零售企業(yè)家電銷售想抗跌 主推品類要調(diào)整

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心監(jiān)測，2016年一季度，全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額累計同比下降5.2%，增速低于上年同期6.6個百分點(diǎn)。其中，3月份全國50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降2.3%，增速低于上年同月2.9個百分點(diǎn)。其中，家用電器類零售額同比下降2.2%，但增速高于上年同期5.3個百分點(diǎn)。

2013~2014年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電商品零售額月度增速（%）

2014~2015年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電商品零售額月度增速（%）

2015~2016年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電商品零售額月度增速（%）

數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)聯(lián)合會中華全國商業(yè)信息中心

　　從2014年7月起，全國大型零售企業(yè)的家電零售額持續(xù)跌幅十多個月，一直到2015年8月有了小幅增幅，又重現(xiàn)跌勢，直至11月，各大零售企業(yè)借用雙十一的勢頭大力促銷，才出現(xiàn)明顯增幅，過后又迅速回落。

　　2016年1-2月全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電零售額累計同比下降6.0%，降幅相比2015年12月擴(kuò)大2.2個百分點(diǎn)，降幅較上年同期擴(kuò)大0.9個百分點(diǎn)。

　　從主要品類看，2016年1-2月份百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)除吸塵器、電暖器以外的家電品類零售額均呈現(xiàn)同比下降，其中空調(diào)器、電磁爐和電冰箱降幅最大，分別達(dá)到23.0%、17.9%和16.5%。

　　去年同期時候，空調(diào)器同樣出現(xiàn)了最大的降幅。不過從每年的8月到次年的7月為空調(diào)的一個冷凍年度，而且目前城鎮(zhèn)每百戶空調(diào)擁有量為126.8臺，考慮到每戶平均需1~3臺空調(diào)，因此城鎮(zhèn)每百戶空調(diào)擁有量的合理值應(yīng)在310臺左右，所以雖然空調(diào)在這個季度是冷凍季，各大空調(diào)企業(yè)依然用盡心力推出各種“價格戰(zhàn)”。盡管廠家熱情，但是2015年空調(diào)行業(yè)依然遭遇低谷，產(chǎn)能過剩、庫存高企、價格競爭讓全行業(yè)感到“壓力山大”。進(jìn)入2016年，空調(diào)市場有所回暖，但是在零售企業(yè)的空調(diào)零售并沒有回暖。預(yù)計空調(diào)廠家為保持這個回暖勢頭會有所投入，但是更多的集中在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，零售企業(yè)的空調(diào)銷售在其他銷售渠道特別是網(wǎng)絡(luò)渠道的壓力下會持續(xù)萎縮。

　　建議家電零售企業(yè)在以后的銷售品類收縮類似空調(diào)這類在外觀方面沒有特別差異、產(chǎn)品功能相似的品類，這種品類廠家也將更多的促銷支持放在網(wǎng)絡(luò)渠道，所以一般消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)搜索很容易從網(wǎng)絡(luò)銷售平臺比價購買到更便宜產(chǎn)品。

　　相比零售企業(yè)空調(diào)銷售的持續(xù)下滑，其他家電品類，特別是居室小家電、廚房小家電在零售企業(yè)的銷售還是呈現(xiàn)不錯的銷售趨勢。因?yàn)橄M(fèi)者在購買這類小家電的時候，對產(chǎn)品的使用操作感和外觀等方面是比較關(guān)注的。在一些現(xiàn)場促銷或者現(xiàn)場體驗(yàn)推廣的活動中，消費(fèi)者容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動。

　　家電零售企業(yè)可以擴(kuò)大對小家電類產(chǎn)品的體驗(yàn)、展示區(qū)域，增加突出一些更需有體驗(yàn)感才容易產(chǎn)生購買欲的小家電產(chǎn)品，類似洗臉機(jī)、美容儀、破壁料理機(jī)等等，盡管這些品類還屬于小眾產(chǎn)品，但是利潤高，在體驗(yàn)的推廣的引導(dǎo)下很容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動。