代理商要選擇堅(jiān)持創(chuàng)新的廠家

　　記得在4年前我接觸到潤(rùn)唐智能生活電器總經(jīng)理兼總工程師鄭漢輝先生的時(shí)候，潤(rùn)唐正在生產(chǎn)豆?jié){豆腐機(jī)，當(dāng)時(shí)市面上并沒(méi)有家用豆腐機(jī)類(lèi)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)朋友的介紹我見(jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品，雖然當(dāng)時(shí)還不是成熟期。但是已經(jīng)比當(dāng)時(shí)市面豆?jié){機(jī)打出的豆?jié){要好很多了，只是做豆腐的機(jī)器操作流程還是顯得有點(diǎn)復(fù)雜。從企業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度看，產(chǎn)品沒(méi)有差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)存活，潤(rùn)唐開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品非常有差異化賣(mài)點(diǎn)，并且能解決生活中的問(wèn)題，所以當(dāng)時(shí)我判斷潤(rùn)唐的未來(lái)會(huì)很有前途。

　　我做成都和昆明地區(qū)代理很多年，這兩年家電市場(chǎng)銷(xiāo)售量有所下滑，毛利率也下降，從未來(lái)發(fā)展來(lái)看市場(chǎng)不樂(lè)觀，今年市場(chǎng)就更不樂(lè)觀了，也有可能明后年會(huì)好一點(diǎn)。隨著中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)越來(lái)越多，對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，我們?cè)诮衲晔袌?chǎng)上代理銷(xiāo)售潤(rùn)唐的產(chǎn)品還是有所突破的。目前在四川省每月銷(xiāo)售突破100萬(wàn)，米湯電飯煲在南方市場(chǎng)受到了用戶(hù)的認(rèn)可。

　　我在家電行業(yè)發(fā)展有十多年的時(shí)間，在云南和四川我們的客戶(hù)渠道沉淀了很多年，在云南的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都有所覆蓋。因?yàn)闈?rùn)唐目前沒(méi)有大量的廣告投入，許多終端消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，靠品牌無(wú)法提升銷(xiāo)量，但是我覺(jué)得潤(rùn)唐產(chǎn)品絕對(duì)能吸引消費(fèi)者，所以我就制定了一個(gè)計(jì)劃，在昆明的終端賣(mài)場(chǎng)和每一位消費(fèi)者面對(duì)面的交流潤(rùn)唐的產(chǎn)品的功能、賣(mài)點(diǎn)，接觸到潤(rùn)唐產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們都非常感興趣。我們按成本價(jià)供給零售商，讓零售商收取消費(fèi)者的押金，把產(chǎn)品免費(fèi)給消費(fèi)者使用一周，如果消費(fèi)者感到滿意，就把尾款支付把產(chǎn)品拿走，如果不滿意可以退貨，我們退還押金。免費(fèi)試用，顧名思義我們?yōu)榱舜蛳蛻?hù)對(duì)我們新產(chǎn)品的顧慮，提供無(wú)需支付任何費(fèi)用就可以使用產(chǎn)品的一種活動(dòng)。我們?cè)诋?dāng)?shù)?000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)投放了3000臺(tái)試用的機(jī)器，結(jié)果這個(gè)計(jì)劃實(shí)施之后的第二天就有成都一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)提了2萬(wàn)的貨，客戶(hù)提貨就是有把握能按照這個(gè)方案銷(xiāo)售產(chǎn)品。并且當(dāng)?shù)睾芏嗑W(wǎng)點(diǎn)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃之后會(huì)帶動(dòng)了很多區(qū)域的銷(xiāo)售，消費(fèi)者沒(méi)有后顧之憂，使用后基本上都會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　深圳市潤(rùn)唐智能生活電器有限公司成立于2011年，是中國(guó)智能控制領(lǐng)域龍頭企業(yè)英唐智控的全資子公司。借助于英唐智控在家電電子控制技術(shù)的世界領(lǐng)先水平及發(fā)明家鄭漢輝卓越超群的發(fā)明能力，一直專(zhuān)注于生活電器的研發(fā)，堅(jiān)持走自主發(fā)明創(chuàng)新的道路。

　　潤(rùn)唐自成立以來(lái)，憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力，已經(jīng)推出9大發(fā)明產(chǎn)品，獲得各項(xiàng)專(zhuān)利50多項(xiàng)，國(guó)際專(zhuān)利5項(xiàng)。2011年潤(rùn)唐首款家用豆腐機(jī)面世，用現(xiàn)代科技替代傳統(tǒng)復(fù)雜的工藝，讓消費(fèi)者在家輕松就能做豆腐，豆腐機(jī)一經(jīng)推出即轟動(dòng)整個(gè)家電市場(chǎng)，至今豆腐機(jī)品牌也僅潤(rùn)唐一枝獨(dú)秀，豆腐機(jī)年銷(xiāo)量也穩(wěn)步上升;2012年，集電磁爐、電炸鍋、電餅鐺、電蒸籠、電烤爐、電飯煲6大功能于一身的智能萬(wàn)用鍋隆重推出，同年還推出了滿足寶寶輔食、奶瓶消毒、溫奶溫水等功能的寶寶小廚房產(chǎn)品;2013年，進(jìn)面粉出饅頭的饅頭面包機(jī)隆重推出，饅頭面包機(jī)利用內(nèi)膽頂部專(zhuān)利水槽設(shè)計(jì)蒸饅頭，拉開(kāi)與市場(chǎng)上面包機(jī)的差異，傳承中國(guó)傳統(tǒng)美食，受到廣大消費(fèi)者的青睞; 2014年，潤(rùn)唐重磅出擊，推出集米湯及煲飯功能為一體的米湯電飯煲、兼顧南方米飯和北方面食功能的南北電飯煲。

　　潤(rùn)唐每款產(chǎn)品都具有差異化的特點(diǎn)，而且所有特點(diǎn)都基于滿足消費(fèi)者輕松便利享受生活的需求，所以潤(rùn)唐產(chǎn)品很容易被消費(fèi)者所接受。潤(rùn)唐產(chǎn)品的創(chuàng)新及差異化特點(diǎn)在眾多家電品牌中脫穎而出，獲得了央視的青睞，豆腐豆?jié){機(jī)獲《我愛(ài)發(fā)明》之豆腐圣手稱(chēng)號(hào)，并在央視多次播出，節(jié)目一經(jīng)播出，潤(rùn)唐豆腐豆?jié){機(jī)即獲得了全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)我們區(qū)域的銷(xiāo)售提升也很大。

　　中國(guó)的小家電企業(yè)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，能自主研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)并不多，潤(rùn)唐從成立到現(xiàn)在短短4年時(shí)間就推出諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單，輕松就能在家制作各類(lèi)美食，目前潤(rùn)唐產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越具規(guī)模，我覺(jué)得代理商就是要找到一些有差異化的項(xiàng)目，才能在現(xiàn)在如此激烈的小家電市場(chǎng)中有所收獲，我非常有信心把潤(rùn)唐做得越來(lái)越好。