賦能直播間 品牌做好這幾點(diǎn) 實(shí)體店促銷才能火爆

首先，品牌方前期的邀約人群不同，標(biāo)準(zhǔn)化更強(qiáng)。前期有大量的微信好友作為基礎(chǔ)流量，微信的轉(zhuǎn)播、邀約的話術(shù)一定要做的非常標(biāo)準(zhǔn)，包括邀約話術(shù)，前期直播間的整套的邀約圖片，文案，以及一些30秒的視頻的產(chǎn)品推薦等等，這一類內(nèi)容一定是由品牌方來統(tǒng)一制作的，形成一個(gè)統(tǒng)一的方案發(fā)。

第二，整個(gè)的活動(dòng)的預(yù)熱需要5~7天，甚至更長(zhǎng)。

直播活動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，活動(dòng)規(guī)模大小，用5~7天的時(shí)間做預(yù)熱，正式的邀約是效果最好的。凈水器預(yù)熱有的長(zhǎng)達(dá)10~15天。但是這段時(shí)間只能進(jìn)行客戶的邀約，沒有必要把客戶直接邀約進(jìn)直播間。因?yàn)轭A(yù)熱時(shí)間過長(zhǎng)，有的人邀約完以后，可能就把這個(gè)事忘記了。

所以，邀約后一定要進(jìn)行客戶的跟進(jìn)。在邀約的時(shí)候最好組織“一元鎖定”,就是通過一元錢，直接換取50元或100元或者200元的代金券。通過這樣的鎖定方式，一是可以過濾一批沒有購(gòu)買意愿的顧客，二是可以確定客戶的心理是想買還是不想買。真有購(gòu)買意愿的客戶，拿出一元錢來購(gòu)買代金券的效果，遠(yuǎn)比免費(fèi)送券效果好。用小的代價(jià)換取大的利益點(diǎn)，提前跟進(jìn)客戶，鎖定客戶。

第三，用3~5場(chǎng)的短直播來進(jìn)行預(yù)熱。品牌直播往往是全國(guó)性的活動(dòng)，或者是比較大型的全店的活動(dòng)。主賣的商品就是10~20款，每款產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)10分鐘，包括現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)等環(huán)節(jié)。

砍價(jià)這個(gè)反復(fù)拉鋸的過程當(dāng)中，包括節(jié)奏的掌握，都是符合顧客的心理預(yù)期的。

在設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)中，搶優(yōu)惠券也是一種好的形式，就是用一個(gè)小的價(jià)值來?yè)Q取大的優(yōu)惠力度，要在直播間里搶。搶是為了營(yíng)造一種氛圍，而且，讓顧客有一種占到了便宜的心理。

同時(shí)通過轉(zhuǎn)發(fā)秒殺，引流到實(shí)體店。尤其是大家電產(chǎn)品，可能需要當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店來做安裝配送。一定是轉(zhuǎn)發(fā)直播間的客戶才能夠參與秒殺活動(dòng)。秒殺產(chǎn)品，要用我們生活中必用的產(chǎn)品，價(jià)位不太高的，不要去賺取任何的利潤(rùn)，效果會(huì)特別好，為實(shí)體店引流效果就非常好。

轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品。不管直播間有多少人，品牌方都可以與線下店擬定一個(gè)引流的費(fèi)用比例，共同承擔(dān)?，F(xiàn)在線下引流的成本很高，直播間通過贈(zèng)送禮品的形式能夠引流到實(shí)體店。

直播的時(shí)長(zhǎng)在兩個(gè)半小時(shí)到三個(gè)小時(shí)之間。一般是兩個(gè)半小時(shí)左右是最合適的。

直播間聊天的話題，第一就是生活化的產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用。第二解決顧客的痛點(diǎn)，參考解決方案以及顧客的利益點(diǎn)。

直播間常規(guī)話題的設(shè)計(jì)。要設(shè)計(jì)互動(dòng)的話題，要有儀式感，包括用音樂誤導(dǎo)等制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，主持人之間要告知如何方便在直播間和微信之間的轉(zhuǎn)換，這點(diǎn)方式是非常重要的。

