張旭東：一個(gè)從業(yè)數(shù)年的凈水人眼中的凈水業(yè)

　　編者：張旭東，從事凈水與空凈10幾年的南京經(jīng)銷(xiāo)商，樂(lè)享家環(huán)境電器經(jīng)銷(xiāo)商合作社發(fā)起人(凈水/空凈/采暖)，發(fā)起和維護(hù)多個(gè)凈水行業(yè)QQ群，發(fā)起多場(chǎng)次線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商座談與交流。張旭東以他的堅(jiān)持與開(kāi)放，贏得了眾多業(yè)內(nèi)同行的廣泛贊譽(yù)和好評(píng)。下面是張旭東在出差中間，有感而發(fā)，他眼中的凈水業(yè)是什么樣的?

　　正好在等回南京的車(chē)，在候車(chē)室和旅途順便寫(xiě)點(diǎn)文字跟大家談?wù)剛€(gè)人在凈水行業(yè)工作12年的一些個(gè)人感想。

　　1.我為什么干凈水行業(yè)?

　　咱們不裝逼，做這個(gè)行業(yè)完全是無(wú)意識(shí)的，畢業(yè)之后一開(kāi)始在一家房地產(chǎn)公司上班，后因?yàn)楣締?wèn)題，需要另謀職業(yè)，只能選地產(chǎn)配套行業(yè)干，因?yàn)榈禺a(chǎn)業(yè)不適合咱們這些草根創(chuàng)業(yè)，你就是有錢(qián)，拿不到地也是白搭，所以地產(chǎn)公司出來(lái)的人，如果不繼續(xù)在甲方做打工者，只能做乙方或者丙方。

　　當(dāng)時(shí)也沒(méi)想那么崇高，什么“解救全人類(lèi)”之類(lèi)，就是到現(xiàn)在，俺也不好意思喊那些口號(hào)，因?yàn)樾睦镎鏇](méi)那么想，就是為了混口飯吃，后來(lái)就是賺錢(qián)養(yǎng)家，只有在身邊的朋友逐漸多起來(lái)之后，才想到能不能求得發(fā)展，與更多的投緣的朋友共同發(fā)展，將這個(gè)行業(yè)當(dāng)事業(yè)來(lái)做。

　　其實(shí)，做了這個(gè)行業(yè)這么多年(在改革開(kāi)放以來(lái)，一般做一個(gè)行業(yè)10年就會(huì)有很大成績(jī)，不僅是一個(gè)人而是一群人)，也沒(méi)賺多少錢(qián)，也沒(méi)把公司做多大，有很多同行會(huì)說(shuō)，其實(shí)我們身邊有很多人已經(jīng)發(fā)財(cái)了，如果拿我們做的成績(jī)和同期的做其他相關(guān)行業(yè)的人進(jìn)行對(duì)比呢?地產(chǎn)業(yè)的黃金10年，催大了很多行業(yè)，可惜沒(méi)有凈水業(yè)。

　　會(huì)不會(huì)因?yàn)槟壳按蠹谊P(guān)注環(huán)境污染問(wèn)題而催大凈水業(yè)?內(nèi)心中，非常希望。

　　2.為什么還在做凈水業(yè)?

　　既然做的不太好，為什么還在干這個(gè)行業(yè)?

　　1)其實(shí)我早就厭倦了，1月份在上海做中國(guó)凈水聯(lián)盟第四屆財(cái)智沙龍時(shí)，一位凈水同行就發(fā)問(wèn)：大家5年前和現(xiàn)在變化有多大?如果用金錢(qián)來(lái)衡量，作為經(jīng)銷(xiāo)商，5年的變化確實(shí)不太大，這也是這個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。行業(yè)的快速發(fā)展，不是因?yàn)榇蟛糠值慕?jīng)銷(xiāo)商、代理商的快速發(fā)展而成長(zhǎng)，而是因?yàn)橛懈嗟膽汛?chuàng)富夢(mèng)想的經(jīng)銷(xiāo)商加入。身邊有很多做家電、建材的代理商朋友，10幾年前可能大家都做幾十萬(wàn)，但10年后，很多人已經(jīng)做到幾千萬(wàn)，或者過(guò)億了。所以，我們做得好的凈水代理同行也不要驕傲，不但要跟自己行業(yè)比也要跟其他相關(guān)行業(yè)比。

　　凈水業(yè)發(fā)展了20年，4000家企業(yè)，幾十萬(wàn)從業(yè)者，普及率不超過(guò)5%，這一組數(shù)據(jù)值得所有從業(yè)者深思。

　　2)問(wèn)題來(lái)了，不干這個(gè)，我還能干什么?

　　真的干不了，小公司不愿意去，自己就是小老板;大公司去不了，職業(yè)素養(yǎng)不夠。

　　3)還有一點(diǎn)幻想。

　　做一個(gè)行業(yè)久了，有可能有感情，有可能是轉(zhuǎn)換成本高，更多的可能是：在堅(jiān)持1年，說(shuō)不定就不一樣，如果機(jī)會(huì)來(lái)了，我走了，豈不太可惜?

　　所以，一年又一年，剪不斷，離不開(kāi)。

　　3.接下來(lái)怎么辦?還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?

　　跟投資公司的朋友分析了好幾年，凈水行業(yè)應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)的，對(duì)于大多數(shù)草根代理商(因?yàn)榘呈谴砩?，所以著眼點(diǎn)總會(huì)放在代理環(huán)節(jié)，有點(diǎn)坐井觀天吧?)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)不在其他凈水業(yè)價(jià)值鏈上，而在經(jīng)銷(xiāo)代理這個(gè)環(huán)節(jié)，所以，老張個(gè)人建議你，不要再去貼牌或者延伸到生產(chǎn)端了，門(mén)檻已高，草根機(jī)會(huì)不再。

　　在生產(chǎn)端、原材料端，對(duì)于一個(gè)想做成事業(yè)的草根來(lái)說(shuō)，無(wú)論是時(shí)間還是門(mén)檻，都希望不大了，不信?可以試試。

　　而經(jīng)銷(xiāo)代理這個(gè)環(huán)節(jié)，要想大，我們能看到或者想到了，就那么幾種套路，關(guān)鍵在于：能否做好，做優(yōu)秀。

　　首先要有模式，其次要有數(shù)量，這樣就能撐起一個(gè)盤(pán)子。

　　4.裝一回逼！

　　感謝我的同伴和我的家人，這10幾年來(lái)一直是你們?cè)谥С治遥鲆粋€(gè)行業(yè)10幾年沒(méi)賺多少錢(qián)，沒(méi)帶領(lǐng)大家賺多少錢(qián)，我很慚愧。

　　雖然我可能幫助過(guò)很多同行，但，對(duì)于你們，我做的太少了。

　　但，今年開(kāi)始會(huì)不一樣，我在公開(kāi)場(chǎng)合從來(lái)沒(méi)這么許諾過(guò)：再用5年時(shí)間燃燒我們的青春，老兵不死!

　　料峭 春風(fēng)吹酒醒，微冷，山頭斜照 卻相迎?；厥紫騺?lái) 蕭瑟處，歸去，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴 。