小預(yù)售折射熱水器市場大變化 ——盤點雙11預(yù)售大促，透視熱水器行業(yè)走勢

　　午夜鐘聲敲響之際，一年一度的雙十一大促開始進(jìn)入高潮，而10月21日啟動的預(yù)售活動也正式謝幕。雖然僅持續(xù)二十余日，但短暫的預(yù)售活動卻表現(xiàn)出很多市場新特點，具體盤點如下：

　　1、燃熱逆襲唱主角，2017年前景值得期待

　　近年來，在城鎮(zhèn)化改革、政府力促能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵使用清潔能源的相關(guān)利好政策，以及消費者對洗浴需求不斷提升等諸多因素的助推下，燃?xì)鉄崴鲬{借加熱速度快、水量充沛、環(huán)保節(jié)能等優(yōu)勢在市場中強勢崛起，規(guī)模連年高速增長，顯露出取代傳統(tǒng)電熱水器、成為市場主角的趨勢。而今年雙十一預(yù)售大促期間，不管是從產(chǎn)品數(shù)量還是市場表現(xiàn)來看，參與預(yù)售的燃熱產(chǎn)品都穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。如下圖所示，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年預(yù)售期間，各品牌都將燃熱產(chǎn)品作為促銷重點，參與預(yù)售的燃熱SKU數(shù)量占比增長了18.9%，同時預(yù)售銷量占比增長了25.8%，雙雙超過電熱，成為促銷期市場第一大品類。可以預(yù)見，隨著“煤改氣”政策實施等利好因素的影響，2017年燃熱產(chǎn)品有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，完全取代電熱產(chǎn)品，成功實現(xiàn)逆襲。

　　2、結(jié)構(gòu)加速調(diào)整，產(chǎn)品“大型化”勢頭迅猛

　　在用戶需求持續(xù)升級、關(guān)注洗浴舒適度的帶動下，近年來熱水器產(chǎn)品表現(xiàn)出“大型化”的發(fā)展趨勢，供水量更充足的大容積、大升數(shù)產(chǎn)品份額顯著增長，本次預(yù)售大促期間也不例外。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，參與預(yù)售的產(chǎn)品中，60L以上的大容積電熱水器和13L以上的大升數(shù)燃?xì)鉄崴鞒蔀楦鞔髲S商主推的核心產(chǎn)品，不僅SKU數(shù)量大增，預(yù)售銷量的比重也有爆發(fā)式的增長。以燃?xì)鉄崴鳛槔?3L以上大升數(shù)產(chǎn)品的預(yù)售銷量占到整體市場的87.7%，同比增長了76.6%，而去年唱主角的傳統(tǒng)12L產(chǎn)品銷量比重則大幅縮水。預(yù)售期間廠商和消費者的共同選擇充分說明，未來熱水器市場將會是“大型”產(chǎn)品的舞臺，尤以大升數(shù)燃熱產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3、低端主導(dǎo)時代終結(jié)，市場加速高端化發(fā)展

　　多年來，每逢重大促銷節(jié)點，低端家電產(chǎn)品總是在市場中扮演重要角色，通過各種形式的價格戰(zhàn)吸引消費者買單。2016年大促期間，這種情況在熱水器市場有了極大的改觀。消費能力的提升和消費觀念的轉(zhuǎn)變，使更多用戶開始將目光瞄準(zhǔn)中高端產(chǎn)品領(lǐng)域。如下圖所示，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年預(yù)售期間，1500元以下的熱水器產(chǎn)品預(yù)售銷量占到整體市場的70%以上，3500元以上的產(chǎn)品則幾乎絕跡。但今年預(yù)售期間，中高端產(chǎn)品的銷量有了明顯的增長，尤其是4000元以上的高端產(chǎn)品更實現(xiàn)了零的突破。特別值得一提的是，定價5000元以上的高端空氣能熱水器在大促期間也取得突出表現(xiàn)，預(yù)售量甚至超過部分電熱和燃熱產(chǎn)品，這充分說明市場正加速向高端化的方向發(fā)展，行業(yè)增長也進(jìn)入既有規(guī)模、又有質(zhì)量的良性運行軌道。

　　二十余日的預(yù)售大促已經(jīng)完美收官，但管中窺豹，預(yù)售期間熱水器市場的一些變化在很大程度上預(yù)示著來年乃至未來較長時間內(nèi)行業(yè)發(fā)展的一些新特征，值得我們關(guān)注和重視。

　　作者簡介：朱金龍，就職于奧維云網(wǎng)(AVC)廚小電事業(yè)部部，任分析師職，研究方向熱水器