家電代理行業(yè)是圍城嗎？

　　一些代理商朋友在做到一定規(guī)模之后，往往有一種介入上游制造端的想法，這一觀點(diǎn)我不敢茍同。

　　在我看來，代理商不要輕易進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，自己貼牌生產(chǎn)制造。其原因有三：

　　第一，代理商特別是一些中小品牌的商家在綜合實(shí)力不強(qiáng)、管理水平不高的情況下，成功的概率極低;第二，工廠制造管理、包括OEM制造管理比之代理商運(yùn)營體系復(fù)雜的多;第三，資金等綜合實(shí)力的缺乏，使投資回報(bào)率很難合理，入不敷出。

　　其中，第二點(diǎn)尤其關(guān)鍵，產(chǎn)品的生產(chǎn)制造研發(fā)需要技術(shù)支撐，制造端空間確實(shí)很大，但是維度也多，組合不好很容易出現(xiàn)問題，例如涉及上游原材料采購一旦有紕漏，整個產(chǎn)品線都容易出現(xiàn)問題。即使貼牌生產(chǎn)，如果不懂技術(shù)和檢測也很危險(xiǎn)，如果貼牌廠家本身控制不好質(zhì)量，批量產(chǎn)品問題的產(chǎn)生也很常見，造成的損失更大。

　　實(shí)際上，代理商貼牌做廠家的成功案例也有，但比較少，在我們接觸當(dāng)中，只有少數(shù)幾家成功者，而且這些商家的發(fā)展在十幾年前，那時(shí)商業(yè)模式較為簡單。而近期一些做制造端的代理商生產(chǎn)經(jīng)營都不甚理想，如果將這些年的精力投入到代理運(yùn)營當(dāng)中，可能取得的成績更好。

　　另外，代理商跨界其實(shí)是面臨全新的環(huán)境、全新的競爭。對于區(qū)域代理商來講，競爭限于本地區(qū)，對手也集中在本地區(qū)的幾個商家。而做制造端，面臨的是全國、或者至少一個省的競爭范圍。成本競爭、技術(shù)競爭、專業(yè)知識等的競爭是多維度的。

　　還有一些代理商在轉(zhuǎn)型時(shí)試圖跳出家電行業(yè)，另投他人懷抱，這種做法我亦不贊同。除非商家自己看的極準(zhǔn)。其實(shí)，家電代理行業(yè)就像圍城一樣，“城外的人想進(jìn)來，城里的人想出去。”。但隔行如隔山，畢竟很多商家在這一行業(yè)摸爬滾打十幾年甚至幾十年，積累了不少可貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而其他行業(yè)也如此，而且不見得比我們家電行業(yè)更好，“看起來一朵花，其實(shí)豆腐渣。”的形容也很形象。就像炒股，其實(shí)是“一將功成萬骨枯”，從概率論的角度，成功是百萬、甚至幾百萬分之一。

　　家電代理不容易，除了眼光和智慧，還需要一份堅(jiān)守的耐心和勇氣。