普田 引導(dǎo)代理商獨(dú)立運(yùn)作集成灶

　　集成灶是近年來廚電市場(chǎng)中增長(zhǎng)勢(shì)頭良好的細(xì)分產(chǎn)品。從市場(chǎng)表現(xiàn)看，因?yàn)榍赖脑颍稍铍m然增幅很高，但是總體的規(guī)模還是較少，在廚電市場(chǎng)中占比較低。渠道是阻礙集成灶行業(yè)大規(guī)模發(fā)展的最重要因素。因?yàn)榧稍钇放茖?shí)力較低，很難進(jìn)入家電主渠道，導(dǎo)致所有集成灶品牌只能依靠專賣店，與家裝公司合作等邊緣模式生存發(fā)展。

　　有人認(rèn)為，傳統(tǒng)廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌沒有大力度地投入集成灶是因?yàn)榧稍钆c三件套自相矛盾。其實(shí)，根本的原因是他們?cè)趥鹘y(tǒng)廚電領(lǐng)域是領(lǐng)軍品牌，進(jìn)入集成灶領(lǐng)域之后其專業(yè)度不夠，很難再成為集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。所以，盡管方太、老板都已經(jīng)建立了集成灶的實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品，但大規(guī)模進(jìn)入的可能性不大。這也是集成灶行業(yè)的一個(gè)硬傷。

　　從2014年起，普田電器就把集成灶項(xiàng)目作為品牌在細(xì)分市場(chǎng)的主推品類，并制定了成為集成灶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標(biāo)。普田布局集成灶是從產(chǎn)品的穩(wěn)定性入手的，并通過在一二級(jí)市場(chǎng)的專賣店的重點(diǎn)布局，提高普田集成灶的市場(chǎng)地位。這就是未來普田電器通過集成灶這個(gè)細(xì)分品牌樹立領(lǐng)導(dǎo)地位，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

　　目前，普田的產(chǎn)品線比較寬，既有傳統(tǒng)的煙灶消三件套式產(chǎn)品，也有目前市場(chǎng)上升比較快的集成灶。但通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的煙灶消和集成灶雖然功能相同，但傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品的銷售渠道更豐富，專業(yè)賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)，都是傳統(tǒng)廚電的重要渠道。而集成灶的渠道大多以在建材家居市場(chǎng)開專賣店為主，且各種的受眾群體也是有差異的。渠道的差異導(dǎo)致兩類產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)思路上存在較大的差異。尤其是有的代理商團(tuán)隊(duì)的思維方式更愿意把資源投入給傳統(tǒng)煙灶的推廣，推廣集成灶的意識(shí)就比較薄弱，市場(chǎng)的增長(zhǎng)必然就比較困難。例如，傳統(tǒng)的煙灶消三件套消費(fèi)者的認(rèn)知度高，依靠家電賣場(chǎng)的聚客力量，推廣和促銷方式也圍繞著專業(yè)賣場(chǎng)來規(guī)劃，就能產(chǎn)生很大的銷售量;集成灶基本上是在建材市場(chǎng)開專賣店，或者與家裝公司合作的銷售模式，銷售量較低，但是單臺(tái)的毛利高。兩個(gè)品類的操作思路不同，資源很難共享，團(tuán)隊(duì)不分開的話，肯定會(huì)厚此薄彼。

　　為了快速提高集成灶的市場(chǎng)規(guī)模，打造品牌在集成灶行業(yè)的市場(chǎng)地位，普田將通過政策引導(dǎo)和行政干預(yù)兩種方式，要求代理商公司內(nèi)部要把傳統(tǒng)廚電和集成灶兩個(gè)產(chǎn)品線由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，更要實(shí)現(xiàn)集成灶份額和規(guī)模的快速增長(zhǎng)。普田公司對(duì)于按照公司規(guī)劃運(yùn)作集成灶專賣店的代理商，會(huì)給與一些資金方面的支持。

　　對(duì)于普田來說，之所以要投入資源去提升集成灶的市場(chǎng)表現(xiàn)，也是基于將普田打造為集成灶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位這一大戰(zhàn)略。集成灶是對(duì)市場(chǎng)來說是一個(gè)亮點(diǎn)，對(duì)于普田品牌來說是一個(gè)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此，2015年，普田會(huì)在推廣力度等資源上，加大對(duì)集成灶項(xiàng)目的投入。讓代理商看到公司的決心，能夠跟隨我們的思路一起走。

　　通過交流，我們發(fā)現(xiàn)，大部分的代理商已經(jīng)意識(shí)到了集成灶的市場(chǎng)商機(jī)點(diǎn)。如果代理商在思路上不愿意配合的話，普田會(huì)在當(dāng)?shù)卣业叫碌目蛻艉献鬟\(yùn)營(yíng)集成灶項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　除了思路上的重視，還要在具體的做法上給予代理商切實(shí)的幫助。例如，普田的多個(gè)代理商在集成灶的項(xiàng)目上已經(jīng)取得了一些好的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和收益。我們會(huì)把這些好的做法通過交流的方式，讓更多的代理商看到，學(xué)好。

　　前幾年，集成灶行業(yè)幾乎是孤掌難鳴的態(tài)勢(shì)，只依靠一兩個(gè)品牌的力量，根本無法帶領(lǐng)行業(yè)邁向一個(gè)更高的臺(tái)階。近年來。嵊州地區(qū)涌現(xiàn)出一批的集成灶企業(yè)，這些企業(yè)因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)，有實(shí)力，發(fā)展都相對(duì)良性，也都在合力推動(dòng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。未來，隨著行業(yè)投入力度的加大，集成灶行業(yè)會(huì)出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)軍品牌，成為廚電市場(chǎng)中重要的組成部分。