狹路逢小米 工藝才能勝

　　目前中國的空凈市場比較混亂，日前筆者從網(wǎng)上了解到小米生產(chǎn)空氣凈化器了，還是被激動了一下。無論是因為霧霾的影響，還是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛想來瓜分蛋糕，確實現(xiàn)在市場上也涌現(xiàn)了國內(nèi)國外的許多空氣凈化器產(chǎn)品。那么作為國內(nèi)市場銷量一直遙遙領(lǐng)先的企業(yè)——亞都對于整個空凈市場品牌格局是如何認識的呢?

　　國內(nèi)空凈市場霧里看花

　　在2012年之前，市場上做空凈的企業(yè)大約十幾家，2014年據(jù)不完全統(tǒng)計有300多家，做空凈產(chǎn)品的企業(yè)逐漸很多。大家做空凈的原因是因為覺得空凈市場增長很快，也有毛利空間。從技術(shù)方面來講，產(chǎn)品也比較容易生產(chǎn)。再加上目前行業(yè)標準不太明確，產(chǎn)品在哪些地方好，哪些地方不好，消費者難以區(qū)分。而且現(xiàn)在消費者有一些購買誤區(qū)，比如說價格越貴的產(chǎn)品越好，國外的比國內(nèi)好，造成很多國內(nèi)的小公司去國外注冊品牌，再在國內(nèi)貼牌銷售。

　　狹路相逢 空凈工藝取勝

　　對于小米進駐空凈市場，龍總認為可能是因為覺得利潤比較高。按照小米企業(yè)從前的做法，產(chǎn)品銷售出去很快會發(fā)消息告知消費者售賣了多少，但是目前空凈產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)卻杳無音信，因此無從知曉小米空凈產(chǎn)品賣得如何。小米賣空凈和賣手機有所不同：

　　1、當時賣手機，小米趕上了一個“風口”——中國消費者開始使用智能手機，而外資品牌的手機比較貴。普通的年輕消費人群，剛工作又沒有什么存款，也想使用性價比較高的手機。

　　2、通過渠道最短的營銷方式。官網(wǎng)上售賣，直接與消費者鏈接購買產(chǎn)品。

　　但是空氣凈化器的市場行當不同。第一點是去年的市場規(guī)模不到100億，所以“風口”不夠大，小米空凈的風不一定能吹的起來。再一個就是空凈市場中品牌很多，消費者的個性化需求很多，真正落實到小米空凈的定位能否做到小米手機的銷售效果還有待觀察。第二點就是目前，買空氣凈化器的客戶群都是講究生活品質(zhì)的，是中高端收入人群，和屌絲人群有一些不同，所以這些消費者是否會購買小米空凈產(chǎn)品也不好說。

　　以上兩點是影響小米空凈售賣的因素，而這兩點又恰恰是小米營銷的關(guān)鍵，這兩個未知因素現(xiàn)在還不太清晰，小米做空凈產(chǎn)品的效果就不好說。而且從技術(shù)角度來講，空氣凈化器是講究技術(shù)含量的。中國的污染物不同于外國的污染物，中國的污染物是具有中國特色的，排在第一位的污染物是PM2.5，第二位是甲醛，第三位是臭氧，這些在美國空氣凈化器不是主要去除的污染物。所以中國的空氣凈化器和外國的空氣凈化器的產(chǎn)品功能不一樣。另外對探測器的要求也不一樣，所以如何能讓客戶體驗到產(chǎn)品的快速去除污染物和低噪音的效果，這些都是要求技術(shù)的細節(jié)門檻。

　　真實體驗 了解客戶需求

　　亞都的所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)。目前中國空凈產(chǎn)品還處于發(fā)展初期，消費者對這些產(chǎn)品的消費還不是很理性，消費者的認知需要有一個過程。在美國空氣污染問題主要是空氣過敏和寵物異味，在日本的空氣污染問題主要是花粉和粉塵，和中國的空氣污染問題不一樣。所以把國外的產(chǎn)品拿到國內(nèi)是否能解決甲醛和pm2.5的問題，稍微理性的思考就能想清楚。

　　亞都要深入研究污染物，探測器、濾材和產(chǎn)品的性價比。最近亞都新推出一款凈化器，相當于空氣凈化器產(chǎn)品中的“特斯拉”，沒有一個按鍵。去除效率高，比如室外PM2.5是300的時候，這款產(chǎn)品12分鐘能把污染降低到18μm。機器上面有一塊智能屏幕帶有安卓操作系統(tǒng)，操作都在智能屏幕上。產(chǎn)品能夠綁定手機，實時顯示室外和室內(nèi)的pm2.5濃度，能讓客戶實時的看到這臺空氣凈化器為自己創(chuàng)造了什么樣的價值。

　　亞都的定位人群是對產(chǎn)品性能關(guān)心，要求體驗效果的人群?，F(xiàn)在產(chǎn)品上市的渠道在商場，是需要體驗的。