三線以下城市消費成618主力，奇帥等品牌大有可為

2019年度的618購物節(jié)已經(jīng)落下帷幕！近日，京東對外公布了今年618購物節(jié)的成績單，其中，一個有意思的現(xiàn)象是，618期間，3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍。智能馬桶在三線以下城市用戶數(shù)同比增長600%，智能指紋鎖類目同比增長近100%，居家、時尚、美妝等品類在四至六線城市成交額也要高于一至三線城市，三線以下城市成為本屆618購物節(jié)的消費主力。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，曾經(jīng)不被很多大品牌看在眼里的三四級市場，正在以另一種方式回歸“C位”！其實，三四級市場的發(fā)展早已有跡可循。我國地域遼闊，覆蓋范圍廣，三四級市場整體容量大，競爭相對較小。近年來，國家持續(xù)關(guān)注三農(nóng)問題，支持農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民收入增速相對較高；而國家積極推動新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，也吸引到不少人口回流到三四線市場，從而導(dǎo)致家電產(chǎn)品的需求不斷增長。

然而，要想從三四級市場中分一杯羹，可不是一件容易的事。三四級市場面積大，情況復(fù)雜，各區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展程度、消費習(xí)慣、交通條件等都存在差異，企業(yè)如果對當(dāng)?shù)厍闆r缺乏了解和準(zhǔn)備，很容易拉長產(chǎn)品線，陷入膠著之中，投資巨大卻得不到回報。而像奇帥這樣的企業(yè)，憑借堅實的產(chǎn)業(yè)根基、龐大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、良好的品牌形象和客戶口碑等，已經(jīng)占領(lǐng)先機，有望在未來三四級市場的品牌爭奪戰(zhàn)中獲得更大收益！

扎實的產(chǎn)業(yè)根基是取得競爭優(yōu)勢的前提。作為一家專業(yè)的洗衣機制造企業(yè)，創(chuàng)立16年以來，奇帥積累了深厚的底蘊。實力上，奇帥在全國建立了六大生產(chǎn)基地，中國最大的洗衣機制造基地之一；技術(shù)上，奇帥引進了大量工程技術(shù)人才，每年投入高額研發(fā)費用，獲得多項專利，成功開發(fā)了炫彩洗衣機、V8炫動力洗衣機、360穿透洗洗衣機等引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品……這些“硬實力”，成為奇帥征戰(zhàn)三四級市場創(chuàng)造了必要條件。

龐大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是取得競爭優(yōu)勢的保障。如今，奇帥在全國擁有1000多家代理商，通過遍布全國的終端網(wǎng)點成功建立起一張覆蓋全國、深度耕耘終端市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。奇帥還與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立了互利、共贏、信任、發(fā)展、共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對重點市場、核心客戶、優(yōu)勢品牌等進行資源整合，達到強強聯(lián)合、1+1＞2的效果。

良好的品牌形象和客戶口碑是取得競爭優(yōu)勢的“殺手锏”。在廣大的三四級市場，品牌廠家與終端消費者之間，隔著一座“虹橋”——以代理商、經(jīng)銷商等為代表的渠道商。“再好的產(chǎn)品，在終端看不到，也實現(xiàn)不了銷售?！逼鎺洜I銷總經(jīng)理李雪東表示。他要求經(jīng)銷商必須按照奇帥的標(biāo)準(zhǔn)出樣；他要求奇帥的營銷團隊必須下終端，與渠道商并肩作戰(zhàn)；堅持以“為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值”為目標(biāo)，提供精準(zhǔn)、周到的服務(wù)。隨著企業(yè)在客戶當(dāng)中的口碑好了，品牌形象提升了，奇帥在三四級市場的運營管理也更加如魚得水。

當(dāng)今，國內(nèi)經(jīng)濟形勢增速趨緩，一二級市場的發(fā)展更受到巨大挑戰(zhàn)，而以三四級市場為代表的新型消費人群，則為家電市場帶來了新的增長點。我們有理由相信，扎根三四線市場十多年的奇帥等品牌，將有機會在未來的市場競爭中拔得頭籌，成為專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的“頭部”企業(yè)！