城市也能做凈水會(huì)銷之酒店會(huì)銷的現(xiàn)場(chǎng)把控

凈水機(jī)酒店會(huì)銷第三步是會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)把控。會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)這個(gè)步驟應(yīng)該來(lái)說(shuō)是最重要一個(gè)步驟。因?yàn)槟芊癯山挥袖N量就在這個(gè)步驟了。

這個(gè)步驟又分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，來(lái)賓簽到，派發(fā)抽獎(jiǎng)券，主持人登場(chǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)，講師登場(chǎng)講解，第二輪抽獎(jiǎng)，禮送客戶。

一般情況下，來(lái)賓簽到時(shí)間是晚上七點(diǎn)半，但有部分來(lái)賓市七點(diǎn)鐘就到了現(xiàn)場(chǎng)，而大部分是是七點(diǎn)半左右來(lái)到會(huì)場(chǎng)。為什么選擇七點(diǎn)半呢？不選擇八點(diǎn)呢？因?yàn)檎麄€(gè)會(huì)銷需要兩個(gè)小時(shí)，所以七點(diǎn)半是最合適的時(shí)間，而且七點(diǎn)半到八點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是第一輪抽獎(jiǎng)，客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)還可以繼續(xù)聽(tīng)講解，不會(huì)影響到講師講解，所以這樣來(lái)看，七點(diǎn)半是一個(gè)合適的時(shí)間。如果通知客戶八點(diǎn)鐘開(kāi)始，估計(jì)客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)就要八點(diǎn)鐘了。

派發(fā)抽獎(jiǎng)券是客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)后，工作人員派發(fā)給老客戶的抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券分兩部分，一部分是主券，一部分副券。主券與副券號(hào)碼是一樣的，而且一張抽獎(jiǎng)券唯一一個(gè)號(hào)碼。給老客戶主券，副券投到抽獎(jiǎng)箱里面，這樣子客戶帶著主券就可以入場(chǎng)了。這個(gè)時(shí)候，必須有工作人員引導(dǎo)老客戶入座，做好入座到最前面，不要讓客戶隨便而坐。

主持人登場(chǎng)之前，播放公司的宣傳視頻。比如美的集團(tuán)的宣傳視頻，這樣子，一方面是為了增加客戶對(duì)品牌的信任與好感，另一方面，也在等人陸陸續(xù)續(xù)到場(chǎng)。播放完畢后，主持人就要登場(chǎng)了。

主持人登場(chǎng)以后，會(huì)講解本次活動(dòng)的目的，告訴老客戶是進(jìn)行答謝會(huì)與新品推介會(huì)，簡(jiǎn)單介紹公司的近況。接下來(lái)就是第一輪抽獎(jiǎng)。第一輪抽獎(jiǎng)的目的是吸引消費(fèi)者的注意，一般為一些小獎(jiǎng)品，最大的獎(jiǎng)品也是電飯煲或者電風(fēng)扇。抽完第一輪后，就把第二輪獎(jiǎng)項(xiàng)打開(kāi)給老客戶看，因?yàn)榈诙啰?jiǎng)項(xiàng)一般價(jià)值較高，比如空調(diào)冰箱洗衣機(jī)等，能夠吸引老客戶的注意力。第一輪抽獎(jiǎng)完畢后，就是講師登臺(tái)了。

講師登臺(tái)并不是以講師的名義登臺(tái)的，而是以公司領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人的角色登場(chǎng)的，一方面顯示公司重視這個(gè)會(huì)議，另一方面也增加老客戶對(duì)公司的敬畏感。

講師登臺(tái)后的講解關(guān)系到本次會(huì)銷成功與否。講師要在短短一個(gè)半小時(shí)以內(nèi)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買凈水機(jī)，確實(shí)需要講師的演講功力。講師的演講流程以及需要注意的地方，都是影響成交的關(guān)鍵。

第二輪抽獎(jiǎng)是留給購(gòu)買凈水機(jī)的客戶，沒(méi)有購(gòu)買凈水機(jī)的客戶領(lǐng)取禮品之后就會(huì)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證禮品人手一份。禮送客戶是工作人員協(xié)助消費(fèi)者將凈水機(jī)或者贈(zèng)品禮品搬到樓下，因?yàn)橛胁糠窒M(fèi)者是開(kāi)車過(guò)來(lái)的，可以將凈水機(jī)贈(zèng)品禮品一起搬走，為了體現(xiàn)品牌的文化，增加消費(fèi)者的好感，一般會(huì)幫助客戶一起搬下樓。