城市也能做凈水會銷之酒店會銷的現(xiàn)場把控

凈水機(jī)酒店會銷第三步是會銷現(xiàn)場把控。會銷現(xiàn)場這個步驟應(yīng)該來說是最重要一個步驟。因?yàn)槟芊癯山挥袖N量就在這個步驟了。

這個步驟又分為以下幾個環(huán)節(jié)，來賓簽到，派發(fā)抽獎券，主持人登場，第一輪抽獎，講師登場講解，第二輪抽獎，禮送客戶。

一般情況下，來賓簽到時(shí)間是晚上七點(diǎn)半，但有部分來賓市七點(diǎn)鐘就到了現(xiàn)場，而大部分是是七點(diǎn)半左右來到會場。為什么選擇七點(diǎn)半呢？不選擇八點(diǎn)呢？因?yàn)檎麄€會銷需要兩個小時(shí)，所以七點(diǎn)半是最合適的時(shí)間，而且七點(diǎn)半到八點(diǎn)這個時(shí)間是第一輪抽獎，客戶達(dá)到現(xiàn)場還可以繼續(xù)聽講解，不會影響到講師講解，所以這樣來看，七點(diǎn)半是一個合適的時(shí)間。如果通知客戶八點(diǎn)鐘開始，估計(jì)客戶達(dá)到現(xiàn)場就要八點(diǎn)鐘了。

派發(fā)抽獎券是客戶達(dá)到現(xiàn)場后，工作人員派發(fā)給老客戶的抽獎券，抽獎券分兩部分，一部分是主券，一部分副券。主券與副券號碼是一樣的，而且一張抽獎券唯一一個號碼。給老客戶主券，副券投到抽獎箱里面，這樣子客戶帶著主券就可以入場了。這個時(shí)候，必須有工作人員引導(dǎo)老客戶入座，做好入座到最前面，不要讓客戶隨便而坐。

主持人登場之前，播放公司的宣傳視頻。比如美的集團(tuán)的宣傳視頻，這樣子，一方面是為了增加客戶對品牌的信任與好感，另一方面，也在等人陸陸續(xù)續(xù)到場。播放完畢后，主持人就要登場了。

主持人登場以后，會講解本次活動的目的，告訴老客戶是進(jìn)行答謝會與新品推介會，簡單介紹公司的近況。接下來就是第一輪抽獎。第一輪抽獎的目的是吸引消費(fèi)者的注意，一般為一些小獎品，最大的獎品也是電飯煲或者電風(fēng)扇。抽完第一輪后，就把第二輪獎項(xiàng)打開給老客戶看，因?yàn)榈诙啰勴?xiàng)一般價(jià)值較高，比如空調(diào)冰箱洗衣機(jī)等，能夠吸引老客戶的注意力。第一輪抽獎完畢后，就是講師登臺了。

講師登臺并不是以講師的名義登臺的，而是以公司領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人的角色登場的，一方面顯示公司重視這個會議，另一方面也增加老客戶對公司的敬畏感。

講師登臺后的講解關(guān)系到本次會銷成功與否。講師要在短短一個半小時(shí)以內(nèi)說服消費(fèi)者購買凈水機(jī)，確實(shí)需要講師的演講功力。講師的演講流程以及需要注意的地方，都是影響成交的關(guān)鍵。

第二輪抽獎是留給購買凈水機(jī)的客戶，沒有購買凈水機(jī)的客戶領(lǐng)取禮品之后就會離開現(xiàn)場，保證禮品人手一份。禮送客戶是工作人員協(xié)助消費(fèi)者將凈水機(jī)或者贈品禮品搬到樓下，因?yàn)橛胁糠窒M(fèi)者是開車過來的，可以將凈水機(jī)贈品禮品一起搬走，為了體現(xiàn)品牌的文化，增加消費(fèi)者的好感，一般會幫助客戶一起搬下樓。