金色星期五 打造自己的購物節(jié)

“金色星期五”營銷案例分析

　　五星電器經(jīng)過多年的積累有著龐大的會員群體，2014 年五星電器還針對整個會員體系設(shè)計了營銷方案。五星電器將美國的黑色星期五概念引入，一季度打造一次“金色星期五”，通過會員特價，樣機清倉和季度換新等進行點對點營銷?！　?

　　背景

　　活動時間：8.22--8.24

　　這個時間段正好撞車蘇寧易購818周年慶。蘇寧易購818周年慶活動在8.15-8.20，每天10:00開始，主要活動為0元搶購，搶完為止，無數(shù)量提示。0元購的概念是：全額支付，購買成功后返還等額購物券，而不是免單。

　　國美的“冷戰(zhàn)8月”活動屬于常規(guī)型宣傳，宣傳中心詞“真低價 破冰站”，每周例惠，4折超低。

　　618時，電商齊齊抱團促銷。那么818來臨，面對蘇寧的線上線下同慶，五星電器的“金五”可能面臨的是一家還是多家的PK?

　　五星電器設(shè)計的PK策略：金五反其道而行，借勢宣傳。

　　1、他們越復(fù)雜，五星電器設(shè)計就越簡單。

　　2、借助818的宣傳，強力塑造“金五，一季一次”的概念。

　　活動宗旨：

　　1、 包裝及強化金五概念。加強與消費者溝通，努力營造活動氛圍。

　　2、 促銷要體現(xiàn)價值。利用事件營銷大力度促銷。

　　不僅是有非常具有競爭力的折扣吸引、更需要有外界力量支撐的，能夠給消費者帶來多重價值的季度清倉大促。