什么是真正的商機(jī)？

所謂商機(jī)，可以做橫向和縱向的分析。

橫向來(lái)分，商機(jī)具體指商機(jī)產(chǎn)品、商機(jī)品類以及商機(jī)品牌，并且這一品類能夠在未來(lái)三、五年時(shí)間保持一定的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

例如，2002年開(kāi)始發(fā)展的電磁爐單品、2008年步入井噴期的豆?jié){機(jī)單品，在五年時(shí)間內(nèi)均保持著40%左右的增速。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，電磁爐和豆?jié){機(jī)也在從產(chǎn)品角度不斷完善，最典型的是原汁機(jī)以及破壁料理機(jī)的出現(xiàn)，使今天豆?jié){機(jī)在出現(xiàn)市場(chǎng)明顯下滑期之際，依然捍衛(wèi)著以安全、新鮮、營(yíng)養(yǎng)健康為主題的廚電單品的市場(chǎng)地位。從這一角度來(lái)看，商機(jī)產(chǎn)品的定義除了需要遵循3～5年增速在30%左右之外，還需要強(qiáng)調(diào)能夠跟上市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)需求不斷變化升級(jí)的趨勢(shì)，這也對(duì)除了商機(jī)產(chǎn)品之外的商機(jī)品牌提出了要求。

所謂商機(jī)品牌，一定是建立在商機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，并且擁有一定的技術(shù)研發(fā)能力，能夠進(jìn)行產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)，以保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命力。與此同時(shí)，商家判斷商機(jī)品牌還需要進(jìn)行綜合全面的調(diào)研，包括品牌推廣規(guī)劃、資源投放、市場(chǎng)營(yíng)銷等等綜合、全面以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

縱向來(lái)剖析商機(jī)，結(jié)合家電市場(chǎng)特征，實(shí)際上更多指向渠道。

過(guò)去，我國(guó)家電流通渠道比較單一，但從2000年開(kāi)始，尤其是電子商務(wù)迅猛發(fā)展之后，包括近兩年的O2O模式大行其道，使國(guó)內(nèi)家電渠道呈現(xiàn)出空前的復(fù)雜性和多元化。在各種錯(cuò)綜復(fù)雜的渠道中，如何從自身的條件、實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行有針對(duì)性的甄別以及投入開(kāi)發(fā)，是商機(jī)的另一個(gè)層面。這個(gè)層面以代理商本身經(jīng)營(yíng)情況、渠道特征、優(yōu)勢(shì)所在、未來(lái)規(guī)劃為依托，結(jié)合商機(jī)產(chǎn)品，使二者找到真正的契合點(diǎn)，才能發(fā)揮更大的效用。

以傳統(tǒng)代理商來(lái)講，傳統(tǒng)商家的優(yōu)勢(shì)在終端賣場(chǎng)的鋪貨、在自建專賣店渠道、在以家居建材為代表的異業(yè)合作、在分銷，等等。如何進(jìn)行傳統(tǒng)渠道的資源整合，并且在整合的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)單品、單店、單人的最大產(chǎn)出，是主要研究方向。

而對(duì)于那些在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)練就了一套完善的服務(wù)管理和具備了一定服務(wù)能力的商家，則在O2O中有更多的施展和選擇空間，承接實(shí)體門店的落地工作，是線上線下結(jié)合之后的最大商機(jī)。今年，線上發(fā)展態(tài)勢(shì)放緩，尤其對(duì)于需要落地執(zhí)行服務(wù)的家電品類來(lái)講，更多的廠家、品牌以及消費(fèi)者開(kāi)始回歸實(shí)體、注重感官體驗(yàn)，這些都是傳統(tǒng)商家在經(jīng)歷了電子商務(wù)洗禮之后，對(duì)市場(chǎng)堅(jiān)守所取得的回報(bào)，視為傳統(tǒng)中煥發(fā)出的新商機(jī)。