讓夏天燃燒起來(lái)：五星電器暑期促銷活動(dòng)方案分析

　　活動(dòng)時(shí)間：7月~8月

　　活動(dòng)目的：提升五星電器品牌形象;人流驅(qū)動(dòng);客群鎖定——暑期學(xué)生;促銷增益。

　　活動(dòng)背景：

　　在五一活動(dòng)過(guò)后到九、十月份之前，由于五一促銷活動(dòng)的消費(fèi)需求的釋放以及等到九、十月份消費(fèi)需求的積壓，因此七八月份是消費(fèi)淡季，如何做到淡季不淡，需要做活動(dòng)做促銷。但是一成不變的單向靜態(tài)促銷方式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)缺乏刺激，如何才能改變這種一成不變的單向靜態(tài)促銷方式?

　　活動(dòng)策劃: 用年輕的草根英雄代表五星電器，讓年輕客群主動(dòng)聚集到他們的旗幟下。

　　1、影響力：草根英雄他們是各自領(lǐng)域中的佼佼者，成就驕人。他們?cè)谔幾灶I(lǐng)域輻射群體眼中不是明星卻勝過(guò)明星，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)中都擁有大批忠實(shí)粉絲，一呼百應(yīng)。

　　2、匹配度：草根英雄他們與五星電器一樣不是明星，但他們存在于生活中的每個(gè)角落更加貼近生活。他們用各自手中的裝備記錄和傳播著自己的生活態(tài)度，符合3C品類快速、時(shí)尚、多變的品類特性。

　　3、驅(qū)動(dòng)力：草根英雄他們的成就與高度，像神話般具有吸引力，有他們?cè)?，就有粉絲自動(dòng)前來(lái);他們的專業(yè)特長(zhǎng)，正是當(dāng)下年輕群體的興趣所在，有他們?cè)?，就不枯燥生?他們有自身成熟資源聯(lián)動(dòng)，能更有效獲得品牌商支持，輻射面更廣。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1句口號(hào) ——有態(tài)度，慧生活

　　4位代言人 ——電競(jìng)?cè)嘶世顣苑?/ 街球王子黃晨霄 /  環(huán)球行攝者行者橙子 / 百變COSER押切

　　7個(gè)城市巡演 ——南京 / 杭州 / 揚(yáng)州 /蘇州 / 合肥 / 青島 / 鄭州

　　10場(chǎng)門(mén)店活動(dòng) ——李曉峰 1場(chǎng) /黃晨霄 3場(chǎng) / 橙子3場(chǎng) / 押切3場(chǎng)

　　77萬(wàn)微博粉絲輻射量 ——李曉峰 55萬(wàn) /黃晨霄 6萬(wàn)/ 橙子10萬(wàn) /押切6萬(wàn)

　　為了保證活動(dòng)效果，活動(dòng)前要傳播，活動(dòng)期間要烘托，活動(dòng)后促銷要跟上。

　　1、 活動(dòng)前新穎傳播

　　每人一支TVC;每人一項(xiàng)特別互動(dòng)活動(dòng);每人一個(gè)熱點(diǎn)話題。

　　2、活動(dòng)中熱點(diǎn)串聯(lián)

　　現(xiàn)場(chǎng)才藝SHOW;實(shí)戰(zhàn)技巧同SHARE;派對(duì)式盡情FUN;偶像合影SO LUCKY 。

　　3、活動(dòng)后促銷維護(hù)

　　代言人傾情推薦產(chǎn);購(gòu)物就送代言人簽名;購(gòu)物滿額就送獎(jiǎng)勵(lì)代言人專有獎(jiǎng)品。