想進新風行業(yè) 你必須知道的幾條“行規(guī)”

我國新風行業(yè)的發(fā)展是由霧霾推動起來的，新風系統(tǒng)將會成為暖通行業(yè)新的增長點，迎來一個爆發(fā)式的增長。新風市場這種爆發(fā)性的增長，不僅有很多廠家進入到新風市場，很多經(jīng)銷商也在跟進進入。

新風系統(tǒng)不光解決了空氣凈化的問題，還解決了室內(nèi)含氧量的問題，使室內(nèi)空氣品質(zhì)問題得到全面提升。可以預計的是未來對新風產(chǎn)品的需求一定會成為剛需?，F(xiàn)在歐美市場新風產(chǎn)品的普及率在95%以上，在日本新風系統(tǒng)成為住宅建筑強制執(zhí)行的建筑標準要求以后，普及率可以達到100%。而中國只有1%的住宅安裝了新風系統(tǒng)，目前在國內(nèi)新風系統(tǒng)的消費人群仍是高端人群。不過，隨著消費者對健康的認識、對新風的認知度越來越高，對新風的需求會逐漸成為剛性需求。特別是在一二線城市對新風系統(tǒng)的需求已經(jīng)越來越明顯，很明顯的一個現(xiàn)象就是目前大部分裝修設(shè)計公司都會在客戶裝修設(shè)計時向消費者推薦新風系統(tǒng)，而消費者的接受度也很高。所以以后中國消費者處于對健康的考慮，對新風產(chǎn)品的需求會成為剛性需求，新風系統(tǒng)會慢慢成為標配。這是市場需求造成的必然趨勢。有很多做暖通的經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)戰(zhàn)去做新風凈化產(chǎn)品。

從政府層面看，考慮到國民的健康問題，未來有可能從政府層面對新風系統(tǒng)實施強制的安裝標準。2015年，住宅新風系統(tǒng)技術(shù)標準已經(jīng)列入了編制計劃，雖然新風系統(tǒng)的國標什么時候出臺還不清楚，但是未來可期。

現(xiàn)在新風行業(yè)大大小小有三四百家公司，但是能真正做到行業(yè)前幾名或者說銷售上億的企業(yè)可以說寥寥無幾。就是因為新風行業(yè)畢竟還處于快速成長期，還有不少阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。不管是想進入新風行業(yè)的，還是已經(jīng)在新風行業(yè)打拼的，都要了解這幾條“行規(guī)”，才能保證自己在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大環(huán)境不成熟，要投入對消費者進行教育。消費者對新風的了解是非常有限的，基本上是銷售怎么推銷就怎么接受，對于一些功能指標、如何選型知道的就更少了。所以新風行業(yè)需要對消費者進行普及性知識教育和引導。

規(guī)范政策不具備，要提升對自身產(chǎn)品技術(shù)標準的要求。國家沒有新風行業(yè)的標準出臺，進入新風行業(yè)的門檻很低，現(xiàn)在行業(yè)中品牌很多，產(chǎn)品的同質(zhì)化也很多，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、虛假宣傳等等。對消費者來說，產(chǎn)品認知度低，沒有國家的標準，消費者也不知道誰是好的，誰是不好的，只能靠宣傳，而宣傳又不都是真實的。對經(jīng)銷商來說，只要掌握了安裝服務(wù)的技術(shù)，那么找到上游的產(chǎn)品還是很容易的，而且產(chǎn)品的利潤在后期的設(shè)計服務(wù)安裝，因此經(jīng)銷商容易被產(chǎn)品利潤所吸引而較少考慮產(chǎn)品本身。如果國家能盡快出臺新風行業(yè)相關(guān)規(guī)范的話，會對行業(yè)進行一個洗牌，讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)留下，屏蔽劣質(zhì)的企業(yè)。

