奇帥“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”營(yíng)銷案例

　　活動(dòng)主題： 奇帥“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”

　　活動(dòng)目的： 延續(xù)奇帥“4D炫彩”的差異化優(yōu)勢(shì);占領(lǐng)行業(yè)外觀品質(zhì)的最高點(diǎn);帶領(lǐng)奇帥和整個(gè)行業(yè)繼深入“炫彩”時(shí)代。同時(shí)在市場(chǎng)一蹶不振的情況下，主動(dòng)激活市場(chǎng)，增加經(jīng)銷商信心。

　　活動(dòng)時(shí)間 ：2015 年9月至今

　　活動(dòng)地點(diǎn) ：全國(guó)推廣計(jì)劃，3C、KA、NKA、百貨等多渠道執(zhí)行

　　活動(dòng)策劃 ：

　　2015年，寧波奇帥電器有限公司強(qiáng)勢(shì)推出4D炫彩洗衣機(jī)系列新品，包括mini、自清潔、智能WiFi、熱烘干等現(xiàn)代化功能。使洗衣生活更加現(xiàn)代化、人性化，再一次掀起行業(yè)炫彩新潮。4D炫彩外觀的洗衣機(jī)，視覺(jué)華麗，凸顯科技感和出色的立體感，時(shí)尚氣息與典雅氣質(zhì)相得益彰，洗衣機(jī)從此告別單調(diào)走向多彩，由傳統(tǒng)洗滌升級(jí)到智能洗滌。

　　為實(shí)現(xiàn)“4D炫彩”洗衣機(jī)的消費(fèi)者聚焦，奇帥營(yíng)銷公司上下齊心，以線上、線下結(jié)合，整合一切資源進(jìn)行炫彩外觀的新品上市推廣，擬定“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”項(xiàng)目方案，從新品發(fā)布、物料籌備、終端鋪市、微信營(yíng)銷、傳統(tǒng)電視傳媒、戶外推廣、明星代言等方式形成全面強(qiáng)勢(shì)推廣籌備：

　　新品發(fā)布：2015年7月15日，奇帥炫彩迷你洗衣機(jī)新品發(fā)布會(huì)在浙江寧波泛太平洋酒店隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地媒體及嘉賓朋友悉數(shù)到場(chǎng)，場(chǎng)面甚是火爆。自此之前，奇帥曾在微博發(fā)布了一組主題為“丑、笨、土、大、重”的新品倒計(jì)時(shí)海報(bào)，先吊足了大家的胃口，現(xiàn)場(chǎng)同一款式有8種絢麗時(shí)尚色彩的mini洗衣機(jī)一經(jīng)出場(chǎng)引起人氣爆棚。同時(shí)，帶自清潔、智能wifi、熱烘干等先進(jìn)功能的奇帥4D炫彩洗衣機(jī)也先后發(fā)布……

　　物料籌備：活動(dòng)搭建動(dòng)感舞臺(tái)和贈(zèng)送精美小禮品，展示產(chǎn)品質(zhì)量證書，利用X展架、圖文介紹商家主推產(chǎn)品，設(shè)置炫彩洗衣機(jī)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，舉行答對(duì)有獎(jiǎng)活動(dòng)，助推活動(dòng)氣氛?；罨挪氏匆聶C(jī)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的近距離溝通。

　　演示開發(fā)：展示4D炫彩洗衣機(jī)與傳統(tǒng)洗衣機(jī)外觀對(duì)比，實(shí)物講解炫彩外觀下洗衣機(jī)自清潔、智能WiFi、熱烘干等功能，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)可視化，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通。

　　同時(shí)，戶外廣告、傳單、微信營(yíng)銷等形式也開始籌備。

　　活動(dòng)推廣：

　　快速、全面鋪市：圍繞“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”活動(dòng)主題，針對(duì)4D炫彩洗衣機(jī)的自清潔、智能WiFi、熱烘干等功能及迷你款的系列新品，營(yíng)銷公司營(yíng)銷精英和推廣人員全部深入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成千上萬(wàn)個(gè)奇帥4D炫彩洗衣機(jī)推廣網(wǎng)點(diǎn)。邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商聯(lián)合多個(gè)一線或當(dāng)?shù)劁N售較好的各類家電品牌，產(chǎn)品包括電視、冰箱、空調(diào)、廚衛(wèi)等，洗衣機(jī)以奇帥4D炫彩洗衣機(jī)為主，以全心全意服務(wù)客戶為基礎(chǔ)，主動(dòng)出擊深挖市場(chǎng)潛力以便擴(kuò)大市場(chǎng)。形成一線品牌全能家電售賣體系，吸引更多人群。通過(guò)與行業(yè)不同品牌的合作，即擴(kuò)大了活動(dòng)的宣傳效果，又滿足了消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳與活動(dòng)效益的最大化!

　　形象提升：執(zhí)行終端亮化產(chǎn)品;氣質(zhì)甜美的楊鈺瑩代言產(chǎn)品;4D炫彩洗衣機(jī)迎合年輕一代消費(fèi)者的審美趨向，深度貼近年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀和審美感，將極富工業(yè)設(shè)計(jì)感的時(shí)尚和個(gè)性元素完美融合。

　　推廣手段：鎖定“為了夢(mèng)想，從未止步”的營(yíng)銷精神，圍繞“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”的活動(dòng)主題，線上媒體廣告、微信發(fā)帖、線下戶外廣告、推廣活動(dòng)、傳單及充氣拱門等多元化推廣手段，強(qiáng)勢(shì)推出奇帥4D炫彩“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”活動(dòng);

　　1、 媒體廣告：奇帥炫彩洗衣機(jī)廣告強(qiáng)勢(shì)登陸央視CCTV7黃金時(shí)段;

　　2、 微信發(fā)帖：創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，《搶占年輕人的市場(chǎng) 奇帥炫彩迷你洗衣機(jī)發(fā)聲》、《靚麗外觀實(shí)用波輪奇帥4D炫彩洗衣機(jī)測(cè)評(píng)》、《第一代炫彩洗衣機(jī)，居家時(shí)尚藝術(shù)家電》、《百團(tuán)大惠戰(zhàn)之西安站首戰(zhàn)告捷》等文章在微信平臺(tái)上傳播，新興媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，掀起了炫彩熱潮;

　　3、 線下戶外活動(dòng)：結(jié)合“百團(tuán)大惠戰(zhàn)”推廣主題，開展百余場(chǎng)戶外活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全面植入炫彩元素，如：炫彩洗衣機(jī)戶外廣告、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)奇帥空飄及充氣拱門等;

　　4、 終端資源啟動(dòng)：微信助力、滿減、活動(dòng)小禮品等項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，全面推動(dòng)4D炫彩產(chǎn)品推廣及銷售。

　　活動(dòng)效果：自9月百團(tuán)大惠戰(zhàn)開始以來(lái)，奇帥4D炫彩洗衣機(jī)銷售達(dá)16000多臺(tái)，大部分門店炫彩洗衣機(jī)出現(xiàn)搶購(gòu)熱，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，消費(fèi)者、經(jīng)銷商、奇帥銷售員全員“炫彩大潮”!

　　本年度奇帥4D炫彩洗衣機(jī)的強(qiáng)勢(shì)推廣，結(jié)合線上線下各個(gè)平臺(tái)的宣傳，采用新型的與其他品牌各類家電合作的方式，即擴(kuò)大了活動(dòng)的宣傳效果，又滿足了消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳與活動(dòng)效益的最大化!在如今市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下做出了出類拔萃的搶眼成績(jī)!