京東幫在競爭中提升和發(fā)展自身優(yōu)勢

　　京東幫作為京東O2O的布局戰(zhàn)略，于2013年提出時，很多人還不是很關(guān)注，但隨著2014眾多京東縣級服務(wù)店的開業(yè)，越來越多的經(jīng)銷商開始關(guān)注農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。O2O戰(zhàn)略最為關(guān)注的就是有沒有一個地面實體機構(gòu)提供服務(wù)的平臺，各電商平臺投資構(gòu)建物流平臺，就是為了給消費者提供直接的服務(wù)。京東通過框架性物流平臺的構(gòu)建，同時借助社會的力量，通過加盟的方式在縣級市場構(gòu)建了眾多細小的網(wǎng)點，使得其物流系統(tǒng)既有大動脈，還有微細血管，在電商發(fā)展中搶得先機。

　　發(fā)揮本地化、個性化優(yōu)勢，以差異化經(jīng)營贏得核心競爭力。

　　以前是國美、蘇寧全國性的線下連鎖的發(fā)展和下沉，現(xiàn)在是京東、阿里等全國性的線上平臺的發(fā)展和下沉，整體上，這些全國性的公司更多的是爭取需求較為共性的消費群體，而經(jīng)銷商爭取的是個性化的消費群體。如在產(chǎn)品上，全國性的公司更重視高度的標(biāo)準(zhǔn)化，但很多產(chǎn)品需要具備更多區(qū)域性特點。如煙機產(chǎn)品，南、北方區(qū)別就很大，江浙人喜歡外觀漂亮的產(chǎn)品，西南人喜歡吸力強大的，因為要爆炒辣椒。

　　2014年以來，京東就開始向各個經(jīng)銷商伸出橄欖枝，向經(jīng)銷商招安，目前京東需要的是物流、展示和服務(wù)的平臺。京東通過京東幫的發(fā)展會很快在全國構(gòu)建一個精細的配送和展示的網(wǎng)絡(luò)平臺，對經(jīng)銷商確實有沖擊。但經(jīng)銷商具備經(jīng)營和服務(wù)的平臺資源，尤其是經(jīng)營資源，是經(jīng)銷商企業(yè)最核心的資源。中國很大，各個地方的消費習(xí)慣千差萬別，人文背景差異也很大。如何在每個區(qū)域更好的去滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求，更貼近消費者，是決勝最后一公里的關(guān)鍵所在。

　　全國性的公司如京東在做活動時，更為規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品不可能適應(yīng)全國，但作為區(qū)域性經(jīng)銷商，更為本地化、個性化，可以很好的經(jīng)營更適合本地的產(chǎn)品，組織更多符合本地消費習(xí)慣的活動，這就是經(jīng)銷商的差異化經(jīng)營。如在區(qū)域市場促銷活動的組織工作上，因為每個地區(qū)都有當(dāng)?shù)厮赜械牧?xí)慣性節(jié)日，區(qū)域性經(jīng)銷商可以很方便靈活的組織，但全國性大規(guī)模的企業(yè)是很難做到的。

　　就像銀行機構(gòu)一樣，雖然網(wǎng)點也遍布全國，但有的地方性銀行，如重慶商業(yè)銀行，就因為側(cè)重于某一方面，靈活性是全國性機構(gòu)很難做到的，這種差異化經(jīng)營使得其市場表現(xiàn)得很好。而中國銀行，工商銀行的直屬機構(gòu)網(wǎng)點并做不到自己說了算，只是一個支行。所以，使得地方性銀行很了生存和發(fā)展空間。各電商平臺也一樣，他們在地方上用的職業(yè)經(jīng)理人，權(quán)利會受到總部的約束和監(jiān)管，其決策也需要等到總部的批準(zhǔn)，所以不可能將任何事情都做得到極致的地方化和靈活化。