尋找下一輪市場增長點

　　2015年最熱詞匯非“新常態(tài)”莫屬，作為一個對國民經(jīng)濟發(fā)大規(guī)劃的動詞，新常態(tài)被越來越多的應用于各行業(yè)的發(fā)展大背景。對于家電廚衛(wèi)行業(yè)來講，由于與房地產(chǎn)市場的依附關(guān)系，似乎再進一步發(fā)展亦出現(xiàn)了障礙。而在好太太營銷總經(jīng)理王燕飛眼里，國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)進入洗牌期正是一種“行業(yè)新常態(tài)”表征之一，在這種態(tài)勢下做出的改變也正是企業(yè)順勢而為的一種姿態(tài)。2011年至2014年，好太太進入發(fā)展的快軌，在這種增速發(fā)展中，企業(yè)完成了最初的資本積累，可以說這幾年是發(fā)展的基礎(chǔ)年，也涌現(xiàn)出了不少優(yōu)質(zhì)的合作代理商。而進入2015年，整個國民經(jīng)濟呈現(xiàn)”穩(wěn)健發(fā)展，放緩增長“的步調(diào)，同樣也是一個企業(yè)發(fā)展的必然軌跡。為此，王總表示，好太太也將放慢腳步，把握節(jié)奏，整合團隊和資源，同時調(diào)低預期，將工作重心更多的放在品牌塑造上。

　　品牌的“雙1”戰(zhàn)略

　　在董事長老建明的眼里，好太太的發(fā)展脈絡目前已經(jīng)非常清晰，提出兩個“第一“，即女性廚衛(wèi)第一品牌和三四級市場第一品牌。

　　從2006年啟用明星代言開始，到2013年與中國婦女發(fā)展基金合作在全國各地陸續(xù)推出“關(guān)愛女性健康公益活動”，好太太打造女性廚衛(wèi)的形象的定位逐漸清晰。在2015年的新品發(fā)布會上，市場部長秦笑蕊再次強調(diào)品牌定位的基調(diào)“愛家、愛自己”。通過全方位的傳播方式向行業(yè)和大眾傳遞和強化女性廚衛(wèi)新形象。例如全新的視頻宣傳短片、全新的廣告導語和終端店面等進行強化，其中更為重要的是新品的推出。2014年，好太太與麥芒設計合作，通過全新的工業(yè)設計對產(chǎn)品進行改善改進，并將目標消費群瞄準85后，通過調(diào)研這部分消費者尤其是女性消費者的特征全新包裝產(chǎn)品。4月初，好太太煙灶消新品“圓點”和“曲悅”系列正式上市。在很多商家眼里，這兩款產(chǎn)品具有很強的視覺沖擊力，可以說是好太太的形象機，曲線形設計和馬卡龍色系讓這兩款新品與市場同類品牌在外觀設計上有很大差異。“通過這兩款形象機型應該可以吸引更多消費者，尤其是年輕的消費族群關(guān)注我們的產(chǎn)品和品牌，是一個很好的切入點和亮點。也應該能帶動其他型號產(chǎn)品的銷售。”來自湛江的代理商對新品系列表示充滿期待。

　　而隨著在全國地縣市場渠道建設的完善，每年新增銷售額很大一部分來自于空白市場的開發(fā)和覆蓋，幾百名客戶的渠道覆蓋率保證了品牌在目標區(qū)域市場的亮相和銷售。王總強調(diào)，實際上三四級市場的渠道競爭已經(jīng)趨于白熾化，既有廚衛(wèi)大牌通過雙品牌運營，也有綜合品牌的跨界介入。而2015年這種品牌格局的競爭將隨著資源的大量投放而更加激烈。在王總分析中，好太太的優(yōu)勢在于定位、產(chǎn)品、廠商關(guān)系、市場基礎(chǔ)和連續(xù)四年的穩(wěn)定高速增長，這些也是好太太打造“三四級市場廚衛(wèi)第一品牌”的重要籌碼。

　　圍繞“雙1”的品牌定位，讓一系列營銷和市場活動有了明顯的可參照性和目標性。事實上，以此為中心，好太太也展開了一系列活動。