凈水器大躍進(jìn)時(shí)代趨勢(shì)，市場(chǎng)“危機(jī)”并存

我國(guó)水污染狀況依舊不容樂(lè)觀

       據(jù)環(huán)保部發(fā)布的《2015年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》稱，全國(guó)967個(gè)地表水國(guó)控?cái)嗝?點(diǎn)位)開展了水質(zhì)監(jiān)測(cè)，Ⅰ~Ⅲ類、Ⅳ~Ⅴ類和劣Ⅴ類水質(zhì)斷面分別占64.5%、26.7%和8.8%。公報(bào)提出，5118個(gè)地下水水質(zhì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)中，水質(zhì)為優(yōu)良級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為9.1%，良好級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為25.0%，較好級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為4.6%，較差級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為42.5%，極差級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例為18.8%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：2015年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)

 
                                                                                                                                                                    數(shù)據(jù)來(lái)源：2015年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)

用戶消費(fèi)觀念正在由被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變
       由于水污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)水污染所帶來(lái)的健康的威脅認(rèn)知在加強(qiáng)，而這種污染與健康的矛盾也在不斷凸顯。正是在大健康與水污染矛盾凸顯的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)凈水器的了解開始趨向于主動(dòng)性。早期，凈水器產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知度和市場(chǎng)培育較低，后期隨著市場(chǎng)培育、企業(yè)培育的增強(qiáng)，消費(fèi)認(rèn)知提升；既而帶來(lái)的是品牌影響力的加強(qiáng)。
        凈水規(guī)模逐年擴(kuò)增，但增速放緩
        從2014年到2016年間凈水市場(chǎng)銷售規(guī)模從80億增長(zhǎng)到近215億，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，但由于市場(chǎng)基數(shù)越來(lái)越大，整體市場(chǎng)形勢(shì)增速就開始放緩，即從2014年的98.5%到2015年的80.1%再到2016年的48.5%（2016年1到10月份）。

市場(chǎng)“危機(jī)”共存

            品牌危機(jī)：品牌逐年擴(kuò)增，行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入洗牌期
           2015年共監(jiān)測(cè)到287個(gè)品牌，而到了2016年則監(jiān)測(cè)到295個(gè)品牌，參與凈水行業(yè)中的品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈。

 
          線上和線下品牌集中度越來(lái)越高，線下品牌的集中度高于線上品牌的集中度，線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

 
        利潤(rùn)危機(jī)：企業(yè)規(guī)模未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，行業(yè)利潤(rùn)分?jǐn)?
        隨著凈水器市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)增，增速放緩，部分企業(yè)實(shí)際規(guī)模和增速未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，利潤(rùn)收入受到上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的分?jǐn)?，行業(yè)火熱之下存在利潤(rùn)危機(jī)。
        產(chǎn)品危機(jī)：同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品技術(shù)待創(chuàng)新
        在營(yíng)銷宣傳廣告詞上趨同，大多都圍繞著五級(jí)過(guò)濾、智能化、除重金屬等一些詞來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣， 在產(chǎn)品上同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)區(qū)別有限！ 另外還有很多企業(yè)投機(jī)心理嚴(yán)重，部分產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。
        模式危機(jī)：會(huì)銷模式快速掘金，側(cè)面損害行業(yè)形象
        會(huì)銷模式在凈水行業(yè)存在尤來(lái)以久，在今年市場(chǎng)普遍不景氣的情況下，會(huì)銷有了生存的土壤，甚至一些知名品牌也在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)搞起了會(huì)銷模式。但不可否認(rèn)的是，這種模式雖然賺快錢，但缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，一些中小企業(yè)會(huì)銷結(jié)束后一走了之，售后服務(wù)無(wú)法保障。這種盲目推廣的方式，加之一些產(chǎn)品存在嚴(yán)重問(wèn)題，使消費(fèi)者信任度降低，讓這些年市場(chǎng)教育所付出的努力付之東流，最終讓行業(yè)信譽(yù)度下降；品牌形象受損！
         增長(zhǎng)空間：一線城市穩(wěn)步發(fā)展，潛力區(qū)域增速可觀 
         據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，東北地區(qū) 零售額增速46.6% ，西北地區(qū)零售額增速46.0%，西南地區(qū)零售額增速46.0%。

 
        消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)人群改變，帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)
        從2015年的人口分布來(lái)看，2015年20-49歲的人口最多，而網(wǎng)購(gòu)的主力消費(fèi)人群則主要集中20-39歲之間，成為消費(fèi)的中間力量。這類人群的消費(fèi)特點(diǎn)首先是便捷購(gòu)物，然后是注重品質(zhì)，再一個(gè)是熱衷科技，最后還有就是追求個(gè)性。

高端化：產(chǎn)品高端化發(fā)展，提升利潤(rùn)空間
      不管是線下，還是線上產(chǎn)品都呈現(xiàn)出高端化發(fā)展的趨勢(shì)，其中線下市場(chǎng)的高端化發(fā)展更加的明顯。

結(jié)構(gòu)升級(jí)：大通量、智能化推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)
       從2015年和2016年數(shù)據(jù)同比分析來(lái)看，200-400加侖的機(jī)器線上市場(chǎng)從10.5%上升至20.7%，線下市場(chǎng)則從21.3%上升到36.4%，400加侖以上的機(jī)器線上市場(chǎng)從1.8%提高到5.5%，線下市場(chǎng)則從19%上升至19.9%。

線上凈水市場(chǎng)升級(jí)的關(guān)注點(diǎn)在智能化，而線下凈水市場(chǎng)升級(jí)關(guān)注點(diǎn)在液晶顯示上。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

       第一，品牌競(jìng)爭(zhēng)力將成為未來(lái)首要競(jìng)爭(zhēng)因素 。
       隨著行業(yè)的逐漸成熟、產(chǎn)品認(rèn)知的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)凈水器的需求將經(jīng)歷從“選擇產(chǎn)品”到“選擇品牌”這樣的上升過(guò)程，企業(yè)品牌影響力將成為未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的首要因素； 如何從凈水行業(yè)的大浪淘沙中脫穎而出、重塑品牌形象，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要方向。
       第二， 渠道發(fā)展將從割裂走向融合 ，融合將成為主旋律。
       第三， 售后服務(wù)質(zhì)量將愈發(fā)被消費(fèi)者重視。
       凈水行業(yè)未來(lái)發(fā)展中，售后服務(wù)將成為企業(yè)軟實(shí)力方面的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。但是售后服務(wù)是一把雙刃劍，保證售后服務(wù)質(zhì)量可以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者信任度；如果售后服務(wù)不過(guò)關(guān)，產(chǎn)生的質(zhì)疑將會(huì)給企業(yè)造成更大的損害。因此第三方專業(yè)負(fù)責(zé)凈水售后服務(wù)的企業(yè)或?qū)⒃谖磥?lái)市場(chǎng)中興起。
      第四， 產(chǎn)品發(fā)展將依賴于技術(shù)變革。
      在過(guò)濾技術(shù)方面，提升過(guò)濾效果和速率、減少?gòu)U水等；在過(guò)濾方式上，要保證水通量、即濾即飲、全屋凈水等；在原材料方面，濾材更耐用、減少損耗、節(jié)能環(huán)保等；在智能化方面，智能凈化、智能互聯(lián)、大數(shù)據(jù)云平臺(tái)等。