最后，直播間的粉絲必須要有互動(dòng)。粉絲互動(dòng)要有文字解答，挑出最重要的話題，交給現(xiàn)場(chǎng)品牌方經(jīng)理回答。直播間話題比較緊湊，所有的話題都是關(guān)于產(chǎn)品的。

直播間作為一種活動(dòng)的宣導(dǎo)，做活動(dòng)的預(yù)熱，可以配合線下商家活動(dòng)，來提前搶占客戶的資源，提前來?yè)屨伎蛻糍Y源。

直播間的預(yù)熱是為了讓線下銷售。前期整個(gè)活動(dòng)的宣傳，通過直播間做邀約。

贈(zèng)品

直播間的活動(dòng)設(shè)計(jì)，一是進(jìn)入直播間的老顧客的贈(zèng)品。專門設(shè)定一個(gè)老顧客的鏈接，老顧客可以進(jìn)入直播間直接點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，就可以得到活動(dòng)優(yōu)惠。形成直播間內(nèi)老顧客和新顧客之間的對(duì)立方案，顯示出這種不同，得到的人他才會(huì)更加珍惜。因此，要把老顧客的資源要充分的利用起來。

預(yù)售

預(yù)售就是鎖單。目的是提前鎖客。大家先交錢的，直播間可以額外加贈(zèng)禮品。效果非常好的。今天付款比后天大后天去現(xiàn)場(chǎng)付款更有優(yōu)勢(shì)，如果有一定信任度，送貨上門就更好。因?yàn)楹芏嗳瞬辉敢獾降曩?gòu)買商品，他希望越省事越好，尤其是90后等新生代的顧客，對(duì)人的信任度更高的，習(xí)慣了在線上購(gòu)買商品。

秒殺

低價(jià)格秒殺日用品，不影響自己的利潤(rùn)，跨行業(yè)打劫，目的是為活動(dòng)引流。直播間的秒殺，一方面可以引起客戶的裂變，就是參加秒殺活動(dòng)的前提你要幫我轉(zhuǎn)播直播間。秒殺產(chǎn)品的選擇一定是非常極其重要的，大家新奇、喜歡，能明顯看出價(jià)格是有一定的實(shí)惠的。

引流

秒殺結(jié)束后，商品一定是到店內(nèi)去領(lǐng)取，就是現(xiàn)場(chǎng)的引流。在超市買這個(gè)東西，沒有你的店里優(yōu)惠，顧客就直接在店里買了。所以，一個(gè)好的直播間，可以賣N種產(chǎn)品。另外就是一元搶優(yōu)惠券，也是為了提前鎖定客戶。不要免費(fèi)給，一元搶是個(gè)現(xiàn)場(chǎng)引流的活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)

直播間活動(dòng)內(nèi)容一定都是以店內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)為主導(dǎo)，目的都是為了鎖客和引流。在整個(gè)的預(yù)熱和宣講話題設(shè)計(jì)上，找一些輕松的話題，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每隔10分鐘進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以是出與活動(dòng)相關(guān)的題目，例如“今年店慶的時(shí)間是哪一天？”“今年店慶的活動(dòng)主題是什么”，變相把活動(dòng)的主題在直播間宣傳出來。然后大家把答案打到公屏上，只要在答案中找到答案正確的顧客即可。

通過這種問題問答，不但把活動(dòng)做了延伸，還會(huì)發(fā)現(xiàn)很多小的細(xì)節(jié)的問題，讓直播間不斷的完善。

另外，每10分鐘一定要宣講一次本次線下門店的活動(dòng)主題，這非常重要的。

這樣的直播除了有主播宣講，還需要一個(gè)工作人員的配合，如記錄誰(shuí)買了什么商品，客戶提出什么問題等等，他會(huì)做這樣的一個(gè)登記和記錄。

直播間

這樣的直播在實(shí)體店內(nèi)做就行，實(shí)體店內(nèi)的場(chǎng)景要有縱深感，明確展示整個(gè)的活動(dòng)展板，活動(dòng)海報(bào)等。

準(zhǔn)備好活動(dòng)產(chǎn)品的展示，主播的著裝方面要輕松，或者正常的工裝。建議雙卡雙麥雙手機(jī)做準(zhǔn)備。