合伙人的疑惑

家電村淘的骨感現(xiàn)實（三）

2015年以來，媒體上不斷曝出村淘合伙人成為當(dāng)?shù)仉娚處ь^人的新聞。在光鮮的背后，必定也有很多我們看不到艱難。

村淘合伙人的篩選過程是個復(fù)雜的過程，除了有年齡、上網(wǎng)知識、人脈關(guān)系、社會資源等軟實力，還要經(jīng)過面試、筆試、公示，甚至拉票等過程，從幾千人里面產(chǎn)生幾個合伙人。因此，很多想做合伙人的返鄉(xiāng)年輕人是不夠條件的。

阿里的村淘只是一個平臺，成敗的關(guān)鍵還是在于人，尤其是合伙人自身的素質(zhì)和能力發(fā)揮。例如，有的合伙人能夠每個月產(chǎn)生20萬元的銷售額，而很多的合伙人每月的收入只有一兩千元，甚至還不如打工劃算。

因為不同的地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平不同，合伙人的組成就不一樣。導(dǎo)致村淘在推進的過程中速度也不一樣。例如，在浙江地區(qū)，有的村淘合伙人在村里非常有影響力，產(chǎn)品銷售的很好；但也有一些村淘合伙人都是中年人，他們很多人都不是專注于村淘這一個事情，而是兼職做村淘，湊熱鬧的成分多，受其他事情的影響也很多，推動村淘的態(tài)度就不是很主動，也不專注。而一些內(nèi)陸省份的村淘合伙人，大多為外地返鄉(xiāng)的年輕人，這個群體的穩(wěn)定性非常差。這些年輕人看到媒體的宣傳參與成了村淘合伙人，最初也非常有積極性，但是過了一段時間之后，因為沒有獲得預(yù)期的收益，很快就終止了合伙人的身份。因此，盡管現(xiàn)在村淘合伙人的數(shù)量很多，群體很龐大，但是真正有質(zhì)量的網(wǎng)點并不多。雖然只有短短一年多，有的地區(qū)的合伙人已經(jīng)換了五輪。

合伙人另一個問題就是收入問題。村淘合伙人拿到傭金是村淘設(shè)置的固定環(huán)節(jié)。如果消費者自己不會購物，沒有支付寶，需要合伙人代替下單并支付貨款，這個傭金是自動結(jié)算給合伙人的。即便是消費者自助通過村淘的APP直接下單購物，也必須在收貨地點選擇某個村淘合伙人，該合伙人也要拿走傭金。

合伙人雖然與村淘是合作關(guān)系，但是他們沒有底薪，收入完全靠賺取傭金。2015年，村淘合伙人的工資平均為一兩千元。這個水平顯然與大家的期望值有很大的差距。一年多來，已經(jīng)有很多合伙人因為收入過低而選擇了離開。造成合伙人收入水平偏低的原因，一方面是合伙人素質(zhì)的問題，另一方面，也與合伙人數(shù)量的增加有關(guān)。如果半年不賺錢，合伙人可以堅持，但是一年、兩年，合伙人的收入仍然達不到理想的水平，越來越多的合伙人離開，將會導(dǎo)致整個合伙人體系的崩潰，對整個村淘體系和信譽造成沖擊。這是村淘最為擔(dān)心的。為此，合伙人的收入已經(jīng)成為村淘2016年對小二考核中非常重要的指標。

有供應(yīng)商提出，村淘合伙人的實際情況與阿里介紹的差距很大，根本無法成為產(chǎn)品與消費者之間真正的橋梁。在阿里的宣傳里，村淘合伙人是年輕人，有素質(zhì)，有人脈，會網(wǎng)上購物。但是實際上這些條件和會賣東西，熟悉電子商務(wù)，能做好服務(wù)是不同的概念。而且，讓一個合伙人像品牌的代理商和運營商那樣，熟悉所有的產(chǎn)品也確實是不可能的。有小家電品牌的河南代理商介紹，他們合作的村淘合伙人數(shù)量已經(jīng)超過了1000個。在這個令人興奮的數(shù)字后面是，每個合伙人的銷售量很少。盡管他們給合伙人制定的銷售任務(wù)是每個月1000元，但大多數(shù)合伙人都達不到這個要求。這一方面說明，小家電產(chǎn)品在農(nóng)村市場的消費問題，同時也說明合伙人在產(chǎn)品的銷售和推廣能力亟待提高。

當(dāng)然，也有人對合伙人這一群體的存在提出了質(zhì)疑。因為要額外給村淘合伙人銷售的傭金，這無疑增加了產(chǎn)品的銷售成本，這與農(nóng)村市場本身需要低價位的商品是相悖的。一般不同品牌和品類給予合伙人的傭金水平不同。不同的活動給予的傭金比例也不一樣。也就是說這個傭金水平是在變化的，需要在后臺單獨設(shè)置。如果不設(shè)置傭金給合伙人，村淘的平臺是看不到該商品的。目前家電類目的傭金比例是6.5%～10%之間。例如，2015年貨節(jié)期間，有的大家電品牌給予合伙人的傭金高達10%。賣一臺1500元的洗衣機，合伙人可以拿到150元的傭金。在沒有房租等運營成本運營風(fēng)險較低的情況下，傭金比例遠遠高于傳統(tǒng)渠道導(dǎo)購員的獎勵和電商整體的毛利水平。這說明品牌商前期為推動村淘是不理智的。與此同時，村淘要求產(chǎn)品的零售價格必須是全網(wǎng)最低的，有的品牌直接以成本價格給村淘供貨。更低的價格，更高的傭金，最終只能從產(chǎn)品的制造成本上來做文章了，最終讓質(zhì)低價低的產(chǎn)品充斥村淘。因此，已經(jīng)有品牌商在與村淘合作了幾次之后選擇退出。合作的品牌越少，合伙人拿到傭金的機會就越少，他們的收入就越低。顯然，這是一個惡性循環(huán)，也將對村淘的未來產(chǎn)生不利的影響。

還有人提出觀點認為，雖然目前村淘的設(shè)置中，選擇合伙人網(wǎng)點是必須的環(huán)節(jié)，但隨著市場的成熟和消費結(jié)構(gòu)的變化，合伙人是否具有長期存在的價值是值得商榷的。尤其是村淘APP的推出，已經(jīng)讓很多農(nóng)村消費者直接購物。五年之后，大部分農(nóng)民都能夠熟練地使用手機自主購物，村淘合伙人存在的意義可能就不是很大了，至少是不需要那么多的合伙人。如果村淘將運營的方向向農(nóng)產(chǎn)品輸出、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等方面發(fā)展，未來合伙人可以發(fā)揮作用的空間會很多，而不是僅僅靠銷售的傭金賺取利潤。當(dāng)然，合伙人的綜合素質(zhì)也會越來越高。

無論還有多少不足，村淘這一龐大的體系在政府的積極支持下已經(jīng)上路，因為村淘而受益的品牌和群體也會越來越多。與家電品牌的彷徨與困惑不同，各地政府推動的村淘與農(nóng)產(chǎn)品的對接會一場接一場。有專業(yè)人士認為，與成熟的消費者相比，村淘對于原始狀態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品市場升級會起到非常重要的推動作用。甚至，未來村淘將以農(nóng)產(chǎn)品為主，消費品零售則會與淘寶合并。希望那些不發(fā)達的農(nóng)村可以借助村淘這個大平臺獲得更好的發(fā)展，也希望村淘能夠改變中國二元結(jié)構(gòu)導(dǎo)致的經(jīng)濟割裂的局面。