C2B高端定制 五星電器助力“將軍”空調(diào)歸來(lái)

　　4月1日，五星電器與富士通將軍公司的聯(lián)合發(fā)布會(huì)在上海舉行。富士通將軍公司宣布在中國(guó)市場(chǎng)正式重啟具有70多年歷史的“將軍”品牌空調(diào)，并由五星電器作為獨(dú)家銷(xiāo)售渠道進(jìn)行全面承銷(xiāo)。雙方在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了12款將軍空調(diào)新品，主打一級(jí)和二級(jí)高能效。這些新品均采用了高品質(zhì)電機(jī)，快速制冷制熱，且噪音小，待機(jī)節(jié)能，還貼心地融入了電費(fèi)顯示功能和RF無(wú)線遙控器等智能技術(shù)。

　　五星電器副總裁陳武俊表示，五星電器以空調(diào)批發(fā)起家，早在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就曾與珍寶將軍有過(guò)合作。此次通過(guò)C2B定制促使將軍空調(diào)這樣一個(gè)擁有70多年專(zhuān)業(yè)史的空調(diào)品牌歸來(lái)是五星的榮幸。通過(guò)此次獨(dú)家承銷(xiāo)，在高端空調(diào)中，五星電器除了大金、三菱電機(jī)外又給了消費(fèi)者一個(gè)更高性價(jià)比的品牌選擇。未來(lái)，五星電器將根據(jù)消費(fèi)者需求定制更多個(gè)性化的品牌、產(chǎn)品和價(jià)格。

　　80年日系老牌煥新生，“將軍”歸來(lái)

　　據(jù)介紹，將軍空調(diào)成立于1936年，1984年與“世界500強(qiáng)企業(yè)”富士通進(jìn)行業(yè)務(wù)和資本合作，成立了富士通將軍公司。該公司成立距今已有80年歷史，并擁有70多年的專(zhuān)業(yè)空調(diào)制造技術(shù)及研制能力。將軍空調(diào)目前在全球108個(gè)國(guó)家有售，在12個(gè)國(guó)家市場(chǎng)占比位居第一，在港澳地區(qū)以“珍寶將軍”這一品牌常年銷(xiāo)量第一，是日本高品質(zhì)空調(diào)代表之一。此前該品牌在中國(guó)市場(chǎng)未被啟用。五星電器C2B獨(dú)家定制承銷(xiāo)模式，在華東地區(qū)，在高端空調(diào)上的推廣能力、銷(xiāo)售能力使得富士通將軍決定在中國(guó)啟用“將軍”品牌，并將五星電器作為中國(guó)區(qū)的獨(dú)家承銷(xiāo)商。

　　對(duì)于雙方的合作，富士通將軍公司董事長(zhǎng)下村牧生表示十分期待，他表示，五星電器擁有國(guó)內(nèi)廣泛的網(wǎng)點(diǎn)渠道，富士通將軍具備領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也將為消費(fèi)者提供更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。五星電器受眾人群寬泛，空調(diào)經(jīng)營(yíng)功夫扎實(shí)，家電顧問(wèn)等營(yíng)銷(xiāo)模式突出，這將為將軍空調(diào)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)不可或缺的渠道影響。而將軍空調(diào)作為歷史悠久的磐石品牌，也為五星電器獨(dú)家銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)“加分”，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。

富士通將軍公司董事長(zhǎng)下村牧生

　　C2B定制品牌，五星電器掘金家電“新贏利點(diǎn)”

　　將軍空調(diào)的歸來(lái)其實(shí)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電器零售連鎖在C2B定制上的大膽嘗試。“目前空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但日系高品質(zhì)空調(diào)具有穩(wěn)定的消費(fèi)群體。將軍空調(diào)作為在日系空調(diào)中性價(jià)比較高的一個(gè)品牌，有充分的市場(chǎng)空間，這也是五星敢于獨(dú)家承銷(xiāo)的原因之一。雙方將加強(qiáng)將軍品牌專(zhuān)區(qū)在五星門(mén)店的建設(shè)，強(qiáng)化品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，提升市場(chǎng)份額”，五星電器副總裁陳武俊表示，隨著家電零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加。五星電器在自有品牌、獨(dú)有品牌建設(shè)上正不遺余力，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的滲透，參與到商品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)商品的可控性，利用渠道話語(yǔ)權(quán)和直接面向終端消費(fèi)者的影響力，減少流通環(huán)節(jié)，在分食制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)的同時(shí)，也能夠提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　陳武俊還透露，五星電器通過(guò)C2B定制模式已經(jīng)引入了7個(gè)著名品牌，SKU單品數(shù)達(dá)到110個(gè)，銷(xiāo)售總占比達(dá)到6%。成熟的自有品牌承銷(xiāo)能力也進(jìn)一步促進(jìn)五星電器在定制上開(kāi)辟新的道路。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，電器零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促使領(lǐng)先的零售商從零售環(huán)節(jié)反向深入制造環(huán)節(jié)，分羹利潤(rùn)，獲得獨(dú)家產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。與成熟的，具有一定知名度和美譽(yù)度的“老品牌”合作能更快獲取市場(chǎng)認(rèn)可，也是零售商C2B定制方向之一。