打造爆款 看格蘭仕如何絕地反擊

據(jù)了解在成都先進集團所代理的格蘭仕的微波爐的銷量逐年持續(xù)增加，市場占有額也在逐步上升，在經(jīng)過成都先進集團的層層研究后，銷量也擁有了一個不小的提升。而在成都與之可以抗衡的還有競品的微波爐，有了這個競品這個強大的競爭對手，成都先進集團采取了一系列的措施。本次有幸采訪到成都先進集團的劉總經(jīng)理，據(jù)劉總表述：“成都先進集團主要負責成都地區(qū)與國美蘇寧的合作，市場占有率與競品勢均力敵在于國美蘇寧合作后有了明顯上升，從蘇寧來說接手后市場銷售率上升10個百分點，市場的占有率大概是51%左右，國美截止到上個月的報表結(jié)果數(shù)量占有率超過競品有53%，金額占有率大概有４７％?！蹦敲淳烤惯@個數(shù)據(jù)是如何促成的，又是如何能夠擁有了明顯的提升呢？

一、首先打造爆款推廣

首先，做了傳統(tǒng)行業(yè)做了這么多年，這還是仍然需要創(chuàng)新當中。首先第一個創(chuàng)新呢？把線上的一些行之有效的一些經(jīng)驗把它運用到線下，去年推廣比較成功的一個案例。爆款推廣，爆款是線上銷售非常核心的一個方法怎么把它運用到線下，去年做了一個嘗試，選擇了一款的型號，從賣場的布置到資源的運用，到對經(jīng)銷員對爆款產(chǎn)品的培訓(xùn)，以及在現(xiàn)場和顧客的通過演示的互動，也就是要達到顧客進入終端或是賣場，就能夠利用爆款把他吸引到我的柜臺前來，只要通過這個方法把他吸引到我的柜臺前就成功一半。通過一些很傳統(tǒng)的方法到一些小區(qū)去宣傳，或者是到某一個店面的商圈去宣傳推廣等等。都是圍繞著爆款的打造這件事情，結(jié)果通過快三個月的努力，發(fā)現(xiàn)一款賣到１８９９的微波爐可以連續(xù)幾個月的成為這個微波爐品類的第一名，說明思路有他一定的效果。而且剛好契合了現(xiàn)在消費者的消費水平的提高的需求吧。

二、如何運用資源

做線下做國美蘇寧最費腦的就是資源的運用，怎么用都覺得資源不夠，那怎么去利用資源呢？去年在這個方面動了很多腦筋。一定是把資源運用到它真正能夠?qū)崿F(xiàn)消費的時間段，而不能盲目的打價格，打價格是沒有出路的，堅守合理的價格，而不是跟著一些其他品牌盲目的打價格，而我們只要平時能夠守住自己的價值體系，那么到了你該用資源的時候就有利可用，這個是目前為止成都先進集團怎樣運用處理好資源的辦法。

三、提升核心競爭力

另外作為一個代理商確實他很難有自己的一個核心競爭力，如果要是體現(xiàn)出價值的話，需要做很多的工作。四川的國美蘇寧在接手后為什么可以大幅度的提升呢？首先通常把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，我們把它賣出去，不能只起到一個資金平臺和物流平臺的作用，這樣你的價格是非常低的。怎么樣把她的產(chǎn)品充分的發(fā)揮出來，我們應(yīng)該比工廠更加了解這個市場，只有我們比他更加的貼近市場，要成為它的產(chǎn)品的專家，要知道這個產(chǎn)品怎么去賣，這個價格怎么去定，剛開始我們是根據(jù)工廠的一些生產(chǎn)情況，然后學(xué)習他的一些東西，比如說我們通過對市場的了解，發(fā)現(xiàn)顧客對微波爐類的產(chǎn)品對他的安全性要求很高。一個是安全一個是易打理，那我們就可以給商場建議，推出一款各方面性價比較高的產(chǎn)品，那么工廠采納了我們的意見。那么當我們成為專家以后，當你有專業(yè)東西提供給他的時候。他就一定會采納你的意見，這個時候不能盲目的跟著他隨著他怎么做，而是面對你所要負責的產(chǎn)品，是你要非常專業(yè)得給他做方案。這個就對你的這個產(chǎn)品的銷售量有一個很好的提升，具有一個很大的促進作用。

了解了成都的格蘭仕的經(jīng)營之后，就會有一個基本的了解。從最初的打造爆款吸引市場力滿足消費者的需求，到中間如何將自己周邊的資源運用起來而不是去盲目的打價格，到最后如何提升自我的核心競爭力。從這里我們可以看出來，不能完全依靠著品牌的影響力而沒有自己的創(chuàng)新，只有不斷的有所想法逐步的去穩(wěn)定發(fā)展才會有一個完美的銷量的回饋。