美的品牌“鼎釜”IH智能電飯煲推廣案例

　　推廣目標(biāo)：

　　推廣美的品牌“鼎釜”IH智能電飯煲

　　推廣背景：

　　2014年11月，吳曉波發(fā)布了“中國(guó)人為何遠(yuǎn)赴日本購(gòu)買(mǎi)馬桶蓋”一文，引發(fā)國(guó)人對(duì)中國(guó)制造的集體討論，而中國(guó)遠(yuǎn)赴日本購(gòu)買(mǎi)電飯煲也成為了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)話(huà)題，受到廣泛關(guān)注。美的作為中國(guó)實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)制造企業(yè)，市場(chǎng)占比高達(dá)43%。因而也受到了眾多媒體的關(guān)注和廣大消費(fèi)者的咨詢(xún)——中日電飯煲到底有何差距?

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)美的已經(jīng)擁有了國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力，眾多國(guó)際一線(xiàn)家電品牌的電飯煲都是由美的進(jìn)行設(shè)計(jì)、代工。為了給“中國(guó)制造”正名，同時(shí)也是彰顯美的強(qiáng)大的研發(fā)、制造能力，美的順勢(shì)推出“鼎釜”IH智能電飯煲，并為之策劃了一系列活動(dòng)。

　　推廣過(guò)程：

　　4月13日：美的攜代表了國(guó)內(nèi)最高技術(shù)水平的電飯煲新品東京首發(fā)，開(kāi)展了一場(chǎng)有關(guān)中日米飯文化和電飯煲技術(shù)的研討交流會(huì)。期間，美的榮耀發(fā)布了在電飯煲內(nèi)膽領(lǐng)域的集大成之作——鼎釜，首款使用鼎釜內(nèi)膽的突破性單品——美的鼎釜IH智能電飯煲FZ4086，也隆重亮相日本東京;

　　5月21日：美的鼎釜521鼎釜首發(fā)新聞發(fā)布會(huì);

　　5月27日-6月1日：《消費(fèi)主張》報(bào)道中日電飯煲PK，節(jié)目通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象、百姓疑惑、尋本覓源、實(shí)驗(yàn)探究、解答疑惑，解答了消費(fèi)者電飯煲的疑惑，百姓試吃、實(shí)驗(yàn)對(duì)比、破拆實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者深度了解到了以美的為代表的中國(guó)電飯煲制造、研發(fā)、品控方面的水準(zhǔn);

　　5月21日-6月21日：美的鼎釜全國(guó)首發(fā)。

　　通過(guò)這一系列活動(dòng)，網(wǎng)友對(duì)“電飯煲”和“IH電飯煲”的關(guān)注度非常高，從7天的百度指數(shù)來(lái)看(消費(fèi)者搜索行為)，電飯煲和IH電飯煲的關(guān)注度同比都出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，特別是“IH電飯煲”關(guān)鍵詞，同比增長(zhǎng)大于1000%，說(shuō)明消費(fèi)者正在關(guān)注產(chǎn)品信息;美的生活電器官方微博發(fā)起了#中國(guó)煲不輸日本#的話(huà)題，幾天時(shí)間就有77萬(wàn)人閱讀，超過(guò)6千網(wǎng)友參與討論，一片點(diǎn)贊。而眾多網(wǎng)絡(luò)達(dá)人也紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)訊息。大家對(duì)中國(guó)制造的電飯煲充滿(mǎn)了信心。

　　推廣效果：

　　從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，首發(fā)第一個(gè)月，100家門(mén)店零售超過(guò)1000萬(wàn);上市2個(gè)月，進(jìn)入中國(guó)零售排名第4位，是中國(guó)第一款銷(xiāo)售單價(jià)1000元以上的高端電飯煲進(jìn)入排行榜;截止目前，鼎釜電飯煲銷(xiāo)售已經(jīng)接近2萬(wàn)臺(tái)。