彩電品牌還紛紛宣布跨界，布局空調(diào)產(chǎn)品，以補(bǔ)齊在整體家電上的短板。業(yè)內(nèi)有粗略估計，2018年空調(diào)業(yè)的品牌又回到了10幾年前，品牌又回升至200個。

業(yè)內(nèi)人士，一旦市場看空，格力、美的等巨頭極有可能再次打響更為“血腥”的價格戰(zhàn)。

“空調(diào)行業(yè)有可能成為第二個彩電行業(yè)。價格戰(zhàn)動輒近千元的降價，會使空調(diào)利潤越來越低。一些實力不濟(jì)的中小廠商或許會被淘汰出局?！?家電行業(yè)觀察人士劉步塵說。

盡管，不少家用空調(diào)也迎來8年的換新季，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國現(xiàn)有1.26億臺家用分體空調(diào)需要進(jìn)行換新，但是，分析機(jī)構(gòu)依然認(rèn)為，今年空調(diào)業(yè)行情不容樂觀。

中怡康預(yù)計，盡管2018年空調(diào)替換率將達(dá)到58.7%，但空調(diào)市場零售額將出現(xiàn)同比5.0%的下滑，零售額達(dá)到1890億元。對于下滑的原因，中怡康時代副總經(jīng)理彭煜稱：“首先，2018年空調(diào)市場不會再享受房地產(chǎn)市場紅利，從國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)來看，去年10月當(dāng)月房地產(chǎn)銷售面積已經(jīng)開始同比為負(fù)數(shù)了。這將給市場帶來負(fù)的影響。與此同時，近兩年行業(yè)大漲提前收割了大量低端市場的新增普及需求，這會導(dǎo)致2018年新增普及需求也會降低。此外，近兩年天氣暴熱，而發(fā)生第三次暴熱天氣的概率極低。”

升級產(chǎn)品探尋新增長點

劉步塵表示，空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展有賴于行業(yè)的融洽度?？照{(diào)行業(yè)打價格戰(zhàn)，這不僅不利于生產(chǎn)廠商充分回籠資金，對空調(diào)研發(fā)生產(chǎn)也存在不利影響。頻繁的價格戰(zhàn)只會讓空調(diào)商身陷泥潭。長此以往，經(jīng)銷商、尤其是代理商將利益受損。同時，也將透支消費者的購買力，削薄商家的利潤空間。

不過，值得慶幸的是，不少空調(diào)企業(yè)已經(jīng)加速轉(zhuǎn)型升級，將目光聚焦在變頻、高能效、智能化、健康化。

例如，美的最近發(fā)布的天行系列、舒適星系列、智能王柜機(jī)系列等空調(diào)新品，無一不主打智能化。海爾集團(tuán)2018冷年開盤會上，也將新品焦點鎖定在“智能”和“自清潔”兩個領(lǐng)域;TCL空調(diào)也表示，2018主推新品是圍繞智能高端化進(jìn)行調(diào)結(jié)構(gòu)，輔以健康功能等。

事實上，智能空調(diào)近幾年銷量占比也在逐年大幅提升，并逐漸占領(lǐng)了主流市場。國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，智能空調(diào)市場規(guī)模已占總量的20%，銷售額占比接近25%。2017冷年內(nèi)上市智能空調(diào)銷量占比約80%，上升趨勢繼續(xù)保持。