生意不好，別找借口找方法

　　今年生意不好做，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特別不好，這是最近我聽得最多的一句話。的確，今年的經(jīng)濟(jì)整體狀況不好，其客觀原因固然有，但如果企業(yè)一味以經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好給自己找理由那就是自掘墳?zāi)?。?jīng)濟(jì)狀況的惡化引起市場(chǎng)形勢(shì)的蕭條，雖說(shuō)是連鎖反應(yīng)，可企業(yè)還要搞清楚一個(gè)道理，經(jīng)濟(jì)不好你的銷售就必然下降嗎?經(jīng)濟(jì)狀況不好就一定沒(méi)有應(yīng)對(duì)的方案嗎?

　　我們來(lái)看一些案例：當(dāng)年手機(jī)行業(yè)霸主諾基亞的倒閉就不是因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，恰恰相反，那正是手機(jī)行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，諾基亞是因?yàn)闆](méi)有抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型而轟然倒下的。再來(lái)看看現(xiàn)在兩輪電動(dòng)車市場(chǎng)己經(jīng)普及，市場(chǎng)也開始趨于飽和，很多電動(dòng)車企業(yè)現(xiàn)在完全開始了價(jià)格戰(zhàn)在求生存，可小牛電動(dòng)車在眾籌期間就己經(jīng)積累了眾多消費(fèi)者。從這一大一小兩個(gè)案例不難看出雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)有關(guān)系，但是有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，不管大企業(yè)還是小企業(yè)，踩對(duì)方向找對(duì)方法才是主要的，市場(chǎng)不會(huì)看你的理由有多有力，能存活賺到錢才是用實(shí)力說(shuō)話。拓寬思路、聚焦消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)是絕對(duì)可以逆市飛揚(yáng)的。

　　企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時(shí)候，特別是到了品牌有了一些知名度的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上到處都是針對(duì)于自己的對(duì)手，而自己也開始忙于應(yīng)付，被對(duì)手牽著鼻子走從而失掉了企業(yè)生存的重心，最后輸?shù)袅俗约海瑸槭裁磿?huì)這樣?不難發(fā)現(xiàn)，是我們自己搞錯(cuò)了對(duì)手。如何才能跟著環(huán)境時(shí)刻緊貼消費(fèi)者的腳步呢?越往后做產(chǎn)品就越是第一要素，特別是品牌積累到消費(fèi)者所熟知的程度時(shí)。就像我們自己買東西，總是不自覺(jué)的就對(duì)自己所喜歡牌子有了更高的需求，可能由最初的喜歡樣子到后來(lái)要求的樣子與質(zhì)量并存，再到良好的售后服務(wù)等等，不斷的在追加。但大品牌能夠成為大品牌是要有自己特有的發(fā)展軌跡的，每個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的側(cè)重都不同，所以很難一下子依據(jù)市場(chǎng)需求迅速轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品或服務(wù)不免讓消費(fèi)者處于不愉悅狀態(tài)。所以，聚焦到產(chǎn)品這點(diǎn)來(lái)講，如果你的產(chǎn)品思路一成不變，那么不用說(shuō)引導(dǎo)消費(fèi)，滿足消費(fèi)都是不可能的。

　　企業(yè)在市場(chǎng)上耕耘多年，靠著埋頭摸索打拼起家，掙下一定的基礎(chǔ)，也擠掉了很多曾經(jīng)在市場(chǎng)上風(fēng)光的品牌，有著自己獨(dú)特的提高企業(yè)業(yè)績(jī)的方法，同時(shí)也擁有了負(fù)責(zé)任的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也恰恰是這些資源，在企業(yè)不斷上升的過(guò)程中，讓大家都有了舍我其誰(shuí)的感覺(jué)，覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)我就是老大，沒(méi)有哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠動(dòng)搖我的根基，特別目前在市場(chǎng)上所謂的一、二線企業(yè)。那么，他們真的就高枕無(wú)憂了嗎，如果這類企業(yè)是這樣認(rèn)為，那就會(huì)讓企業(yè)走向滑鐵盧了，大家想想，還以諾基亞為例，它倒閉用了多長(zhǎng)時(shí)間?李寧的深陷泥潭難道不是突然一下子的嗎。隨著消費(fèi)者行為的改變和互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，有時(shí)候一個(gè)能讓消費(fèi)者方便的經(jīng)營(yíng)模式的變化，就會(huì)讓你的企業(yè)萬(wàn)劫不復(fù)，不是你的企業(yè)人多或者產(chǎn)品多就能占領(lǐng)市場(chǎng) ，小米手機(jī)的款式不會(huì)比任何傳統(tǒng)手機(jī)廠商的款式多，他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有比任何傳統(tǒng)企業(yè)多，可他一天的銷售額可以抵得了你付出一年甚至好幾年的回報(bào)，環(huán)境在變，世界在發(fā)展，你的經(jīng)營(yíng)模式也要不斷改變，否則你就會(huì)被消費(fèi)者淘汰。

　　企業(yè)如何才能在快速變化的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)占鰲頭，是每個(gè)企業(yè)在品牌己經(jīng)紅紅火火的時(shí)候就應(yīng)該想到的事情，特別是企業(yè)的決策人員，絕不可以因循守舊，仰仗過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)為公司做出未來(lái)的戰(zhàn)略，環(huán)境在變，世界在變，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)環(huán)境推陳出新，應(yīng)該有著為了企業(yè)的發(fā)展，什么都可以變的經(jīng)營(yíng)策略，只有這樣，才能阻擊每個(gè)角落的對(duì)手，才能跟緊環(huán)境的腳步讓自己前進(jìn)。