旺季來臨，空調(diào)企業(yè)如何逆市求變？

　　2015開年以來，空調(diào)行業(yè)整體面臨高庫存壓力，產(chǎn)銷遭遇挫折。在價格戰(zhàn)的持續(xù)刺激下，3月家用空調(diào)市場零售量額出現(xiàn)了短暫的增長，但由于整體市場疲軟以及消費需求的提前透支，進入5月，空調(diào)廠商“以價換量”的預期日漸落空。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)2015年1-5月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，家用空調(diào)線下市場累計零售量同比下降6.5%，零售額同比下降11.3%。6月份隨著傳統(tǒng)銷售旺季的到來，空調(diào)廠商紛紛將工作重點由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向終端促銷，以借機再次消化現(xiàn)有庫存。總體來看，2015年國內(nèi)空調(diào)市場進入調(diào)整期，廠商間的競爭也日趨常態(tài)化，單純的價格戰(zhàn)已無法改變低迷的市場需求，空調(diào)企業(yè)開始調(diào)整策略，在逆市中尋求變革之法。

　　掘金變頻市場 緊抓更新?lián)Q代潮

　　目前我國家電市場正呈現(xiàn)出明顯的'趨優(yōu)消費'特征。近幾年，在國家節(jié)能環(huán)保大方針的推動、人們消費觀念轉(zhuǎn)變以及購買力提升的背景下，變頻空調(diào)市場份額逐年擴大，增速遠超過行業(yè)增速。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008-2014年我國變頻空調(diào)銷量占比持續(xù)上漲，空調(diào)產(chǎn)品變頻升級已成大趨勢，預計到2015年變頻空調(diào)市場占比或?qū)⑦_到63.5%。

　　眾所周知，每臺空調(diào)的使用年限在8-10年左右。2004-2006年是我國城市空調(diào)普及率最高的時期，隨著我國空調(diào)行業(yè)迎來更新?lián)Q代的高峰。消費者對空調(diào)功能的要求也越來越高，節(jié)能、高效的變頻空調(diào)毋庸置疑成為首選，并且企業(yè)推出的空調(diào)新品都朝著變頻、綠色、節(jié)能、除PM2.5、智能化的方向改變，價格也隨著功能的增加而不斷上漲。因此，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)紛紛緊抓更新?lián)Q代潮流，大刀闊斧掘金變頻市場。自2014年底，空調(diào)龍頭企業(yè)格力就喊出“推進中國進入全變頻時代”的口號，首次在全國范圍內(nèi)推出“定頻換變頻，尊享1赫茲，立減1000元”大型活動?；顒右煌瞥?，海爾、美的、TCL等企業(yè)便宣布應戰(zhàn)，空調(diào)行業(yè)“變頻空調(diào)”促銷戰(zhàn)隨即爆發(fā)。2015年開年以來空調(diào)市場更是刮起了“變頻風暴”，奧克斯、海信、格蘭仕等品牌悉數(shù)參戰(zhàn)，這進一步加快了變頻空調(diào)的普及以及整個空調(diào)行業(yè)的再洗牌。

　　爭走“年輕化”路線  投身細分市場

　　隨著80后和90后逐漸進入適婚和買房階段，年輕人群成為空調(diào)市場的消費主力，其對空調(diào)產(chǎn)品無論是外形還是性能均有了更高要求，空調(diào)已超越傳統(tǒng)的制冷制熱功能，成為兼具制冷、制熱、除濕、加濕、空氣凈化等整體空氣解決方案的集成型設備?？v觀整個空調(diào)市場，品牌的發(fā)展從單一的主流產(chǎn)品開始向各細分市場擴張，大多數(shù)細分市場都明確指向了年輕的消費群體，各大空調(diào)品牌紛紛轉(zhuǎn)身“扮年輕”。其中美的空調(diào)搶占先機，推出國內(nèi)首款兒童空調(diào)以及I青春系列智能云空調(diào)，市場表現(xiàn)搶眼;奧克斯空調(diào)也緊隨其后于近期推出全球首款兒童空調(diào)智能空調(diào)，并宣布實施年輕化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;格蘭仕早在去年就發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌“UU”，產(chǎn)品定位年輕消費者，今年針對80、90后群體更是推出了高顏值的UU變頻空調(diào)“普羅旺斯”;長虹也擁有面向年輕消費群體的互聯(lián)網(wǎng)專屬品牌長虹CHIQ……

　　如今，爭走“年輕化”路線是各個行業(yè)的總體趨勢，而跳出當前甚囂塵上的價格戰(zhàn)，隨著消費者生活品質(zhì)的提升，投身細分市場或?qū)⒊蔀榭照{(diào)企業(yè)在低迷市場需求下，構(gòu)建新增長點的一個主要方向。

　　借“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮  開啟跨界合作

　　今年兩會以后，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為當下最熱門的詞匯。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮下，大數(shù)據(jù)、云計算、電商等新事物不斷向傳統(tǒng)家電業(yè)襲來?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)家電業(yè)的重要組成部分，也掀起新一輪的技術(shù)革新。

　　自2014年美的、海爾等空調(diào)企業(yè)發(fā)布智能家居戰(zhàn)略以來，在產(chǎn)品方面，各品牌均著力打造中高端智能化產(chǎn)品，其與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作明顯呈現(xiàn)擴大化趨勢。如美的攜手阿里、小米，海爾聯(lián)姻魅族，奧克斯搭檔360。相比以往，2015年度整個行業(yè)的智能化產(chǎn)品呈現(xiàn)百花齊放的繁榮之態(tài)。另外，通過跨界合作與資源整合，各大品牌對智能化產(chǎn)品投資與渠道推廣力度也不斷加大，如TCL、奧克斯與京東聯(lián)手推智能空調(diào);美的蘇寧聯(lián)合發(fā)布空調(diào)“智能+”計劃;海爾智能空調(diào)與蘇寧實現(xiàn)“云對接。同時，在市場營銷方面，空調(diào)企業(yè)營銷模式也不斷創(chuàng)新。其中奧克斯牽手途牛網(wǎng)、滴滴打車平臺均開啟了空調(diào)行業(yè)跨界眾籌推廣的新模式。在價格戰(zhàn)遇冷的背景下，相關創(chuàng)新營銷模式也值得其他品牌借鑒。

　　互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)分析認為，對空調(diào)企業(yè)而言，過去20多年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的快速崛起，若受益于國家補貼政策、人口等外部紅利，那么未來10年中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)領跑和轉(zhuǎn)型，或?qū)⒌靡嬗?ldquo;高端化及互聯(lián)網(wǎng)”等內(nèi)部紅利。

　　目前，雖然旺季來臨，但空調(diào)企業(yè)期盼“厄爾尼諾”帶來的持續(xù)高溫現(xiàn)象仍未出現(xiàn)，空調(diào)市場整體形勢堪憂。6月空調(diào)企業(yè)紛紛通過線上、線下雙渠道加快促銷節(jié)奏，以待降低庫存，回籠資金。同時，面對行業(yè)大的調(diào)整，遵循市場規(guī)律，緊抓行業(yè)趨勢，加速轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)工作的關鍵點。