東哥大婚 京東促銷有道 還是借機(jī)炒作

　　借著上了各大媒體頭條的東哥奶茶大婚，京東商城成了2015年家電節(jié)增長(zhǎng)最為迅猛的電商平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士不禁要問(wèn)，東哥大婚，到底是為了自己，還是為了京東促銷?

　　星圖數(shù)據(jù)對(duì)今年8.15期間八大電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，盡管處于特殊時(shí)期，8.15家電節(jié)期間，全網(wǎng)仍實(shí)現(xiàn)了銷售總額近6.8億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)58%。

　　從各電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)看，京東商城繼續(xù)領(lǐng)跑各大平臺(tái)，不但以53.74%的銷售額占比排名第一，同比去年8.15促銷也有了超過(guò)6%以上的增長(zhǎng)。相反，深度合作之后的天貓與蘇寧的能量并沒有在本次活動(dòng)中被釋放，銷售額占比紛紛下滑。天貓的銷售額總量雖然從1.29億元提高到了1.75億元，但是銷售額占比則從29.38%下滑到了25.75%。天貓近年來(lái)增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)或許正是其通過(guò)入股的方式，欲借助蘇寧遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，努力追趕京東的方式之一。

　　用銷售品類的數(shù)據(jù)再分析京東和天貓的銷售占比，則更有說(shuō)服力。星圖數(shù)據(jù)顯示，8.15家電節(jié)期間，單品價(jià)值更高的大家電產(chǎn)品的占比至關(guān)重要。京東在大家電產(chǎn)品的銷售額占比為85.5%，單品數(shù)量占比為48.4%。而天貓?jiān)诖蠹译姰a(chǎn)品的銷售額占比只有48%，單品數(shù)量占比為36.1%。而在生活類小家電和廚衛(wèi)電器的銷售占比和單品數(shù)量中，天貓和蘇寧易購(gòu)都較京東有明顯的優(yōu)勢(shì)。這說(shuō)明，消費(fèi)者在選購(gòu)大家電的時(shí)候，最先想到的電商平臺(tái)是京東。而在小家電和廚衛(wèi)電器方面，天貓和蘇寧易購(gòu)處于領(lǐng)先地位。

　　但是與聲勢(shì)更大的6.18大促相比，8.15家電節(jié)的能量仍然低36%左右。從供應(yīng)商的角度看，全年最受重視的大型促銷中，8.15還屬于二類活動(dòng)，資源投放等與6.18和雙十一有一定的差距。但是因?yàn)檎凳钇冢茄b修一組和學(xué)生幫的消費(fèi)高峰期，8.15家電節(jié)還是為電商平臺(tái)創(chuàng)造了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　在京東市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大的背后，是其滿足消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和與供應(yīng)商雙贏的結(jié)果。在自營(yíng)體系下，京東的配送、安裝等售后服務(wù)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)可謂是完勝其他平臺(tái)的利器。

　　創(chuàng)新，還是創(chuàng)新。從營(yíng)銷手法上看，京東和天貓也都在8.15之前做足了秀。首先，8月6日，京東從業(yè)務(wù)的角度宣布在8月15~17日家電節(jié)期間，自掏一億，并在促銷時(shí)點(diǎn)的把握上，趕在了蘇寧的8.18之前，有捷足先登之感。接著，劉強(qiáng)東與奶茶領(lǐng)證的消息搶奪了各大媒體的頭版，于公于私，都為京東爭(zhēng)奪了更多的眼球。8月10日，阿里巴巴集團(tuán)283億元成為蘇寧云商的第二大股東的消息震撼著財(cái)經(jīng)界，并導(dǎo)致京東在美國(guó)的股價(jià)下跌。而在京東的促銷業(yè)上，到處可見奶茶婚房大禮，為了銷售，東哥也算是蠻拼的。而這一組作秀背后，正是電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)新聞大戰(zhàn)的結(jié)果。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，我國(guó)家電B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)同比出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)64%。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，B2C家電平臺(tái)也將迎來(lái)創(chuàng)新與重塑的新機(jī)遇。