云南大淳商貿(mào) 熊明忠：一路家電一路歌

　　感恩曾經(jīng)的一切

　　2002年的冬天，還在上大學(xué)的我，為了求學(xué)湊學(xué)費，在朋友的幫忙介紹下，進(jìn)入了看似簡單其實不易的家電行業(yè)，進(jìn)入昆明土炮電子科技有限公司做假期打工，那時我被分配在昆明家電銷售最熱鬧的正大電子城做導(dǎo)購員，賣東芝電視機和進(jìn)口的一些大品牌家庭音響。在熱心同事幫助和有愛心老板孟總的支持下，讓我進(jìn)入家電行業(yè)入門之路走得很順利。學(xué)業(yè)完成之后，我就留在這家公司成為一名正式員工，老板把我派去負(fù)責(zé)公司代理的東芝電視機，飛利浦小家電、尚朋堂生活小家電區(qū)域業(yè)務(wù)。那時因為年輕，激情飛揚，做什么學(xué)什么都快，取得了不錯的業(yè)績。但隨之而來的是，我的內(nèi)心從獲得自信之后，開始膨脹了，總感覺自己處處是對的，自己更多的才能沒有很好的充分發(fā)揮出來，放不開手腳施展。心態(tài)上變得逐漸不穩(wěn)定，這可能也是大多數(shù)年輕人初入職場都會出現(xiàn)的職業(yè)心態(tài)，我也不例外。所以決定跳槽，走出去看看外面的世界也許更加美好。

　　后來在一次無意中認(rèn)識了云南蘇泊爾代理商的老板趙總，記得他問了我一個問題：你認(rèn)為云南的小家電怎樣才能做得更好，我即興把自己的想法和盤托出：各區(qū)域設(shè)立辦事處，分別組建團(tuán)隊，小團(tuán)隊進(jìn)行PK，控制好終端，得終端者得市場。沒想到卻得到了趙總的認(rèn)同和賞識，并誠邀我的加入，我欣然應(yīng)允。于2004年8月加入了趙總的公司。結(jié)果印證了之前的想法，銷售業(yè)績名列前茅，自己所負(fù)責(zé)的市場也成了辦事處經(jīng)理和樣板市場實驗基地由于自己好強愛學(xué)的勁頭，以及趙總的提攜，自己很快被公司提升為管理層，從銷售員進(jìn)入了管理者的角色，過程中雖然有一些磕磕碰碰，但是這是人在成長時必須經(jīng)歷的。坦誠地講，要感謝這段經(jīng)歷，有了這段經(jīng)歷，歷練了我的心智，磨練了我的意志，讓我一個從沖鋒型的人變成了思考型的人。一路家電一路歌，在公司的7年時光，無論是企業(yè)的股東和同事，都給我感受到無限的關(guān)懷和愛，在這一段路上我沒有遺憾，所以我無論到哪里，都會贊美這一個過程，也很感激這一段人生。

　　追逐夢想走向創(chuàng)業(yè)路

　　我是大山出來的窮孩子，小時候家里很艱難，慶幸有父母最樸實的鼓勵和幾個哥嫂的厚愛與支持，才得出來讀書，留在了這座被大多數(shù)人羨慕的春城。2011年的6月份，我離開了工作、生活7年的團(tuán)隊，與朋友合伙創(chuàng)建了一個屬于自己的隊伍，成立了云南大淳商貿(mào)有限公司。從職業(yè)經(jīng)理下來創(chuàng)業(yè)的人一般都很容易犯一個錯誤，就是貪大圖快，我也不例外，加上兩人選擇項目時的不成熟，感情用事，丟了合作人原有的格蘭仕微波爐項目，新選的品牌力量單薄，導(dǎo)致企業(yè)才起步就陷入困境，合伙人甚至也打起了放棄的念頭。

