用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”

　　湖北楚格科技發(fā)展有限公司是家經(jīng)營(yíng)綜合小家電的代理公司，代理品牌包括九陽，格蘭仕，美的等，從2013年下半年開始，公司開始經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)，從最開始的虧損到2014年的銷售4500萬元。在傳統(tǒng)代理商紛紛電商化的今天，走出一條符合自己發(fā)展特點(diǎn)的電商之路是所有代理商公司的共同目標(biāo)。湖北楚格科技有限公司總經(jīng)理吳勇兵與他的團(tuán)隊(duì)印證了：用專業(yè)換取“魚和熊掌兼得”的故事。

　　公司操作接觸電商是從2013年上半年起，懵懵懂懂，甚至不知道直通車如何操作，只是感覺可能有前途，就整了5個(gè)兄弟，邊摸索邊干，沒有任何思路和方法，就多方了解打聽同行的做法，整個(gè)過程基本上處于一種摸著石頭過河的狀況，初生牛犢不怕虎，雙11我們也學(xué)著別人燒錢，算是瘋狂了一把，不過，到了年終測(cè)算總賬，銷售了100萬，利潤(rùn)負(fù)20萬。痛苦，彷徨，猶豫接踵而至，向前一步，向后一步，還是向左，還是向右，那個(gè)心情，怎一個(gè)迷茫了得。痛定思痛，覺得還是專業(yè)人做電商靠譜，雖然我們也可以通過磨煉成為專業(yè)人，但時(shí)間來不及，2014年年初，立刻轉(zhuǎn)化思路，與專業(yè)人員合伙，電商獨(dú)立，人員配備到位，按馬云的電商的模式對(duì)應(yīng)操作，同時(shí)我們把線下的一些激勵(lì)員工的機(jī)制結(jié)合到電商的操作方式中來，緊盯市場(chǎng)，2014年年底，DUANG,銷量4500萬，看來專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作電商確實(shí)會(huì)有完全不一樣的結(jié)果。在電商操作的歷程證明了，魚和熊掌是可以兼得的。

　　針對(duì)電商操作，我們采用1+N的模式，就是說有一個(gè)店是重中之重，重點(diǎn)確保，根據(jù)電商行業(yè)的行情需要進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)我們配合一些線下線上結(jié)合的營(yíng)銷方法，比方說我們做烤爐的推廣，我們會(huì)現(xiàn)在線下注冊(cè)會(huì)員，然后通過微信\QQ等方式把這些會(huì)員召集起來做線下體驗(yàn)活動(dòng)，最后從線下活動(dòng)中得到的數(shù)據(jù)資料再得到網(wǎng)上推廣的方向和重點(diǎn)。這樣的銷售方式更加有了針對(duì)性同時(shí)我們?cè)阡N售電器的同時(shí)配合銷售一些衍生品，例如食材等，這種模式的效果也非常不錯(cuò)。

　　總體來說，我們做電商的過程中就是一直在不斷的調(diào)整思路和方法，在吸收了現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)之后，我們讓更懂電商的專業(yè)人才從事這方面的工作，再結(jié)合原來線下營(yíng)銷的一些經(jīng)驗(yàn)，得到網(wǎng)上推廣的重點(diǎn)。

　　從我個(gè)人經(jīng)歷來看，傳統(tǒng)代理商電商化的過程中，第一，必須要把自己傳統(tǒng)固定的模式思維清空一部分，用開放的思維去擁抱互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，擁抱它就要用小學(xué)生的心態(tài)去研究學(xué)習(xí)，大環(huán)境下電商的精華在哪里，要認(rèn)真去學(xué)習(xí)。

　　第二，如果你有資金有實(shí)力有興趣，經(jīng)過第一階段的學(xué)習(xí)之后，可以小范圍的去常識(shí)操作電商，允許試錯(cuò)，我們最開始也不是一下子就成功，有了虧損才會(huì)才有今天的盈利。

　　我一直都認(rèn)為，專業(yè)人做專業(yè)事，就算是在電商化的過程中，我們也應(yīng)該善于利用資源，將最專業(yè)的資源最大化的發(fā)揮它的能力，才能做好營(yíng)銷。