2016傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的升級(jí)戰(zhàn)法

　　傳統(tǒng)企業(yè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，某種程度上講是一條繞不過(guò)的路，都要或多或少走“微商”的轉(zhuǎn)型之路，進(jìn)入2016年，很多人認(rèn)為微商是一個(gè)已經(jīng)關(guān)閉的風(fēng)口或看不清的殺豬場(chǎng)，就老朱來(lái)看，假大空的概念不扯，微商依舊會(huì)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道，至于能不能顛覆淘寶，這個(gè)暫時(shí)不敢說(shuō)，但肯定會(huì)占據(jù)一部分的移動(dòng)電商市場(chǎng)，這個(gè)老朱認(rèn)為還是非?？孔V的。

　　微商是個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商，是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式。它的模式上來(lái)說(shuō)主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商稱(chēng)為B2C微商，基于朋友圈開(kāi)店的稱(chēng)為C2C微商。

　　目前困擾微商的幾個(gè)尖銳問(wèn)題是：

　　1.扭曲的代理機(jī)制

　　微商招代理，本身這個(gè)模式并沒(méi)有什么問(wèn)題，很多企業(yè)都需要招代理來(lái)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，問(wèn)題就在于，貨沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者手中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，可是因?yàn)榇蠹抑蓝紝訉哟恚瑳](méi)有動(dòng)銷(xiāo)，最底層的代理也賣(mài)不掉貨，這個(gè)時(shí)候，就到了終結(jié)的時(shí)候。大家所說(shuō)的微商寒冬，說(shuō)的是這樣一批。

　　2、忽略了商業(yè)的本質(zhì)還是零售

　　其實(shí)微商不僅僅只有招代理，還有零售。很多電商人之所以鄙視微商人，主要就是因?yàn)殡娚倘擞X(jué)得：零售才是商業(yè)的根本，而在他們眼中，微商只招代理，不做零售。這里并不是說(shuō)招代理不好，想要做大，還是要招代理，但是商業(yè)最根本的基礎(chǔ)，還是要零售。

　　但現(xiàn)在很少有案例提及零售;既然比較少，那就說(shuō)明一點(diǎn)，現(xiàn)在通過(guò)微商做零售的，是非常少的。

　　3.微商平臺(tái)才是微商的未來(lái)?

　　微商的模式與淘寶一樣，但不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，是實(shí)現(xiàn)商品的從點(diǎn)到面，從面到全網(wǎng)的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。微商和淘寶又不一樣，淘寶是做貨的生意，可是微商是做人的生意。

　　現(xiàn)在一提起微商，就自然讓大家想到微商城，有贊，微盟，微店......這種呼聲越來(lái)越高，以至于好多人都潛意識(shí)認(rèn)為微商平臺(tái)才是微商的未來(lái);如果淘寶不做移動(dòng)端，那這些微商城會(huì)有很大的發(fā)展空間，但是淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，都有移動(dòng)端了，而幾乎所有微商城都是做的大而全的sku，這是在跟電商巨頭搶飯吃，壓力可想而知。

　　另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在的微商城，他們更多的只是在提供一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，及交易的場(chǎng)所，流量從哪里來(lái)?客源的蓄水流量有沒(méi)有，有多少?現(xiàn)實(shí)是客源需要顧客自己去通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)社交媒體去宣傳和推廣，要成交平臺(tái)，通過(guò)淘寶交易的還是占大頭，一方面積累了銷(xiāo)量對(duì)于淘寶的推廣及轉(zhuǎn)化都有非常有優(yōu)勢(shì)，另一方面，大眾信任淘寶，相比于其他平臺(tái)，更愿意選擇淘寶來(lái)成交。

　　因此認(rèn)為微商平臺(tái)是微商的未來(lái)，我覺(jué)得還是得打一個(gè)問(wèn)號(hào)!

　　微商城是不是微商的未來(lái)，其實(shí)就是要搞清楚商家為什么要去在你那入駐，最終看的還是你能不能提供客流。沒(méi)有客流，就算吸引來(lái)了商家，最終也是曲終人散。

　　該如何做?

