老板電器各線市場同時發(fā)力，2017年取得穩(wěn)健增長

2017年，受原材料漲價、房地產宏觀調控、行業(yè)競爭加劇等因素的影響，廚電行業(yè)整體增速有所回落。根據(jù)中怡康零售監(jiān)測報告顯示，去年主要廚房電器產品吸油煙機、燃氣灶、消毒柜零售額的增長比例分別為4.84%、3.18%、-1.19%。

老板電器作為廚電行業(yè)龍頭企業(yè)，老板電器3月10日公布的2017財報顯示，截止2017年底，公司主力產品吸油煙機、燃氣灶、消毒柜的零售市場份額均保持行業(yè)第一。同時，主力產品零售額的增長幅度也大幅超越行業(yè)平均增幅。在廚電業(yè)整體增幅回落的情況下，創(chuàng)造了亮眼的業(yè)績。

開拓新興品類，穩(wěn)固高端市場

老板電器能在外部不利因素多，行業(yè)競爭激烈的情況下取得亮眼成績，首先是由于相對于整個行業(yè)，老板電器憑借其高端定位、自主創(chuàng)新研發(fā)實力，在傳統(tǒng)煙灶消主力產品穩(wěn)定增長的基礎上，實現(xiàn)了嵌入式廚電快速增長，嵌入式產品市場份額提升明顯。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年，老板嵌入式蒸汽爐零售量、零售額的市場份額分別為32.65%、31.26%，嵌入式微波爐零售量、零售額的市場份額分別為34.45%、43.32%，位列行業(yè)第一。

其次，老板電器還采取多品牌戰(zhàn)略領先高端市場。由老板電器與西班牙知名家電制造商法格集團合資城里的奢侈廚電品牌帝澤，專供超高端房地產精裝修工程。在一二線城市，老板電器開設“廚源”全球旗艦店，截止2017年底，共有A類廚源店45家，去年新建9家。進一步提升高端品牌地位與高端影響力。

多元布局，攻占三四線市場

作為高端廚電品牌中的翹楚，老板電器在一、二線城市有著明顯的市場優(yōu)勢。隨著消費升級，三、四線城市消費者對高端廚電的需求也在增加。

為快速占據(jù)三四線廚電市場，老板電器通過多元化布局，加快渠道下沉速度。2015—2017年，老板電器每年增加400-500家專賣店，較大比例集中在三四線，目前已覆蓋60%的縣市級市場。截止2017年底，專賣店數(shù)量增至2998家，持續(xù)提高老板品牌的覆蓋率。

在今年初，老板電器還與蘇寧敲定未來三年銷售規(guī)模120億的合作目標，計劃開業(yè)的2000余家以零售云和直營店為代表的縣鎮(zhèn)店,以老板作為戰(zhàn)略主推品牌,拓展三、四線城市的渠道下沉，帶來銷售增量。

（老板電器與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

另外，老板電器也采用多品牌戰(zhàn)略，發(fā)力旗下另一品牌名氣廚房電器，切入中低端廚電消費需求旺盛的三四線市場。2017年，名氣公司以“聚焦縣城、深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)、輻射農村”為渠道拓展核心思路，新增網點2614家，其中專賣店885家；截止2017年底，共有一級經銷商87家，省會城市網點184家，地級市網點800家，縣城專賣店、網點2364家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點3652家，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村聯(lián)絡站3000余家。

此外，老板電器于2013年推出“千人合伙人”計劃，對管理團隊和代理商進行股權激勵，進一步推動渠道下沉。通過讓一級代理分公司轉變經營體制，由獨家個體經營轉向股份經營，實現(xiàn)利益共享、風險共擔。老板電器副總裁何亞東表示，“老板電器讓員工持股，充分向銷售代理下放經營權、財權、人事權，使銷售渠道商成為事業(yè)伙伴，最大程度發(fā)揮他們的能動性?！?/span>

一系列措施在鞏固主品類市場份額的同時，迅速搶占新興品類市場；在穩(wěn)步擴大一二線市場的同時，也使老板電器迅速拓展了三四線市場。從而使其在2017年保持了穩(wěn)健增長的態(tài)勢。