精準(zhǔn)出擊，奇帥營銷策略體現(xiàn)足球精神

如火如荼的世界杯賽場(chǎng)上，最令人激動(dòng)令人瘋狂的一幕，莫過于足球入網(wǎng)的那一刻。那一刻之所以令人如此著迷，一方面是因?yàn)樗南∪毙裕粓?chǎng)足球比賽90多分鐘，進(jìn)球也許就在那幾秒鐘之間；另一方面，也因?yàn)樗碾y度和精彩度。要完成一次進(jìn)球，需要有完美的團(tuán)隊(duì)配合、精妙的傳球、精準(zhǔn)的控球以及那一分彌足珍貴的運(yùn)氣！

也許你以為這一切只出現(xiàn)在足球賽場(chǎng)上，事實(shí)上，同樣的情況在中國家電市場(chǎng)也在上演，只是以另一種形式呈現(xiàn)而已！

當(dāng)俄羅斯世界杯激勵(lì)開戰(zhàn)之時(shí)，另一場(chǎng)大戰(zhàn)——中國家電界的開盤大戰(zhàn)也拉開了帷幕。

2018年7月8日，國內(nèi)洗衣機(jī)五強(qiáng)之一的奇帥電器，將在浙江寧波召開年度營銷峰會(huì)。今年，奇帥電器提出了“精準(zhǔn)聚焦，合力齊飛”的主題，看似并不難理解的一句話，蘊(yùn)涵的策略思想?yún)s非常深刻。

近年來，中國家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度，一點(diǎn)兒也不亞于世界杯賽場(chǎng)。隨著“后政策時(shí)代”的到來，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)改革都預(yù)示著各行各業(yè)都將發(fā)生深刻變革。與此同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)沖擊了企業(yè)原有的產(chǎn)品開發(fā)體系和市場(chǎng)營銷體系，電商等新興渠道的不規(guī)范管理和競(jìng)爭(zhēng)則沖擊了原有的市場(chǎng)秩序，巨大的庫存、不斷高漲的原材料和人工成本則給企業(yè)帶來了巨大的增長壓力。

這種情況下，資源尤其重要，資源就是成長空間，資源就是銷售額和利潤，而任何一家企業(yè)的資源都是有限的。如何用有限的資源去換取增長的空間？如何利用、分配和整合企業(yè)各項(xiàng)資源？這是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的問題。

奇帥的優(yōu)勢(shì)是它及時(shí)意識(shí)到這一點(diǎn)，明確提出了一套非常既有高度又能夠落地的方案——整合企業(yè)最重要的客戶資源，并與企業(yè)自身的資源相匹配、對(duì)接以及利用，雙方建立起互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

同時(shí)，奇帥也意識(shí)到，資源必須達(dá)到高效利用，才能發(fā)揮最大價(jià)值，好鋼要用在刀刃上！為此，奇帥提出“精準(zhǔn)聚焦”的概念，將企業(yè)的精力和資源精準(zhǔn)鎖定在重視長期合作、并愿意與奇帥共同投入、共同發(fā)展的客戶身上，通過建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)終端、核心終端，靚化終端等，不斷提升終端客戶質(zhì)量，提高終端銷售回報(bào)。因?yàn)槠鎺浿溃砩?、?jīng)銷商客戶群對(duì)企業(yè)來說是非常重要的，配合得好，企業(yè)、客戶雙雙得利；配合得不好，對(duì)雙方都是巨大的損失。

如今的中國家電業(yè)，早已走過了單打獨(dú)斗的時(shí)代。個(gè)人英雄雖然值得尊敬，但親密無間的團(tuán)隊(duì)合作能爆發(fā)更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力！尤其是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，甚至是一家企業(yè)與上千家、上萬家企業(yè)之間的合作，既要有品牌的凝聚力，也要有精準(zhǔn)、有效的策略指導(dǎo)。這種緊密合作精神，不管是在世界杯賽場(chǎng)，還是在現(xiàn)代商戰(zhàn)領(lǐng)域，都同樣重要而珍貴！