　　首先把零售這塊做好，這個(gè)零售，就是零售的銷(xiāo)售方法，具體實(shí)踐的方式。同時(shí)，這個(gè)方法要能夠很容易的復(fù)制給代理，如果太復(fù)雜的，那就企業(yè)自己去做就行了。沒(méi)辦法復(fù)制，或者很難復(fù)制的東西，就決定了，沒(méi)辦法更好的放大。

　　其次，代理機(jī)制的完善，代理也就是你放大項(xiàng)目所必須的一個(gè)合作伙伴。從代理的招募、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)、服務(wù)等等各方面都要有一整套的流程。方向把握好了，其實(shí)執(zhí)行就那些要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)再精細(xì)化的操作，就可以產(chǎn)生出很好的效率。

　　另外：我們必須站在更高的層面，去思考基于微信的社群商業(yè)模式。

　　1、產(chǎn)品比任何時(shí)候都重要，關(guān)系比任何系統(tǒng)都重要;

　　現(xiàn)在某些商品，不論在哪個(gè)平臺(tái)，都不好銷(xiāo)售。什么原因?消費(fèi)人群是有限的，但是供應(yīng)商家卻非常的多。如果說(shuō)以前，還能說(shuō)說(shuō)概念，現(xiàn)在市面上的同類(lèi)產(chǎn)品，幾乎同質(zhì)化。現(xiàn)在能做的就是提升知名度，品牌美譽(yù)度，從情感上去征服消費(fèi)者，而這樣的投入和推廣成本也是非常高的。不是每家企業(yè)都是能靠衛(wèi)視廣告砸個(gè)遍。

　　2、微信電商的未來(lái)是屬于有好產(chǎn)品并且會(huì)經(jīng)營(yíng)社群的企業(yè);

　　好產(chǎn)品，這個(gè)不用多說(shuō)，一切真正好的企業(yè)，首先是產(chǎn)品的成功，沒(méi)有好的產(chǎn)品一切都無(wú)從談起;而社群的經(jīng)營(yíng)，卻是一個(gè)需要沉下心去研究的侍寢，它與傳統(tǒng)的社會(huì)圈子一樣，人格化是互聯(lián)網(wǎng)社群的重要標(biāo)志。如何把人格化價(jià)值口碑化，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的貨幣價(jià)值，是接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間從業(yè)者需要深刻思考的命題。但可以篤信的是：“占山為王、立地成佛”的諺語(yǔ)將會(huì)再一次驗(yàn)證，另外互聯(lián)網(wǎng)虛擬社群只有真正走到線下，與線下有機(jī)融合，才有機(jī)會(huì)成為真正的社群，并最終演變成現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的一個(gè)重要角色。

　　3、構(gòu)建社群就是設(shè)計(jì)商業(yè)模式;運(yùn)營(yíng)社群就是滿(mǎn)足人性需求 。

　　當(dāng)微商強(qiáng)調(diào)動(dòng)銷(xiāo)，以賣(mài)貨服務(wù)為根本的時(shí)候，才是微商商業(yè)時(shí)代真正的開(kāi)始。在這種形式下，借用社群的方式將一群有共同興趣愛(ài)好、共同標(biāo)簽、共同行為、或者共同話(huà)題的群體籠絡(luò)在一起，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的微校正，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，進(jìn)而達(dá)到賣(mài)貨的目的。

　　對(duì)于社群的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，一切的前提都要圍繞“人性”來(lái)展開(kāi)，在前期，運(yùn)營(yíng)者一定要多做，去跟每一個(gè)用戶(hù)交流，了解每一個(gè)群?jiǎn)T的詳細(xì)情況，培養(yǎng)第一批忠實(shí)粉絲，當(dāng)有一批鐵桿粉絲后運(yùn)營(yíng)者要做得就可以少些了，再匹配上相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓群友做更多，保證群友的充分參與，要明白：參與度越高榮譽(yù)感和成就感越大，運(yùn)營(yíng)者的管理成本越低，成效越大。

　　在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)非就是做四件事：拉新、留存和激活和方法校正。拉新的核心是找到對(duì)的人，只要人對(duì)，就能以一粉抵百粉，社群怎么定位，怎么找到對(duì)的人，路徑在哪，這里暫時(shí)不做解剖，后面有機(jī)會(huì)會(huì)詳細(xì)說(shuō)。留存最重要是找到抓手，以自己的擅長(zhǎng)的滿(mǎn)足別人所需的，找到同鳴話(huà)題，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制的建立，引發(fā)社群集聚效應(yīng);激活說(shuō)直白些，就是出發(fā)購(gòu)買(mǎi)，作為運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，一定不要試圖引領(lǐng)和管理他們，而要做為一個(gè)策劃者，持續(xù)不斷的策劃好玩有趣的活動(dòng)，帶動(dòng)群友參與進(jìn)來(lái)……

　　還是那句話(huà)，傳統(tǒng)企業(yè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，某種程度上講是一條繞不過(guò)的路，微信群，qq群或者貼吧論壇之類(lèi)都只是一個(gè)承載工具，一定要做出價(jià)值，無(wú)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都是耍流氓。這種價(jià)值可以是產(chǎn)品的價(jià)值，內(nèi)容的價(jià)值，也可以是服務(wù)的價(jià)值，它必須要有價(jià)值，如何通過(guò)升級(jí)戰(zhàn)法做出價(jià)值，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的成敗關(guān)鍵點(diǎn)。