　　萬事開頭難，好強不服輸?shù)奈沂冀K認(rèn)為只要堅持，我們肯定會有希望，何況我們有這么多經(jīng)銷商鼓勵和支持，加上還有一支凝聚力很強的小團(tuán)隊，我們沒有任何退路，除了勇往直前就別無選擇。功夫不負(fù)有心人，2013年我們渡過了難關(guān)。我始終認(rèn)為好產(chǎn)品是生命力，現(xiàn)在我代理的消毒柜品牌是目前行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的第一品牌，我很慶幸可以拿到它的代理權(quán)。所以一直以“打造云南消毒柜行業(yè)標(biāo)桿服務(wù)商”為目標(biāo)，三年的時光，我們的服務(wù)質(zhì)量得到了不少客戶的認(rèn)可，客戶從無到現(xiàn)在的100多家經(jīng)銷商，這就是三年來的答卷。

　　順應(yīng)時代升級轉(zhuǎn)型

　　消毒柜是未來家電產(chǎn)業(yè)可提升的品類，但是由于云南經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和高原紫外線的強烈，需求量有限，加上康寶走的是高端路線，于是我們采用了雙線品牌運作，引入了低價位的中山市海花廠的另一個品牌。這樣我們在終端基本控制了由低到高價位段的產(chǎn)品線，提升了終端的銷量，同時降低了服務(wù)成本，我們就有更多的資源為終端提升服務(wù)質(zhì)量。

　　環(huán)境在改變，市場在巨變，2015年面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，京東、淘寶、國美在線、蘇寧易購等一系列互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接面對消費者，中間商的生存遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。但是我們不能逃避，必須得面對，為了企業(yè)的發(fā)展和適應(yīng)市場變化，2015年1月份我們通過近半年的市場調(diào)研，根據(jù)企業(yè)的實際情況，接了三洋帝度微波爐在云南的代理權(quán)，結(jié)合消毒柜在管理和運作方面做出一些針對性設(shè)想和調(diào)整。為了在市場中不被動，2015年1月份起公司采用了互聯(lián)網(wǎng)信息管理思維，針對核心終端主動進(jìn)行了進(jìn)銷存系統(tǒng)管理，根據(jù)周報、月報，協(xié)助經(jīng)銷商分析經(jīng)營狀況及單品周轉(zhuǎn)率，及時反饋給經(jīng)銷商，這樣與經(jīng)銷商之間建立了共贏的信息平臺，大家不分彼此地可以抱成一團(tuán)針對性地把產(chǎn)品、營銷做起來，以貨暢渠流的原則，每個環(huán)節(jié)都可以根據(jù)銷售報表有的放矢的備貨，最大化提升資金的周轉(zhuǎn)率和回報率，這樣的合作彼此都不會感到壓力。這樣調(diào)整的好處在于即使因網(wǎng)絡(luò)價格影響了銷售價格，只要資金快速周轉(zhuǎn)了，大家的回報率依然能保住。

　　家電市場面對大環(huán)境的變化，新產(chǎn)品不斷更新，要求銷售的速度更快，我們必須學(xué)習(xí)食品行業(yè)的時間觀念，在相應(yīng)的時間段必須快速消化原有產(chǎn)品，保證產(chǎn)品不滯銷帶來的收益，也就說保證庫存不貶值，資金就保值，資金的周轉(zhuǎn)率決定了企業(yè)的盈利能力。

　　2015年是家電的關(guān)鍵年，大魚吃小魚、快魚長大慢魚餓死的一年，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，行業(yè)如此，代理商亦如此，市場雖然不好做，但是大家還是必須得積極行動，只是行動的時候不能盲目。積極行動有可能是找死，不行動肯定是等死，等死是連怎么死都不知道，那還不如找死，找死還有生存的機會，這就是游戲規(guī)則，市場規(guī)律，我們得接受和面對。

　　用業(yè)界的話來說，做家電是痛并快樂，我也這么認(rèn)為，過程雖然辛苦一些，但是只要咬牙堅持，結(jié)果是會好的。升級轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)項目，是升級轉(zhuǎn)型企業(yè)的管理模式，是升級轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和效率，找出企業(yè)的核心競爭力，順應(yīng)市場變化，迎接下一個經(jīng)濟(jì)增長點。調(diào)整一下心態(tài)，改變一下觀念，積極學(xué)習(xí)，一定要認(rèn)清：選擇大于努力，模式大于選擇，趨勢大于模式。

      好的選擇+正確模式+順應(yīng)趨勢=天時+地利+人和。