經(jīng)銷商服務(wù)能力不足，要增加對經(jīng)銷商的服務(wù)培訓，不能只把他們當成銷售終端和資金平臺。新風產(chǎn)品是應(yīng)用型產(chǎn)品，講究三分產(chǎn)品七分安裝，除了設(shè)備以外，還要加上安裝服務(wù)，對于消費者來說才是完整的產(chǎn)品。因此經(jīng)銷商的安裝服務(wù)能力也是對新風系統(tǒng)的使用效果的影響也是很大的。不斷涌進新風行業(yè)的經(jīng)銷商很多，但并不是每個進來的經(jīng)銷商都擁有新風系統(tǒng)的安裝服務(wù)能力。因此霍尼韋爾一直在對經(jīng)銷商進行比較系統(tǒng)的培訓，有一套自己安裝服務(wù)的標準，并可根據(jù)培訓經(jīng)銷商的需要調(diào)取不同的培訓模塊對經(jīng)銷商進行培訓。

霍尼韋爾專注于室內(nèi)空氣品質(zhì)改善的歷史可以追溯到上個世紀中期。1956年，霍尼韋爾發(fā)明了二段式靜電沉淀過濾技術(shù)，并長期保持在這一領(lǐng)域領(lǐng)先者的地位；到80年代，霍尼韋爾已成為空氣品質(zhì)控制的全球領(lǐng)導品牌。鑒于空氣品質(zhì)控制產(chǎn)品的卓越性能，霍尼韋爾成為了美國肺臟協(xié)會合作研究伙伴，積極致力于為呼吸系統(tǒng)疾病患者提供潔凈的醫(yī)療環(huán)境。1974年，美國航空航天局（NASA）指定霍尼韋爾為環(huán)境控制系統(tǒng)供應(yīng)商，為航天飛機提供內(nèi)部環(huán)境控制的整體解決方案?；裟犴f爾的電子空氣凈化產(chǎn)品目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于商業(yè)建筑、學校、醫(yī)院、公共交通設(shè)施甚至交通工具上，是霍尼韋爾助力中國推進新型城鎮(zhèn)化和“智慧城市”建設(shè)的重要產(chǎn)品和解決方案之一。而在近年，空氣質(zhì)量已成為目前中國普通民眾最關(guān)注的生存問題。本著“以人為本，為人所用”（HUE）的核心理念，霍尼韋爾希望將其在科技領(lǐng)域的先進成果滲透到民用領(lǐng)域的方方面面，讓中國更多的平凡百姓受益。

以霍尼韋爾FC400新風系統(tǒng)前置電子型空氣凈化機為例，這款介質(zhì)型空氣凈化機過濾器安裝在獨立新風系統(tǒng)的主新風入口處，是室內(nèi)空氣的“凈化防線”。可高效去除PM2.5，在風量為 250m3/h 條件下，一次過濾即能達到98.9%凈化效率，（注：除塵效率基于《空氣過濾器》和《空氣凈化器污染物凈化性能測定》規(guī)定的測試方法和測試條件進行）。其具有獨特的低風阻設(shè)計使得在實現(xiàn)同等凈化效率的情況下，壓力損失僅為傳統(tǒng)HEPA介質(zhì)濾網(wǎng)的十分之一，由此可節(jié)約能耗高達12%-18%。特別是FC400的電子集塵室和預過濾網(wǎng)可以方便地進行拆卸和清洗，并反復利用；電子集塵室可以使用10年以上，大大降低了耗材花費?；裟犴f爾擁有的專利技術(shù)可保證在使用靜電除塵的同時抑制臭氧產(chǎn)生。經(jīng)臭氧濃度測試，霍尼韋爾產(chǎn)品符合ASHREA等國際標準（臭氧排放小于0.1mg/m3或0.05PPM），優(yōu)于中華人民共和國《室內(nèi)空氣質(zhì)量標準》?；裟犴f爾新風系統(tǒng)前置電子空氣凈化機厚度僅為184mm，不占用額外的室內(nèi)空間，更可與市場上不同體積的新風機匹配，安裝靈活方便，從而節(jié)省裝修成本?；裟犴f爾一直在室內(nèi)空氣品質(zhì)的改善上作出最大的努力，除了倡導新風系統(tǒng)之外，霍尼韋爾也為普通百姓帶來了優(yōu)質(zhì)的空氣凈化器產(chǎn)品，例如Air Touch-X，Air Touch-S，去滿足不同消費者的需求。霍尼韋爾的空氣凈化機產(chǎn)品都嚴守新國標里的四項重要指標，為消費者的健康提供了重要的保障。