代理商要選擇堅持創(chuàng)新的廠家

　　記得在4年前我接觸到潤唐智能生活電器總經(jīng)理兼總工程師鄭漢輝先生的時候，潤唐正在生產(chǎn)豆?jié){豆腐機，當時市面上并沒有家用豆腐機類產(chǎn)品，經(jīng)過朋友的介紹我見到這個產(chǎn)品，雖然當時還不是成熟期。但是已經(jīng)比當時市面豆?jié){機打出的豆?jié){要好很多了，只是做豆腐的機器操作流程還是顯得有點復雜。從企業(yè)未來發(fā)展的角度看，產(chǎn)品沒有差異化特點的產(chǎn)品很難在市場存活，潤唐開發(fā)的產(chǎn)品非常有差異化賣點，并且能解決生活中的問題，所以當時我判斷潤唐的未來會很有前途。

　　我做成都和昆明地區(qū)代理很多年，這兩年家電市場銷售量有所下滑，毛利率也下降，從未來發(fā)展來看市場不樂觀，今年市場就更不樂觀了，也有可能明后年會好一點。隨著中國的中產(chǎn)階級越來越多，對生活品質(zhì)要求越來越高，我們在今年市場上代理銷售潤唐的產(chǎn)品還是有所突破的。目前在四川省每月銷售突破100萬，米湯電飯煲在南方市場受到了用戶的認可。

　　我在家電行業(yè)發(fā)展有十多年的時間，在云南和四川我們的客戶渠道沉淀了很多年，在云南的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都有所覆蓋。因為潤唐目前沒有大量的廣告投入，許多終端消費者不了解產(chǎn)品，靠品牌無法提升銷量，但是我覺得潤唐產(chǎn)品絕對能吸引消費者，所以我就制定了一個計劃，在昆明的終端賣場和每一位消費者面對面的交流潤唐的產(chǎn)品的功能、賣點，接觸到潤唐產(chǎn)品的消費者，他們都非常感興趣。我們按成本價供給零售商，讓零售商收取消費者的押金，把產(chǎn)品免費給消費者使用一周，如果消費者感到滿意，就把尾款支付把產(chǎn)品拿走，如果不滿意可以退貨，我們退還押金。免費試用，顧名思義我們?yōu)榱舜蛳蛻魧ξ覀冃庐a(chǎn)品的顧慮，提供無需支付任何費用就可以使用產(chǎn)品的一種活動。我們在當?shù)?000多個網(wǎng)點投放了3000臺試用的機器，結(jié)果這個計劃實施之后的第二天就有成都一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶提了2萬的貨，客戶提貨就是有把握能按照這個方案銷售產(chǎn)品。并且當?shù)睾芏嗑W(wǎng)點實施這個計劃之后會帶動了很多區(qū)域的銷售，消費者沒有后顧之憂，使用后基本上都會購買產(chǎn)品。

　　深圳市潤唐智能生活電器有限公司成立于2011年，是中國智能控制領(lǐng)域龍頭企業(yè)英唐智控的全資子公司。借助于英唐智控在家電電子控制技術(shù)的世界領(lǐng)先水平及發(fā)明家鄭漢輝卓越超群的發(fā)明能力，一直專注于生活電器的研發(fā)，堅持走自主發(fā)明創(chuàng)新的道路。

　　潤唐自成立以來，憑借其強大的研發(fā)能力，已經(jīng)推出9大發(fā)明產(chǎn)品，獲得各項專利50多項，國際專利5項。2011年潤唐首款家用豆腐機面世，用現(xiàn)代科技替代傳統(tǒng)復雜的工藝，讓消費者在家輕松就能做豆腐，豆腐機一經(jīng)推出即轟動整個家電市場，至今豆腐機品牌也僅潤唐一枝獨秀，豆腐機年銷量也穩(wěn)步上升;2012年，集電磁爐、電炸鍋、電餅鐺、電蒸籠、電烤爐、電飯煲6大功能于一身的智能萬用鍋隆重推出，同年還推出了滿足寶寶輔食、奶瓶消毒、溫奶溫水等功能的寶寶小廚房產(chǎn)品;2013年，進面粉出饅頭的饅頭面包機隆重推出，饅頭面包機利用內(nèi)膽頂部專利水槽設(shè)計蒸饅頭，拉開與市場上面包機的差異，傳承中國傳統(tǒng)美食，受到廣大消費者的青睞; 2014年，潤唐重磅出擊，推出集米湯及煲飯功能為一體的米湯電飯煲、兼顧南方米飯和北方面食功能的南北電飯煲。

　　潤唐每款產(chǎn)品都具有差異化的特點，而且所有特點都基于滿足消費者輕松便利享受生活的需求，所以潤唐產(chǎn)品很容易被消費者所接受。潤唐產(chǎn)品的創(chuàng)新及差異化特點在眾多家電品牌中脫穎而出，獲得了央視的青睞，豆腐豆?jié){機獲《我愛發(fā)明》之豆腐圣手稱號，并在央視多次播出，節(jié)目一經(jīng)播出，潤唐豆腐豆?jié){機即獲得了全國消費者的認可，對我們區(qū)域的銷售提升也很大。

　　中國的小家電企業(yè)同質(zhì)化越來越嚴重，能自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)并不多，潤唐從成立到現(xiàn)在短短4年時間就推出諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品使用簡單，輕松就能在家制作各類美食，目前潤唐產(chǎn)品銷售已經(jīng)越來越具規(guī)模，我覺得代理商就是要找到一些有差異化的項目，才能在現(xiàn)在如此激烈的小家電市場中有所收獲，我非常有信心把潤唐做得越來越好。