零售企業(yè)家電銷售想抗跌 主推品類要調整

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測，2016年一季度，全國50家重點大型零售企業(yè)零售額累計同比下降5.2%，增速低于上年同期6.6個百分點。其中，3月份全國50家重點大型零售企業(yè)零售額同比下降2.3%，增速低于上年同月2.9個百分點。其中，家用電器類零售額同比下降2.2%，但增速高于上年同期5.3個百分點。

2013~2014年全國百家重點大型零售企業(yè)家電商品零售額月度增速（%）

2014~2015年全國百家重點大型零售企業(yè)家電商品零售額月度增速（%）

2015~2016年全國百家重點大型零售企業(yè)家電商品零售額月度增速（%）

數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)聯(lián)合會中華全國商業(yè)信息中心

　　從2014年7月起，全國大型零售企業(yè)的家電零售額持續(xù)跌幅十多個月，一直到2015年8月有了小幅增幅，又重現(xiàn)跌勢，直至11月，各大零售企業(yè)借用雙十一的勢頭大力促銷，才出現(xiàn)明顯增幅，過后又迅速回落。

　　2016年1-2月全國百家重點大型零售企業(yè)家電零售額累計同比下降6.0%，降幅相比2015年12月擴大2.2個百分點，降幅較上年同期擴大0.9個百分點。

　　從主要品類看，2016年1-2月份百家重點大型零售企業(yè)除吸塵器、電暖器以外的家電品類零售額均呈現(xiàn)同比下降，其中空調器、電磁爐和電冰箱降幅最大，分別達到23.0%、17.9%和16.5%。

　　去年同期時候，空調器同樣出現(xiàn)了最大的降幅。不過從每年的8月到次年的7月為空調的一個冷凍年度，而且目前城鎮(zhèn)每百戶空調擁有量為126.8臺，考慮到每戶平均需1~3臺空調，因此城鎮(zhèn)每百戶空調擁有量的合理值應在310臺左右，所以雖然空調在這個季度是冷凍季，各大空調企業(yè)依然用盡心力推出各種“價格戰(zhàn)”。盡管廠家熱情，但是2015年空調行業(yè)依然遭遇低谷，產能過剩、庫存高企、價格競爭讓全行業(yè)感到“壓力山大”。進入2016年，空調市場有所回暖，但是在零售企業(yè)的空調零售并沒有回暖。預計空調廠家為保持這個回暖勢頭會有所投入，但是更多的集中在網絡銷售渠道，零售企業(yè)的空調銷售在其他銷售渠道特別是網絡渠道的壓力下會持續(xù)萎縮。

　　建議家電零售企業(yè)在以后的銷售品類收縮類似空調這類在外觀方面沒有特別差異、產品功能相似的品類，這種品類廠家也將更多的促銷支持放在網絡渠道，所以一般消費者通過網絡搜索很容易從網絡銷售平臺比價購買到更便宜產品。

　　相比零售企業(yè)空調銷售的持續(xù)下滑，其他家電品類，特別是居室小家電、廚房小家電在零售企業(yè)的銷售還是呈現(xiàn)不錯的銷售趨勢。因為消費者在購買這類小家電的時候，對產品的使用操作感和外觀等方面是比較關注的。在一些現(xiàn)場促銷或者現(xiàn)場體驗推廣的活動中，消費者容易產生消費沖動。

　　家電零售企業(yè)可以擴大對小家電類產品的體驗、展示區(qū)域，增加突出一些更需有體驗感才容易產生購買欲的小家電產品，類似洗臉機、美容儀、破壁料理機等等，盡管這些品類還屬于小眾產品，但是利潤高，在體驗的推廣的引導下很容易產生消費沖動。