人難管 團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心

　　團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結(jié)構(gòu)開始，有的則是出臺(tái)好的激勵(lì)機(jī)制，目的都是讓員工把公司的事情當(dāng)作自己的事情。

　　靠競(jìng)爭(zhēng)

　　2014年下半年，某代理商公司出臺(tái)了針對(duì)全體員工的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)積分制度。尤其是業(yè)務(wù)層面，通過升降級(jí)考核，形成主動(dòng)督促，積極創(chuàng)新的動(dòng)力和氛圍。2015年，該公司又加大了激勵(lì)和淘汰制度，并通過公開和透明的方式，對(duì)業(yè)務(wù)級(jí)別及以上的銷售管理人員實(shí)行5～10%的按比例淘汰，通過引進(jìn)新鮮血液，促進(jìn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，讓公司更加充滿活力，有利于公司的良性發(fā)展。也有的公司在完善財(cái)務(wù)流程和健全考核體系的同時(shí)，從其他團(tuán)隊(duì)引入新的力量，既可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的能量，還起到了鯰魚效應(yīng)。

　　靠激勵(lì)

　　現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員惰性非常強(qiáng)，尤其是很多九零后管理難度更大。業(yè)務(wù)人員一般收入比較高，往往滿足于現(xiàn)有收入而不會(huì)努力工作。因此，要根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改進(jìn)和完善公司的考核機(jī)制，激發(fā)每一位員工的積極性，這是管理的重中之重。2014年，某代理商為了提高渠道分銷的工作效率，統(tǒng)一給業(yè)務(wù)人員配了車。但是，經(jīng)過近一年的運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)人員會(huì)根據(jù)品牌的大致銷售量，拉長走訪客戶的間隔時(shí)間。因此，如何做好車補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)與完成任務(wù)的平衡;提成比例與任務(wù)額度的平衡等等，成了代理商老板經(jīng)常在一起討論的話題，如何通過完善考核機(jī)制提高工作效率，需要代理商根據(jù)自己公司結(jié)合市場(chǎng)的現(xiàn)狀不斷地摸索。

　　某代理商老板說，現(xiàn)在的市場(chǎng)不好，各種促銷活動(dòng)主要靠的是基層的導(dǎo)購人員和推廣人員。他們非常的辛苦。因此，今年春節(jié)后公司的重點(diǎn)工作之一就是調(diào)整激勵(lì)制度，尤其是加大對(duì)基礎(chǔ)員工的激勵(lì)制度。具體做法是，以區(qū)域?yàn)閱挝?，從銷售額的毛利中拿出一部分直接獎(jiǎng)勵(lì)所有的銷售人員。各區(qū)域先做出預(yù)算，扣除工資、費(fèi)用等成本之后的利潤如果完成了公司制定的指標(biāo)，剩余的利潤拿出大部分給予員工做激勵(lì)。尤其要側(cè)重終端導(dǎo)購員，且分配方案要上報(bào)給總部審批，合格之后才能執(zhí)行。

　　靠關(guān)愛

　　某代理商老板認(rèn)為，工資待遇對(duì)于基層的導(dǎo)購人員是最重要的。因此，他每個(gè)月都會(huì)關(guān)注導(dǎo)購員的工資變動(dòng)情況，導(dǎo)購員工資下降的時(shí)候，會(huì)找到推廣督導(dǎo)，查找原因。因?yàn)橘u場(chǎng)的銷量下降，很多時(shí)候是因?yàn)閿嘭浕蛘呖颓殛P(guān)系維護(hù)不好造成的，如果因?yàn)檫@些問題讓導(dǎo)購員承擔(dān)責(zé)任，就不公平。此外，每個(gè)導(dǎo)購員生日的時(shí)候，老板會(huì)派督導(dǎo)人員送去生日蛋糕，讓導(dǎo)購人員體會(huì)到公司的溫暖。

　　靠機(jī)制

　　某代理商老板在業(yè)務(wù)上依靠的是公司的管理團(tuán)隊(duì)，為此，老板除了給予管理團(tuán)隊(duì)高于廠家的薪酬待遇，還給予充分的授權(quán)，發(fā)揮他們的潛力。該公司老板介紹，公司每年做好預(yù)算之后，具體的事物由管理團(tuán)隊(duì)全權(quán)處理，無需請(qǐng)示報(bào)告。作為老板，對(duì)于管理者的要求就是要有責(zé)任心。

　　年初開始，某代理商的分公司成立了獨(dú)立公司。獨(dú)立后的公司與原來分公司最大的差異是，團(tuán)隊(duì)中所有的員工都有入股的資格。成為公司的股東之后，每個(gè)員工最大的變化就是更加具有主人翁意識(shí)。尤其是中層管理人員，不用領(lǐng)導(dǎo)去督促和檢查，都是主動(dòng)地完美地去做好每一項(xiàng)工作。這也得益于公司完善強(qiáng)大的后臺(tái)管理系統(tǒng)。

　　靠氛圍

　　近朱者赤近墨者黑。打造團(tuán)隊(duì)的氛圍對(duì)于每個(gè)成員來說都非常重要。例如，某區(qū)域代理商團(tuán)隊(duì)給客戶留下的印象是：熱情、有情義;正直，不勢(shì)利;想錢愛錢，但取之有道;團(tuán)結(jié)，榮譽(yù)感強(qiáng);文化水平高，但經(jīng)營有水平的集體。尤其是負(fù)責(zé)分銷的業(yè)務(wù)員，通過對(duì)市場(chǎng)的深挖和精耕，整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮全員營銷，協(xié)同作戰(zhàn)，充滿激情，快樂工作的精神。為了關(guān)心基層一線員工，2015年該團(tuán)隊(duì)大幅度提高了導(dǎo)購員的待遇。這系列的措施，都使得區(qū)域的經(jīng)營規(guī)模上了新的臺(tái)階。