三方面入手管好經(jīng)銷商

　　都說(shuō)經(jīng)銷商與廠家是魚和水的關(guān)系，是合作伙伴，也有人說(shuō)經(jīng)銷商就是上帝，廠家的發(fā)展是離不開經(jīng)銷商，正因?yàn)檫@些所有營(yíng)銷人共識(shí)的原因，讓廠家在大的經(jīng)銷商面前直不起腰桿，特別是中小品牌，經(jīng)銷商就是廠家的命脈，廠家對(duì)于經(jīng)銷商言聽計(jì)重，廠家對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商嚴(yán)重的失支了常控能力，最終也就造成很多廠家的發(fā)展嚴(yán)重受阻。

　　可如何管理經(jīng)銷商，很多營(yíng)銷人一直摸索，很企業(yè)也制訂出很多規(guī)則，也總結(jié)了很多方法，有企業(yè)成功了，也有企業(yè)失敗了，那管理經(jīng)銷商是不是很復(fù)雜，其實(shí)不然，管理經(jīng)銷商只需要從三個(gè)方面入手。

　　管理經(jīng)銷商，首先從產(chǎn)品入手?；竞苌儆薪?jīng)銷商只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，或者一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，特別是優(yōu)質(zhì)，他的手上總有幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，總有幾上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的比較好的產(chǎn)品，你與他合作了，可你是否明白你的產(chǎn)品在他的公司占據(jù)什么位置，是利潤(rùn)型產(chǎn)品，還是開路先峰，或者后期潛力型品牌，如果你沒有仔細(xì)研究你的產(chǎn)品在他的公司的運(yùn)營(yíng)位置，那你就很難抓住他的經(jīng)營(yíng)命脈，你的產(chǎn)品賣的那里，經(jīng)銷商如何定位就不清楚，那最后銷售額就自然上不去，在產(chǎn)品管理中，你要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能給經(jīng)銷商帶來(lái)是長(zhǎng)期還是短期的利益，然后將自己的產(chǎn)品調(diào)整到經(jīng)銷商重要的運(yùn)營(yíng)位置，最后才能為自己的品牌帶來(lái)快速的增長(zhǎng)。

　　管理經(jīng)銷商，就行管理經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品要靠經(jīng)銷商來(lái)打通渠道，產(chǎn)品要靠經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)來(lái)賣，這是企業(yè)的共識(shí)，經(jīng)銷商全力以赴的賣，才能廠家自己做市場(chǎng)的事半功倍的效果。做為廠家派駐在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員，一定要有深厚的營(yíng)銷理論功底，還要會(huì)財(cái)務(wù)、人力資源等各項(xiàng)管理等知識(shí)，將經(jīng)銷商非專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你運(yùn)用自己的知識(shí)將經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理好了，那你也就成了經(jīng)銷商管理層，你掌握了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，難道自己企業(yè)的產(chǎn)品還賣不好嗎!做為營(yíng)銷人員，你全面介入了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用經(jīng)銷商的資源完成了自己的銷售任務(wù)，既掌控了經(jīng)銷商了，又為自己品牌在經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)打下了深刻的烙印。

　　管理經(jīng)銷商，一定要管好經(jīng)銷商的市場(chǎng)。做為廠家的營(yíng)銷人員，對(duì)于負(fù)責(zé)的區(qū)域一定要熟悉，一定要有方法，不要把市場(chǎng)的所有問題都交給經(jīng)銷商來(lái)處理，你只有熟悉了區(qū)域市場(chǎng)的特性，才能幫經(jīng)銷商找出銷售增長(zhǎng)的辦法，才能在市場(chǎng)出現(xiàn)困難時(shí)得心應(yīng)手，做為廠家，你運(yùn)用了專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)幫經(jīng)銷商解決了市場(chǎng)的難題，經(jīng)銷商會(huì)當(dāng)你是市場(chǎng)的專家，是他企業(yè)的顧問，就會(huì)越來(lái)越依賴你，信任你，當(dāng)你在他企業(yè)及個(gè)人的心理越來(lái)越重要時(shí)，經(jīng)銷商自然就會(huì)聽取你的意見，你管理他就順理成章了。

　　經(jīng)銷商不管大與小，只要他與廠家合作，就會(huì)時(shí)刻想賣好你的產(chǎn)品，而做為廠家，也不管大與小，就要時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的動(dòng)向，幫經(jīng)銷商解決各種市場(chǎng)及管理問題，讓經(jīng)銷商時(shí)刻者有緊張感，也讓經(jīng)銷商將你放在他企業(yè)的重要位置，廠家運(yùn)用科學(xué)及有效的管理經(jīng)銷商方法，讓廠家與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。