城市也能做凈水會(huì)銷之酒店會(huì)銷的會(huì)前準(zhǔn)備

凈水機(jī)酒店會(huì)銷的第一步是預(yù)訂酒店會(huì)議室。預(yù)訂會(huì)議室看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，其實(shí)隱藏著大學(xué)問。

第一：會(huì)議酒店的地址。

搞會(huì)銷的酒店地址最好位于你所邀請(qǐng)老客戶住處的中心位置。比如當(dāng)我們選擇某一個(gè)街道辦事處、某一個(gè)鎮(zhèn)的老客戶時(shí)，就需要查看這個(gè)街道這個(gè)鎮(zhèn)面上有哪些酒店，哪家酒店位于中心的位置。一般情況下，以酒店為中心，方圓5公里的老客戶到場(chǎng)率會(huì)比較高。一旦超過這個(gè)距離，到場(chǎng)率就會(huì)下降。

第二：會(huì)議酒店的星級(jí)。

會(huì)議酒店盡量選擇比較好的星級(jí)酒店，三星級(jí)以上的酒店，因?yàn)榭梢栽黾訉?duì)外的信任度。作者做會(huì)銷這么多場(chǎng)次，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，酒店星級(jí)選擇越高，會(huì)銷出貨成交率越高，估計(jì)是人的正常心理。

第三：會(huì)議室的大小。

一般情況下，星級(jí)酒店會(huì)有多個(gè)會(huì)議室。選擇哪一個(gè)會(huì)議室就在于我們要邀約多少人過來。比如我們要邀約200人過來，肯定會(huì)議室就要能夠容納200人。另一方面，會(huì)議室大，費(fèi)用也會(huì)高，會(huì)議室小，費(fèi)用會(huì)比較低。一般情況下，會(huì)議室價(jià)格都是1000-5000元，如果你需要LED、花籃等，需要額外收費(fèi)。在決定之前，最好去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)下。

第四：會(huì)議室形狀。

做會(huì)銷的酒店會(huì)議室內(nèi)最好是方方正正的，中間沒有柱子隔斷，因?yàn)橹訒?huì)阻礙視線，影響到老客戶觀看。為了容納更多的消費(fèi)者，建議選擇通暢的會(huì)議室。

會(huì)議室內(nèi)可以掛條幅，拜訪X展架，可以做一些其它方面的宣傳，讓消費(fèi)者有一種先入為主的印象。

第五：會(huì)議室設(shè)施設(shè)備。

因?yàn)槭茄葜v，最好有一個(gè)講臺(tái)，講師站在上面進(jìn)行演講。講臺(tái)的高度不低于30公分。因?yàn)椋@樣子，在下面座的消費(fèi)者全部就可以看到演示的過程。另外，會(huì)議室必須有多媒體設(shè)備，包括投影儀，投影布，話筒，麥克風(fēng)等設(shè)備，因?yàn)檎麄€(gè)會(huì)銷過程中用到這些設(shè)備。這些設(shè)備最好提前使用一下，避免個(gè)別設(shè)備使用不了影響會(huì)議的效果。

第六：其它方面

預(yù)訂酒店會(huì)議室之前，建議先對(duì)酒店做一個(gè)調(diào)查。比如哪一家酒店在當(dāng)?shù)剌^為出名，哪一家酒店設(shè)施比較新等。盡量選擇知名度搞的酒店。另外，還需要注意一個(gè)問題，就是酒店在當(dāng)?shù)厝诵哪恐械挠∠?。比如作者在新興縣做會(huì)銷的時(shí)候，當(dāng)?shù)赜袃杉抑木频辏患沂墙鸨ず劳ゴ缶频?，一家是翔順大酒店。?dāng)時(shí)因?yàn)榻鸨ず劳ゾ频陼?huì)議室較大，所以我選擇了金堡大酒店。但是會(huì)銷過后，我才明白該酒店曾經(jīng)組織過很多場(chǎng)保險(xiǎn)會(huì)議，傳銷會(huì)議，導(dǎo)致該酒店在當(dāng)?shù)厝诵哪恐杏∠蟛⒉缓茫谶@種情況下，也會(huì)影響到客戶的心理與成交。