線上狂歡VS傳統(tǒng)促銷

商業(yè)模式的互補(bǔ)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端的日益普及，線上促銷活動(dòng)已大大趕超線下促銷活動(dòng)，雙十一、京東618等等一系列耳熟能詳?shù)木€上促銷節(jié)日創(chuàng)造了一次又一次銷售奇跡，為了應(yīng)對線上促銷的沖擊，線下賣場也不遺余力的大搞活動(dòng)，零售商時(shí)不時(shí)推出自己的促銷節(jié)日，線上線下你爭我趕。面對此種情況，對于制造商來講，又是如何看待的?線下促銷活動(dòng)真的已是明日黃花嗎?兩者究竟是怎樣一種關(guān)系?針對這些問題小編采訪了榮事達(dá)小家電公司總經(jīng)理助理兼電商部長鄒文海。

　　線上線下是相助關(guān)系

　　目前線上線下商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)普及速度很快，再加上移動(dòng)終端越來越普及，線上這種新的商業(yè)模式，在短短的幾年時(shí)間里，線上銷售市場所占的比例也越來越高，占的份額越來越大。針對這種變化應(yīng)該歸因于消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者的角度來講的話，互聯(lián)網(wǎng)本身面對的都是一些年輕人，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用最多的也是年輕人，現(xiàn)在社會(huì)主力的消費(fèi)人群主要集中在18-40歲之間，這些人群本身的消費(fèi)習(xí)慣影響了促銷方式?，F(xiàn)在很多人喜歡網(wǎng)購，線上新的消費(fèi)模式新的促銷方式也就應(yīng)運(yùn)而生，并沒有什么好意外的。至于傳統(tǒng)家電如何對待這種變化，線上線下促銷是不同的商業(yè)模式，線上的節(jié)日促銷這種新的商業(yè)模式，找到了年輕人的一些興奮點(diǎn)和需求，所以才導(dǎo)致了大家覺得互聯(lián)網(wǎng)炒的很熱，什么雙十一、京東618,等等制造出了很多互聯(lián)網(wǎng)上的大的促銷節(jié)點(diǎn)。

　　對于線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)來講，傳統(tǒng)的賣場不會(huì)死掉也不可能死掉，比方說最近比較流行的O2O模式，任何促銷模式它最終還是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，消費(fèi)者線上去瀏覽、線上去看，最終到線下看貨、取貨、體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)購買。所以線上線下其實(shí)是一種互助的方式，是商業(yè)模式的互補(bǔ)，而不是誰能夠取代誰。

　　制造商應(yīng)配合零售商造節(jié)

　　從商業(yè)的角度來講，所謂的零售商造節(jié)包括周年慶以及節(jié)假日的促銷等，是一種刺激消費(fèi)的方式，作為供應(yīng)商和生產(chǎn)制造商來講，更多的應(yīng)該去配合零售商去做這些工作，現(xiàn)在整個(gè)市場也不是特別景氣，對于線下的賣場來講銷量比往年確確實(shí)實(shí)是少了一些，絕大多數(shù)賣場的銷售數(shù)額是處于下滑的狀態(tài)，但是也有一些新的商業(yè)模式比方說新的綜合廣場現(xiàn)在銷售數(shù)額是增加的，現(xiàn)在線下的賣場也處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，零售商造節(jié)也是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的一種模式，就像線上做引流一樣，是一種吸引大家的一種方式，廠家肯定會(huì)全力配合、拿出相應(yīng)的資源，而且最終的銷售還是雙方獲利。