新常態(tài)下中國家電渠道迎來新變革

　　渠道變革是2014年我國家電業(yè)發(fā)展的一大亮點，但事實上，一個更加劇烈的動蕩期仍在前方，而且即將到來。

　　實體渠道壓縮、電商市場成熟、移動消費崛起、渠道下沉加速、消費需求升級……如今，家電渠道的“玩法”已經(jīng)遠(yuǎn)非往昔可比，為了深入了解與探討國內(nèi)家電渠道業(yè)態(tài)變革的方向與特點，2015年3月12日下午，由中國家電協(xié)會舉辦的“中國家電產(chǎn)業(yè)渠道商大會暨‘艾普蘭’頒獎典禮”在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店隆重召開，制造商代表、渠道商代表、業(yè)內(nèi)專家、媒體代表等1000余名嘉賓出席了此次會議。

　　大會上，中國家用電器協(xié)會理事長姜風(fēng)在致辭中指出，2014年，家電電商渠道發(fā)展快速，三四級市場開拓也進(jìn)一步深化。核心品牌開始占據(jù)線上銷售的主流地位，另外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級也是線上銷售的一大特點，白電市場中高性能、變頻機、智能化等賣點正在被消費者廣泛接受。

　　正如本屆會議的主題“新常態(tài)、新模式、新機會”所言，中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)正在給中國家電渠道產(chǎn)業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)，奧維云網(wǎng)總裁喻亮星在大會上說，2015年開年，中國家電市場所面臨的市場環(huán)境并未得到明顯的改觀，“我國經(jīng)濟(jì)仍面臨著較大的下行壓力，房地產(chǎn)市場依舊冷清，整體市場需求動力不足，消費者對節(jié)點促銷的敏感度大幅下降”。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2015年1-2月，我們家電市場整體實現(xiàn)零售額937億元，同比微增0.2%?！　?/p>

         但是新常態(tài)也在創(chuàng)造著全新的模式，并將帶來更多的機遇。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授博士生導(dǎo)師胡泳發(fā)表了主題為“新常態(tài)下中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與家電制造業(yè)的轉(zhuǎn)型”的演講，他在演講中指出，中國6億在線消費者構(gòu)成了一個“黑洞”，會對不同的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生吸附效應(yīng)，會出現(xiàn)“一個一個產(chǎn)業(yè)的電商化”，具體到家電業(yè)來說，中國擁有6.32億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這催生了充滿活力的科技行業(yè)、繁榮的社交網(wǎng)絡(luò)和世界上最大的電子零售市場，但到目前為止，大部分活動仍都發(fā)生在消費端，各個重要行業(yè)都沒有跨越向線上轉(zhuǎn)型的早期階段，“事實上，大約一半的中國中小企業(yè)才開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購、銷售和營銷等活動，這意味著家電渠道最激烈的變化還沒有到來”。

　　為了應(yīng)對上述變化，本屆渠道商大會對互聯(lián)網(wǎng)時代家電制造商以及傳統(tǒng)渠道模式變革予以了深刻的探討和重點關(guān)注，大部分演講嘉賓也都圍繞這一主題展開演講：海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁孫京巖的演講主題為“用戶零距離，網(wǎng)絡(luò)OTO”，蘇寧云商總裁侯恩龍詮釋了“傳統(tǒng)零售商的電商化自我改造之路”，重慶百貨大樓股份有限公司電器事業(yè)部副總經(jīng)理周曉均講解了“新常態(tài)下，區(qū)域強勢渠道如何做好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，而匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁徐秀賢的演講主題則是“電商與傳統(tǒng)渠道融合，農(nóng)村、三四級市場渠道布局新模式”。美國A.O.史密斯集團(tuán)副總裁兼中國公司總裁丁威在會上發(fā)表了“中國家電市場趨勢與商機把握”的演講。

　　美國A.O.史密斯集團(tuán)副總裁兼中國公司總裁丁威在會上發(fā)表演講

       另外，我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速也在為家電渠道產(chǎn)業(yè)帶來深刻的變革和廣闊的發(fā)展空間，徐秀賢說，中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場非常龐大，如果將業(yè)務(wù)下沉到“鎮(zhèn)”一級，每個鎮(zhèn)大約12個村，每個村200到300戶，每戶平均3.5人，而他們當(dāng)中三分之一都有購置家電的需求。但如果企業(yè)“以純電商的角度來經(jīng)營這一巨大的市場，最終必將失敗”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需要電商化，但是更得接地氣，以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者體驗式購物、個性化定制的需求。

　　傳統(tǒng)渠道需要下沉，而面對新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，電商渠道更需要下沉，可以預(yù)見的是，2015年，家電產(chǎn)業(yè)的物流、服務(wù)、體驗、O2O也將會在與農(nóng)村及三四級家電市場的碰撞中，摩擦出不一樣的火花。