攜手萬(wàn)家樂(lè) 雅鼎夯實(shí)管理贏市場(chǎng)

從2000年開(kāi)始做代理，風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年，一步步的發(fā)展到今天，公司員工總數(shù)達(dá)到348人，自有門店105個(gè)，單店產(chǎn)出75萬(wàn)/年，辦公面積700平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積2200平米，主營(yíng)萬(wàn)家樂(lè)品牌做到了西安的銷售業(yè)績(jī)第一，。從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，做到這樣一個(gè)龐大的公司規(guī)模，靠的是王總多年的不懈努力，和團(tuán)隊(duì)的通力合作。經(jīng)常會(huì)有很多人對(duì)于成功這個(gè)名詞很是陌生，覺(jué)得遙遙不可及，其實(shí)只要我們認(rèn)準(zhǔn)一件事一直努力做下去就可以了。

推進(jìn)渠道建設(shè)，穩(wěn)定渠道發(fā)展

如何快速實(shí)現(xiàn)渠道拓展？是創(chuàng)業(yè)初期擺在雅鼎人面前的焦點(diǎn)問(wèn)題。王總說(shuō)：“在當(dāng)時(shí)，家電行業(yè)在西安市最為重要銷售渠道是開(kāi)元商城，其銷售額占到了整個(gè)西安地區(qū)家電銷售額的50%。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，讓王總即使在市場(chǎng)份額排名第一的時(shí)候也沒(méi)有放松懈怠，隨著經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的逐步壯大，王總開(kāi)始尋找企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)工作效率的要求越來(lái)越高，2005年雅鼎在萬(wàn)家樂(lè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)內(nèi)率先引入ERP和OA系統(tǒng)，將管理工作轉(zhuǎn)移到線上，規(guī)范各類審批流程，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公，大大提升了工作效率和問(wèn)題解決能力。

提高經(jīng)營(yíng)管理，落實(shí)員工發(fā)展

在經(jīng)營(yíng)管理方面，雅鼎引入了年度規(guī)劃和預(yù)算，在確定了年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，根據(jù)各部門情況，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每一位員工。同時(shí)，雅鼎發(fā)布了《工作計(jì)劃總結(jié)制度》，管理干部和普通員工分別以工作計(jì)劃和總結(jié)將經(jīng)營(yíng)工作逐項(xiàng)落實(shí)，公司定期召開(kāi)董事長(zhǎng)辦公室會(huì)議、管理干部月、季、半年、全年總結(jié)會(huì)議，會(huì)議對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工作進(jìn)行反饋匯報(bào)，及時(shí)探討經(jīng)營(yíng)過(guò)程面臨的困難和問(wèn)題，并對(duì)管理干部和員工進(jìn)行及時(shí)激勵(lì)，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的順利推進(jìn)。

在采訪過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)到王總在雅鼎16年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有無(wú)遇到危機(jī)或者困難的時(shí)候，王總思考幾秒后，笑著說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題還真沒(méi)法回答，因?yàn)槌藙?chuàng)業(yè)初期的渠道拓展外，雅鼎還從未遇到過(guò)背水一戰(zhàn)的企業(yè)危機(jī)事件，如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)常遇到危機(jī)事件，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是不健康，不能持續(xù)長(zhǎng)久的”。我想，正是因?yàn)檠哦?nèi)部管理工作的穩(wěn)步推進(jìn)，夯實(shí)了雅鼎基礎(chǔ)管理方法，公司經(jīng)營(yíng)更有條理、有章法，讓雅鼎公司在發(fā)展過(guò)程中更穩(wěn)健，也讓王總有如此的自信。

培養(yǎng)專業(yè)人才，實(shí)施獎(jiǎng)罰對(duì)策

在人才管理問(wèn)題上，雅鼎首先解決了人從哪里來(lái)這個(gè)問(wèn)題。雅鼎根據(jù)自身情況制定了一套詳細(xì)的人才招聘體系，從招聘需求分析、簡(jiǎn)歷篩選、面試、錄用等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。雅鼎始終將把員工的品德放在首位，王總說(shuō)：“每一位進(jìn)入雅鼎的員工，首要條件是要認(rèn)同公司企業(yè)文化，并能成為團(tuán)隊(duì)中志同道合的鋼鐵戰(zhàn)友。達(dá)不到這一條，能力再出眾，無(wú)法融入團(tuán)隊(duì)，雅鼎也堅(jiān)決不予錄用”。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，員工的一個(gè)最樸實(shí)的訴求就是希望能夠得到公司公平、公正對(duì)待，這就是我們常常關(guān)注的績(jī)效薪酬管理。在雅鼎公司，常?？梢钥吹酵蹩偰弥F(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)員工的場(chǎng)景。王總表示，員工取得了成績(jī)，就應(yīng)該要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，員工才能夠覺(jué)得自己的付出有價(jià)值，才能夠有動(dòng)力去攻克下一個(gè)目標(biāo)，員工沒(méi)有銷售動(dòng)力，那企業(yè)也沒(méi)有了未來(lái)。

雅鼎公司通過(guò)對(duì)部門內(nèi)部崗位進(jìn)行分析，以客觀、責(zé)任性及結(jié)果導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，可量化指標(biāo)及非量化指標(biāo)為條件，遵循計(jì)劃、考評(píng)、溝通、改進(jìn)的績(jī)效程序，以管理類、內(nèi)勤類及業(yè)務(wù)類進(jìn)行分別考核。績(jī)效考評(píng)以月度為周期推進(jìn)，考評(píng)有扣分項(xiàng)也有加分項(xiàng)，員工們都可得到工作成果評(píng)價(jià)反饋，督促員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀，改進(jìn)不足?？荚u(píng)連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的進(jìn)行調(diào)崗或根據(jù)其個(gè)人意愿安排離職，績(jī)效考評(píng)半年度成績(jī)優(yōu)異者薪酬晉升一級(jí)。

從2002年開(kāi)始，雅鼎將萬(wàn)家樂(lè)在西安地區(qū)的市場(chǎng)份額提升到75%，超越了同類競(jìng)品，一直到現(xiàn)在的穩(wěn)步發(fā)展。王總一直強(qiáng)調(diào)，雅鼎的發(fā)展一直都在穩(wěn)步上升。多年的陪伴讓雅鼎走向輝煌，王總也相信不久的將來(lái)在自己的帶領(lǐng)下，雅鼎公司可以越來(lái)越好。