讓夏天燃燒起來：五星電器暑期促銷活動方案分析

　　活動時間：7月~8月

　　活動目的：提升五星電器品牌形象;人流驅(qū)動;客群鎖定——暑期學生;促銷增益。

　　活動背景：

　　在五一活動過后到九、十月份之前，由于五一促銷活動的消費需求的釋放以及等到九、十月份消費需求的積壓，因此七八月份是消費淡季，如何做到淡季不淡，需要做活動做促銷。但是一成不變的單向靜態(tài)促銷方式對于消費者來說已經(jīng)缺乏刺激，如何才能改變這種一成不變的單向靜態(tài)促銷方式?

　　活動策劃: 用年輕的草根英雄代表五星電器，讓年輕客群主動聚集到他們的旗幟下。

　　1、影響力：草根英雄他們是各自領(lǐng)域中的佼佼者，成就驕人。他們在處自領(lǐng)域輻射群體眼中不是明星卻勝過明星，他們在各自的領(lǐng)中都擁有大批忠實粉絲，一呼百應(yīng)。

　　2、匹配度：草根英雄他們與五星電器一樣不是明星，但他們存在于生活中的每個角落更加貼近生活。他們用各自手中的裝備記錄和傳播著自己的生活態(tài)度，符合3C品類快速、時尚、多變的品類特性。

　　3、驅(qū)動力：草根英雄他們的成就與高度，像神話般具有吸引力，有他們在，就有粉絲自動前來;他們的專業(yè)特長，正是當下年輕群體的興趣所在，有他們在，就不枯燥生硬;他們有自身成熟資源聯(lián)動，能更有效獲得品牌商支持，輻射面更廣。

　　活動過程：

　　1句口號 ——有態(tài)度，慧生活

　　4位代言人 ——電競?cè)嘶世顣苑?/ 街球王子黃晨霄 /  環(huán)球行攝者行者橙子 / 百變COSER押切

　　7個城市巡演 ——南京 / 杭州 / 揚州 /蘇州 / 合肥 / 青島 / 鄭州

　　10場門店活動 ——李曉峰 1場 /黃晨霄 3場 / 橙子3場 / 押切3場

　　77萬微博粉絲輻射量 ——李曉峰 55萬 /黃晨霄 6萬/ 橙子10萬 /押切6萬

　　為了保證活動效果，活動前要傳播，活動期間要烘托，活動后促銷要跟上。

　　1、 活動前新穎傳播

　　每人一支TVC;每人一項特別互動活動;每人一個熱點話題。

　　2、活動中熱點串聯(lián)

　　現(xiàn)場才藝SHOW;實戰(zhàn)技巧同SHARE;派對式盡情FUN;偶像合影SO LUCKY 。

　　3、活動后促銷維護

　　代言人傾情推薦產(chǎn);購物就送代言人簽名;購物滿額就送獎勵代言人專有獎品。