城市也能做凈水會(huì)銷之把握關(guān)鍵避免酒店會(huì)銷滿盤(pán)皆輸

酒店會(huì)銷講究的是酒店內(nèi)，兩個(gè)小時(shí)快速成交，效率是第一位的。不像普通的促銷活動(dòng)，時(shí)間跨度比較長(zhǎng)，可以以時(shí)間換取效率。但是，酒店會(huì)銷講究的就是效率與速度，短短兩小時(shí)。如果活動(dòng)某一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，滿盤(pán)皆輸?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。

1、環(huán)環(huán)相扣

酒店會(huì)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)扣著一個(gè)環(huán)節(jié)，如何環(huán)節(jié)不得有失。作者曾經(jīng)與賣場(chǎng)合作多次，在會(huì)銷開(kāi)始之前，會(huì)進(jìn)行一個(gè)彩排。如果彩排中賣場(chǎng)員工聽(tīng)得較為認(rèn)真的話，那么他們就清楚某一個(gè)時(shí)間該干什么事情。如果彩排中員工聽(tīng)得很馬虎的話，這場(chǎng)活動(dòng)多半成功不了。因?yàn)?，他們?cè)谀骋粋€(gè)環(huán)節(jié)，肯定會(huì)出錯(cuò)。比如有一次在云浮的酒店會(huì)銷中成交環(huán)節(jié)，成交環(huán)節(jié)中部分員工沒(méi)有關(guān)好門，導(dǎo)致已經(jīng)成交的客戶收到外面搶禮品的場(chǎng)面影響，紛紛前往門外搶贈(zèng)品，結(jié)果就是成交的客戶都跑丟了。

2、配合到位

在酒店會(huì)銷中，部分客戶是沖著凈水機(jī)去的，部分客戶是沖著禮品去的，部分客戶是沖著感覺(jué)去的，不管客戶是沖著什么去的，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工作人員來(lái)說(shuō)，都是成交的機(jī)會(huì)，因此，在實(shí)際情況下，務(wù)必遵守快速成交的原則。不管是人員，還是禮品贈(zèng)品，甚至是背景音樂(lè)，都釋放出一種快速成交的氛圍。現(xiàn)場(chǎng)工作人員務(wù)必配合好，配合到位。

3、找門檻

酒店會(huì)銷之所以能夠取得成交，主要的原因是利用了人對(duì)于事物的稀缺心理。比如在現(xiàn)場(chǎng)，講師會(huì)說(shuō)今天我們要在在座的200名老客戶中尋找30名品牌推廣大使；今天，我們向公司申請(qǐng)了20臺(tái)空氣凈化器，只有前二十名交款者才能拿到空氣凈化器；如果現(xiàn)場(chǎng)交納全款的話，可以額外贈(zèng)送一臺(tái)電飯煲等等，這些語(yǔ)言與方法都是講究的一個(gè)“門檻”的效果。所以，在酒店會(huì)銷中，一定要塑造出一種“物以稀為貴”的氛圍，讓消費(fèi)者有這種感覺(jué)在這里。

4、時(shí)間控制

在酒店會(huì)銷中，兩個(gè)小時(shí)是較為合理的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，第一輪抽獎(jiǎng)會(huì)持續(xù)半個(gè)小時(shí)，第二輪講解會(huì)持續(xù)一個(gè)半小時(shí)，所以必須在這個(gè)時(shí)間內(nèi)解決戰(zhàn)斗。有些講師講課拖得很久，一直拖到了十點(diǎn)鐘，導(dǎo)致客戶的成交欲望降低，難以形成有效成交。

5、抬高會(huì)議規(guī)格

為什么在酒店會(huì)銷中，要選擇三星級(jí)以上的酒店；為什么將講師包裝為廠家代表？為什么廠家代表上臺(tái)之后，還要獻(xiàn)上一束鮮花？為什么還需要有禮儀小姐引導(dǎo)出席？這些種種方式方法都是為了抬高會(huì)議的規(guī)格檔次，讓老客戶感受到廠家的誠(chéng)意，感受到廠家的重視，這就是為什么要抬高酒店會(huì)議的規(guī)格檔次。

6、時(shí)間就是金錢

酒店會(huì)銷結(jié)束后，必須爭(zhēng)分奪秒將凈水機(jī)送到客戶家中。避免個(gè)別客戶因?yàn)榉N種原因而反悔，有句行話：送貨越早，退貨越少。所以，酒店會(huì)銷能夠出最大的量，跟第二天的送貨效率息息相關(guān)。